銷售過(guò)程管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-23 14:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 e 25 確保銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 目標(biāo)分解遵循要求： 目標(biāo)分解應(yīng)按整分合原則進(jìn)行。也就是將總體目標(biāo)分解為不同層次、不同部門的分目標(biāo)，各個(gè)分目標(biāo)的綜合要體現(xiàn)總體目標(biāo)，并保證總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 分目標(biāo)要保持與總體目標(biāo)方向一致，內(nèi)容上下貫通，保證總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 目標(biāo)分解中，要注意到各分目標(biāo)所需要的條件及其限制因素； Page 26 確保銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 各分目標(biāo)之間在內(nèi)容與時(shí)間上要協(xié)調(diào)、平衡，并同步的發(fā)展，不影響總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 各分目標(biāo)的表達(dá)也要簡(jiǎn)明、扼要、明確，有具體的目標(biāo)值和完成時(shí)限要求。 Page 27 確保銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 目標(biāo)分解主要方法 指令式分解：分解前不與下級(jí)商量，由領(lǐng)導(dǎo)者確定分解方案，以指令或指示、計(jì)劃的形式下達(dá)。 協(xié)商式分解：上下級(jí)對(duì)總體目標(biāo)的分解和層次目標(biāo)的落實(shí)進(jìn)行充分的商談或討論，取得一致意見。 Page 28 確保銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) B、過(guò)程追蹤及控制 對(duì)銷售過(guò)程進(jìn)行追蹤與控制，了解日常銷售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動(dòng)中所出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問(wèn)題，立即解決。 Page 29 確保銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 區(qū)域管理和時(shí)間管理 區(qū)域管理是讓過(guò)程有一個(gè)落腳點(diǎn)。當(dāng)前多數(shù)企業(yè)，特別是快速消費(fèi)品行業(yè)都有自己的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)通常由辦事處、銷售人員、經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者等構(gòu)成。 Page 30 確保銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 時(shí)間管理從年度追蹤細(xì)化到每月、每周甚至每日追蹤。時(shí)間管理主要用來(lái)把握銷售工作的節(jié)奏進(jìn)度。 如何實(shí)現(xiàn)高效率的時(shí)間管理？ Page 31 確保銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 必須把年度、月度計(jì)劃細(xì)分到周計(jì)劃； 每天的工作要有明確的目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃； 客戶進(jìn)行分類，按計(jì)劃進(jìn)行拜訪。 Page 32 確保銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) A、月計(jì)劃、周計(jì)劃、日?qǐng)?bào)表 Page 33 確保銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) B、銷售會(huì)議 Page 34 確保銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) C、一個(gè)電話、一條短信 Page 35 確保銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) D、兩個(gè)管理手段 走動(dòng)管理（到市場(chǎng)中、到客戶中、到員工中） 銷售主管要想正確決策，取信于下屬，就必須要走動(dòng)管理，不局限于 “ 辦公室管理” 、 “ 電話管理 ” ，從而掌握一線市場(chǎng)情況，取得更有效的管理效果。 Page
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