天年集團(tuán)營(yíng)銷學(xué)院負(fù)責(zé)人(編輯修改稿)
2025-03-23 14:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 任勞任怨 貴在堅(jiān)持 怎樣才算是一個(gè)合格的會(huì)議營(yíng)銷業(yè)務(wù)員 一 學(xué)歷不要求太高 二 年齡不要求太大 三 老家不要求太遠(yuǎn) 四 模樣不要求太好 一 為什么要儀器 二 現(xiàn)有的儀器 儀器配合 微循環(huán) 儀器配合 一滴血 儀器配合 虹膜 儀器配合 新員工入職培訓(xùn) （案例 1） 、 （案例 2） 能學(xué)到什么不重要 重要的是能悟到什么 能學(xué)到多少不重要 重要的是能堅(jiān)信多少 培訓(xùn)系統(tǒng)建立 1 到會(huì)員工顧客比； （ 1： 5） 2 新老顧客邀約比； （ 6： 4） 3 顧客到會(huì)率 ； （ 100%） 4 老顧客到會(huì)率 ； （ 90% ~110%） 5 新顧客到會(huì)率 ； （ 80%~120%） 會(huì)議營(yíng)銷的十項(xiàng)指標(biāo)體系： 6 到會(huì)顧客開(kāi)單率 ； （大于 20%） 7 到會(huì)顧客人均銷售額； （ 800元 /人） 8 到會(huì)顧客人均費(fèi)用額； （ 100） 9 會(huì)務(wù)費(fèi)用投入產(chǎn)出比 ；（ 1： 10 ） 10退單率； （ 1： 5） 會(huì)議營(yíng)銷的十項(xiàng)指標(biāo)體系 會(huì)前 會(huì)中 會(huì)后 如何操作聯(lián)誼會(huì) 資源的收集、 資源的篩選、 資源的預(yù)熱、 資源的邀請(qǐng)、 會(huì)前 (數(shù)據(jù)管理 ) 陌生顧客 會(huì)前部分 意向顧客 重點(diǎn)顧客 觀望顧客 帶動(dòng)顧客 會(huì)中部分 購(gòu)買顧客 使用顧客 會(huì)后部分 忠誠(chéng)顧客 員工顧客 數(shù)據(jù)的分類 （一）科普收集 （二）媒體互動(dòng)性活動(dòng)收集顧客（答題式互動(dòng)、征文式互動(dòng)、活動(dòng)參與性互動(dòng)、新聞式互動(dòng) ） （三）單位合作式收集 （四）轉(zhuǎn)介紹顧客 (案例分析 ) （五）陌拜 （六）其他的收集方式（晨練法、藥店合作、同行交流、） 顧客資源收集： 三高：高年齡、高收入、高文化 四有：有知識(shí)、有收入、有癥狀、有意識(shí) A、 B、 C分類 。
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