天年集團營銷學院負責人(編輯修改稿)
2025-03-23 14:38 本頁面
【文章內容簡介】 任勞任怨 貴在堅持 怎樣才算是一個合格的會議營銷業(yè)務員 一 學歷不要求太高 二 年齡不要求太大 三 老家不要求太遠 四 模樣不要求太好 一 為什么要儀器 二 現(xiàn)有的儀器 儀器配合 微循環(huán) 儀器配合 一滴血 儀器配合 虹膜 儀器配合 新員工入職培訓 （案例 1） 、 （案例 2） 能學到什么不重要 重要的是能悟到什么 能學到多少不重要 重要的是能堅信多少 培訓系統(tǒng)建立 1 到會員工顧客比； （ 1： 5） 2 新老顧客邀約比； （ 6： 4） 3 顧客到會率 ； （ 100%） 4 老顧客到會率 ； （ 90% ~110%） 5 新顧客到會率 ； （ 80%~120%） 會議營銷的十項指標體系： 6 到會顧客開單率 ； （大于 20%） 7 到會顧客人均銷售額； （ 800元 /人） 8 到會顧客人均費用額； （ 100） 9 會務費用投入產出比 ；（ 1： 10 ） 10退單率； （ 1： 5） 會議營銷的十項指標體系 會前 會中 會后 如何操作聯(lián)誼會 資源的收集、 資源的篩選、 資源的預熱、 資源的邀請、 會前 (數(shù)據(jù)管理 ) 陌生顧客 會前部分 意向顧客 重點顧客 觀望顧客 帶動顧客 會中部分 購買顧客 使用顧客 會后部分 忠誠顧客 員工顧客 數(shù)據(jù)的分類 （一）科普收集 （二）媒體互動性活動收集顧客（答題式互動、征文式互動、活動參與性互動、新聞式互動 ） （三）單位合作式收集 （四）轉介紹顧客 (案例分析 ) （五）陌拜 （六）其他的收集方式（晨練法、藥店合作、同行交流、） 顧客資源收集： 三高：高年齡、高收入、高文化 四有：有知識、有收入、有癥狀、有意識 A、 B、 C分類 。
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