銷售過程管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-23 14:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 e 25 確保銷售目標實現(xiàn) 目標分解遵循要求： 目標分解應(yīng)按整分合原則進行。也就是將總體目標分解為不同層次、不同部門的分目標，各個分目標的綜合要體現(xiàn)總體目標，并保證總體目標的實現(xiàn)。 分目標要保持與總體目標方向一致，內(nèi)容上下貫通，保證總體目標的實現(xiàn)； 目標分解中，要注意到各分目標所需要的條件及其限制因素； Page 26 確保銷售目標實現(xiàn) 各分目標之間在內(nèi)容與時間上要協(xié)調(diào)、平衡，并同步的發(fā)展，不影響總體目標的實現(xiàn)。 各分目標的表達也要簡明、扼要、明確，有具體的目標值和完成時限要求。 Page 27 確保銷售目標實現(xiàn) 目標分解主要方法 指令式分解：分解前不與下級商量，由領(lǐng)導(dǎo)者確定分解方案，以指令或指示、計劃的形式下達。 協(xié)商式分解：上下級對總體目標的分解和層次目標的落實進行充分的商談或討論，取得一致意見。 Page 28 確保銷售目標實現(xiàn) B、過程追蹤及控制 對銷售過程進行追蹤與控制，了解日常銷售工作的動態(tài)、進度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動中所出現(xiàn)的異常現(xiàn)象及問題，立即解決。 Page 29 確保銷售目標實現(xiàn) 區(qū)域管理和時間管理 區(qū)域管理是讓過程有一個落腳點。當前多數(shù)企業(yè)，特別是快速消費品行業(yè)都有自己的重點區(qū)域市場，區(qū)域市場通常由辦事處、銷售人員、經(jīng)銷商、終端、消費者等構(gòu)成。 Page 30 確保銷售目標實現(xiàn) 時間管理從年度追蹤細化到每月、每周甚至每日追蹤。時間管理主要用來把握銷售工作的節(jié)奏進度。 如何實現(xiàn)高效率的時間管理？ Page 31 確保銷售目標實現(xiàn) 必須把年度、月度計劃細分到周計劃； 每天的工作要有明確的目標和實施計劃； 客戶進行分類，按計劃進行拜訪。 Page 32 確保銷售目標實現(xiàn) A、月計劃、周計劃、日報表 Page 33 確保銷售目標實現(xiàn) B、銷售會議 Page 34 確保銷售目標實現(xiàn) C、一個電話、一條短信 Page 35 確保銷售目標實現(xiàn) D、兩個管理手段 走動管理（到市場中、到客戶中、到員工中） 銷售主管要想正確決策，取信于下屬，就必須要走動管理，不局限于 “ 辦公室管理” 、 “ 電話管理 ” ，從而掌握一線市場情況，取得更有效的管理效果。 Page
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