超市商品陳列培訓(xùn)ppt41頁)(編輯修改稿)
2025-03-23 13:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 做到色彩斑斕，但品種多了就容 易給消費(fèi)者造成一片花花綠綠的視覺，不知所以然。好的 陳列要將色彩有機(jī)的組合，使用相得益彰，不少企業(yè)將產(chǎn) 品包裝設(shè)計(jì)成可組合為一幅動(dòng)人的圖畫。 十七、利用空間原則 利用空間進(jìn)行陳列不僅可以直接提高商品陳列面積，而且可以加強(qiáng)陳列的生動(dòng)性并能達(dá)到最大化原則。 十八、生動(dòng)化陳列原則 為了強(qiáng)化銷售點(diǎn)廣告，增加可見度，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn) 品的注意力，提醒消費(fèi)者購買本公司產(chǎn)品，必須體現(xiàn)陳列 展售的四要素：位置、外觀（廣告、 POP的配合）、價(jià)格 牌、產(chǎn)品擺放次序和比例，并根據(jù)商品特點(diǎn)及展售地點(diǎn)環(huán) 境進(jìn)行創(chuàng)意。 部分商品陳列方式 將小商品用掛鉤吊掛起來的陳列方法。 適用于此種陳列方法的商品 ▲小、中型輕量商品。 ▲往常規(guī)貨架上很難實(shí)施立體陳列的商品。 ▲多尺寸、多顏色、多形狀的商品。 陳列效果 商品易被顧客找到。 比較容易購買。 修改陳列方便。 熱銷品類商品 ， 陳列在賣場各個(gè)死面（ 角 ） ， 使顧客必須走遍全部賣場 。 另在賣場內(nèi)所有貨架上也可采用活面與死面跳格陳列相結(jié)合的方法提高全部商品的銷售機(jī)遇等 。 1 豐滿 中國有一句經(jīng)商諺語：貨賣堆山。為什么要堆山 ?就是要通過商品的極大豐富、極大豐滿招徠顧客、吸引顧客、刺激顧客的購買欲。 第四節(jié) 商品陳列的要求 2 展示商品的美 聰明的商家這時(shí)在商品陳列上總是盡可能充分地展示商品的美，包括內(nèi)在美與外在美 —— 這就是商品陳列的第二個(gè)基本要求。 3 營造特有氣氛 商品陳列的第三個(gè)基本要求是通過對(duì)商品頗具匠心的組合排列，營造出一種或溫馨、或明快、或浪漫的特有氣氛，消除顧客與商品的心理距離，使顧客對(duì)商品生發(fā)出可親、可近、可愛之感。 第五節(jié) 磁石點(diǎn)如何利用 一、 “ 磁石理論 ” 顧客注意點(diǎn)稱為磁石點(diǎn)。 磁石理論 是指在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并且這種配置能引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)賣場，達(dá)到增加顧客沖動(dòng)性購買率比重的目的。 第一磁石點(diǎn) 第一磁石點(diǎn)陳列的商品應(yīng)該是： A、主力商品； B、購買頻率高的商品； C、賣場極力向顧客推薦的商品 第一磁石點(diǎn)的位置 ：入口主通道 必須保證主通道的暢通； 不得陳列過季、滯銷降價(jià)商品 第二磁石點(diǎn) 第二磁石點(diǎn)陳列的
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