傳遞商品價(jià)值的視覺表現(xiàn)技法(編輯修改稿)
2025-03-23 00:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 800mm以上。 ■ 黃金展示空間 賣場(chǎng)中最容易取、看商品的陳列空間。銷售效果和宣傳效果較高。主要陳列主題商品和暢銷商品。 450mm以上 ～ 1800mm以下 。 ■ 商品存儲(chǔ)空間 位置較低，不易取、看商品的陳列空間。 450mm以下 。 據(jù)點(diǎn)名稱 展開場(chǎng)所 據(jù)點(diǎn)的性格和訴求作用 VP視覺訴求 提案區(qū)域 ?表現(xiàn)店鋪主要商品的印象訴求。 ?與櫥窗主題互動(dòng)，并以此表達(dá)商鋪的時(shí)尚流行訴求。 內(nèi)部 通道 VP ?客流通道 ?店內(nèi)模特 ?表達(dá)商場(chǎng)整體印象訴求的場(chǎng)所 ?基于季節(jié)循環(huán)的商品主題設(shè)定該時(shí)期的 VP 主題，并以此表達(dá)店鋪的時(shí)尚流行訴求 商鋪 入口 VP ?櫥窗 ?流水展臺(tái) 店內(nèi)各據(jù)點(diǎn)的功能 PP視覺訴求 提案區(qū)域 據(jù)點(diǎn)名稱 展開場(chǎng)所 據(jù)點(diǎn)的性格和訴求作用 ?通過(guò)陳列道具配合商品的組合展示的場(chǎng)所 ?各單位組合展示顯示該商品的特征 ?與 IP的商品互動(dòng) ?表現(xiàn)商品的分類（比如：色系、設(shè)計(jì)風(fēng)格） ?柱子上方 ?壁柜上方 ?陳列道具上方 ?壁柜 ?各種衣架道具 ?陳列在賣場(chǎng)的所有商品項(xiàng)目 ?對(duì)各種商品進(jìn)行分類整理，讓顧客易于選擇 ?使用各種陳列方法使商品很有量感 IP視覺訴求 提案區(qū)域 店內(nèi)各據(jù)點(diǎn)的功能 賣場(chǎng)各據(jù)點(diǎn)的名稱和任務(wù) PP—— 售點(diǎn)展示 售點(diǎn)展示 ： 銷售重點(diǎn)，要點(diǎn)陳列，講究搭配，兩件以上商品搭配組成。 作用： *是 VP的效果延續(xù)，在 PP中更加強(qiáng)調(diào)當(dāng)季的銷售重 點(diǎn)，更注 重色彩、款式的搭配。是 VP的補(bǔ)充展示說(shuō)明。 *表達(dá)區(qū)域賣場(chǎng)的印象。 *引導(dǎo)顧客進(jìn)入各專柜、專賣店深處。 *展示商品的特征和搭配。 *展示與 IP實(shí)際銷售商品的關(guān)聯(lián)性。 位置： 一般在櫥窗周邊與 180CM左右墻面貨柜的陳列空間出現(xiàn)，模特衣架、售貨衣柜側(cè)立面、賣場(chǎng)柱體、鑲嵌式售貨柜演示區(qū)。 IP—— 單品陳列 單品陳列： 同一品牌、同一款式、同一質(zhì)地進(jìn)行同一種方式疊放或擺放。 作用： *體現(xiàn)商品品質(zhì)，易于擺放，方便店員整理貨品，能夠及時(shí) 發(fā)現(xiàn)貨品丟失。 *展示實(shí)際銷售的商品 *將實(shí)際銷售商品的分類、整理。 *清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列方式。 位置： 售貨柜、售貨衣柜、售貨架，即側(cè)掛架、中島架、層板 方式： 衣架懸掛、折疊 顧客的回頭率 是受商品本身的魅力、陳列方法、陳列位置影響的，因此每家店鋪首先要做的是讓店內(nèi)的磁石充分發(fā)揮作用。 陳列師就如同導(dǎo)演，將店鋪內(nèi)部情景設(shè)定好， 讓適合的東西在合適的時(shí)間地點(diǎn)出現(xiàn)在觀眾面前。 ① 商品 陳列的基本 商品的陳列展示也稱為「 Display」，是在商場(chǎng)內(nèi)或者是賣場(chǎng)內(nèi)，通過(guò)各種各樣的構(gòu)成方法、樣式形狀、提案手法來(lái)陳列布置商品，讓商品的魅力更加得以提高的方法技巧。其目的是為了促進(jìn)銷售，而不是為商品作裝飾。 1. 商品的分類 同樣的商品即使是銷售時(shí)期或者根據(jù)顧客關(guān)心度的不同，分類的方法都是不一樣的。 現(xiàn)在賣場(chǎng)最想賣出去的商品是什么（新商品、其他要銷售商品） ?以此為基準(zhǔn)判斷怎樣做商品分類的話對(duì)顧客來(lái)講是方便的購(gòu)買方法。 商品陳列 III 左 → 右 上 → 下 前 → 后 1. 商品的分類 ■ 分類的原則 ■ 陳列的原則 組合 尺 寸 小 → 大 色 系 明 → 暗 設(shè)計(jì)風(fēng)格 單純 → 復(fù)雜 紋樣圖案 單純 → 復(fù)雜 價(jià) 格 低價(jià) → 高價(jià) 明亮 → 暗淡 暖色 → 冷色 明亮 → 暗淡 深 色 淺 色 淺 色 深 色 深 色 淺 色 深 色 淺 色 表現(xiàn)手法 意思 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 展開場(chǎng)所 ① 正面陳列 商品的正面面向顧客的視線的陳列方式 設(shè)計(jì)風(fēng)格、素材、色系的所有商品特點(diǎn)一目了然 無(wú)法陳列太多數(shù)量 PP ② 線性陳列 指商品的袖子面向顧客視線的陳列方式 陳列數(shù)量可以大幅增加 商品設(shè)計(jì)風(fēng)格無(wú)法清楚表現(xiàn)，訴求力差 IP ③ 堆疊法陳列 指商品折疊后按一定的高度堆疊起來(lái)的陳列方式 陳列數(shù)量可以大幅增加
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