電子商務(wù)20xx(編輯修改稿)
2025-03-23 10:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來(lái)幾年內(nèi)繼續(xù)增長(zhǎng) . 2023年這個(gè)數(shù)字將達(dá) %。因此可以看出企業(yè)之間的電子商務(wù)有著巨大的需求和旺盛的生命力，是電子商務(wù)的主體。 B2B 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) B2B電子商務(wù)是 企業(yè)和企業(yè) 之間通過(guò)專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)或互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開(kāi)展貿(mào)易活動(dòng)的一種電子商務(wù)模式。 B2B 概念 ? 通俗的說(shuō)法是指進(jìn)行 電子商務(wù)交易的供需雙方 (商家或企業(yè) )使用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過(guò)程 。這些過(guò)程包括 發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過(guò)程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過(guò)程 等。 B2B 概念 概念 市場(chǎng)發(fā)展 概述 B2B 第一代與第二代 B2B電子商務(wù)模式對(duì)比 第一代 B2B電子商務(wù) 第二代 B2B電子商務(wù) 代表企業(yè) 阿里巴巴 敦煌網(wǎng)、金銀島 商務(wù)模式 主要是網(wǎng)上信息發(fā)布，為會(huì)員提供廣告競(jìng)價(jià)和其他增值服務(wù)，交易方式跟傳統(tǒng)的貿(mào)易方式?jīng)]有差別。 不僅實(shí)現(xiàn)信息的展示，也把物流、支付、客戶(hù)關(guān)系管理都集中在一個(gè)平臺(tái)上，使用戶(hù)可以在線(xiàn)交易。 主營(yíng)收入 收取會(huì)員費(fèi) 交易成功后收取傭金 主要特點(diǎn) 以技術(shù)為推動(dòng)，強(qiáng)調(diào)訪問(wèn)量與人氣 以商務(wù)為驅(qū)動(dòng)，注重利潤(rùn)和對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造和結(jié)合。 ? 降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本 ? 縮短企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售周期 ? 促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)雙方信息交流 ? 增加商業(yè)機(jī)會(huì)和開(kāi)拓新的市場(chǎng) ? 改善信息管理和決策水平 概念 市場(chǎng)發(fā)展 概述 B2B 優(yōu)勢(shì) 概念 市場(chǎng)發(fā)展 概述 B2B 優(yōu)勢(shì) 交易 過(guò)程 2023/3/24 48 B to B 的表現(xiàn)形式及其主要功能 B to B的類(lèi)型 主要功能 電子采購(gòu) 促銷(xiāo)，降低成本，尋找貨源或新的供應(yīng)商 電子拍賣(mài) 通過(guò)拍賣(mài)撮合交易，共享信息，降低成本 電子商場(chǎng) 電子商店的集合 第三方市場(chǎng) 對(duì)多重業(yè)務(wù)提供的交易服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)支持 虛擬社區(qū) 社區(qū)成員之間交流，增進(jìn)價(jià)值 價(jià)值鏈服務(wù)提供商 支持部分價(jià)值鏈，如物流、支付體系 價(jià)值鏈整合 通過(guò)價(jià)值鏈的眾多環(huán)節(jié)增進(jìn)價(jià)值 聯(lián)合 聯(lián)合平臺(tái) 商業(yè)過(guò)程的合作，如聯(lián)合設(shè)計(jì) 信息中介 商業(yè)信息查詢(xún)，提供可信的第三方服務(wù) 概念 市場(chǎng)發(fā)展概述 B2B 優(yōu)勢(shì) 表現(xiàn) 形式 ?基于賣(mài)方市場(chǎng)的運(yùn)作模式（網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)型） ?基于買(mǎi)方市場(chǎng)的運(yùn)作模式（網(wǎng)上采購(gòu)型） ?基于中介的網(wǎng)上交易市場(chǎng)運(yùn)作模式 概念 市場(chǎng)發(fā)展 概述 B2B 優(yōu)勢(shì) 交易 過(guò)程 運(yùn)作 模式 基于賣(mài)方市場(chǎng)的運(yùn)作模式（網(wǎng)上直銷(xiāo)型） ?買(mǎi)方集中模式的概念 買(mǎi)方集中也可稱(chēng)為 集中銷(xiāo)售 ，是指一個(gè)賣(mài)家與多個(gè)買(mǎi)家之間的交易方式。（ 見(jiàn)下圖 ） ?B2B買(mǎi)方集中模式的主要方式： ? 電子目錄 ? 正向拍賣(mài) 基于賣(mài)方市場(chǎng)的運(yùn)作模式 的結(jié)構(gòu)圖 基于買(mǎi)方市場(chǎng)的運(yùn)作模式（網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)型） 賣(mài)方集中模式的概念：賣(mài)方集中，也稱(chēng)集中采購(gòu)，類(lèi)似于項(xiàng)目招標(biāo)，即一個(gè)買(mǎi)家與多個(gè)賣(mài)家之間的交易模式。買(mǎi)方發(fā)布需求信息（產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、交貨期），召集供應(yīng)商前來(lái)報(bào)價(jià)、洽談、交易。賣(mài)方集中模式的結(jié)構(gòu)如下圖所示。 ?B2B賣(mài)方集中模式的主要方式： ? 電子采購(gòu) ? 反向拍賣(mài) 基于中介的網(wǎng)上交易市場(chǎng)運(yùn)作模式 中立的網(wǎng)上交易市場(chǎng)模式是指由買(mǎi)方、賣(mài)方之外的 第三方投資 而自行建立起來(lái)的中立的網(wǎng)上交易市場(chǎng)，提供的買(mǎi)賣(mài)多方參與的競(jìng)價(jià)撮合模式，是一對(duì)多賣(mài)方集中和多對(duì)一買(mǎi)方集中交易模式的綜合，其結(jié)構(gòu)如圖所示。這種模式一般采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)拍賣(mài)形式。 拓展（ 1） ： 第三方網(wǎng)上交易市場(chǎng) ? 第三方網(wǎng)上交易市場(chǎng)（交易平臺(tái)）按照其經(jīng)營(yíng)范圍的不同，又可分為行業(yè)垂直類(lèi)和綜合水平類(lèi)交易市場(chǎng) 行業(yè)垂直類(lèi)： 綜合水平類(lèi)： 業(yè)務(wù)范圍 ? （ 1）行業(yè)垂直類(lèi) B2B電子商務(wù) 網(wǎng)站 ? 概念： 指在某一個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)深化運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)模式 。垂直電子商務(wù)網(wǎng)站旗下商品都是同一類(lèi)型的產(chǎn)品 。 ? 垂直類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的核心： 專(zhuān)業(yè)化 和 深度 化 ? 市場(chǎng)一旦形成即有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2023/3/24 58 2023/3/24 59 中國(guó)化工網(wǎng) ? 提供的 服務(wù) ? 專(zhuān)業(yè)的化工企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)； 化工 企業(yè)網(wǎng)上推廣、產(chǎn)品信息發(fā)布； ? 網(wǎng)上化工貿(mào)易信息撮合； 專(zhuān)業(yè) 的化工資訊電子雜志訂閱； ? 專(zhuān)業(yè)及時(shí)的化工市場(chǎng)行情信息服務(wù)； ? 專(zhuān)業(yè)的化工企業(yè)電子商務(wù)解決方案； ? 享受 《 網(wǎng)上化工資源 》 的強(qiáng)力推廣。 62 ? 該網(wǎng)站目前 ： ? 建有國(guó)內(nèi)最大的化工專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù) ? 內(nèi)含 40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 2萬(wàn)多個(gè)化工站點(diǎn) ? 含 25000多家化工企業(yè)， 20多萬(wàn)條化工產(chǎn)品記錄 ? 每天新聞資訊更新量上千條，日訪問(wèn)量突破 1000,000人次 ? 盈利模式 ? 網(wǎng)站廣告；專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)站推廣 ? 專(zhuān)業(yè)類(lèi)化工雜志訂閱；提供化工行情信息 ? 化工類(lèi)企業(yè)的電子商務(wù)問(wèn)題的解決
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