傳遞商品價值的視覺表現(xiàn)技法(編輯修改稿)
2025-03-23 00:30 本頁面
【文章內容簡介】 800mm以上。 ■ 黃金展示空間 賣場中最容易取、看商品的陳列空間。銷售效果和宣傳效果較高。主要陳列主題商品和暢銷商品。 450mm以上 ～ 1800mm以下 。 ■ 商品存儲空間 位置較低，不易取、看商品的陳列空間。 450mm以下 。 據(jù)點名稱 展開場所 據(jù)點的性格和訴求作用 VP視覺訴求 提案區(qū)域 ?表現(xiàn)店鋪主要商品的印象訴求。 ?與櫥窗主題互動，并以此表達商鋪的時尚流行訴求。 內部 通道 VP ?客流通道 ?店內模特 ?表達商場整體印象訴求的場所 ?基于季節(jié)循環(huán)的商品主題設定該時期的 VP 主題，并以此表達店鋪的時尚流行訴求 商鋪 入口 VP ?櫥窗 ?流水展臺 店內各據(jù)點的功能 PP視覺訴求 提案區(qū)域 據(jù)點名稱 展開場所 據(jù)點的性格和訴求作用 ?通過陳列道具配合商品的組合展示的場所 ?各單位組合展示顯示該商品的特征 ?與 IP的商品互動 ?表現(xiàn)商品的分類（比如：色系、設計風格） ?柱子上方 ?壁柜上方 ?陳列道具上方 ?壁柜 ?各種衣架道具 ?陳列在賣場的所有商品項目 ?對各種商品進行分類整理，讓顧客易于選擇 ?使用各種陳列方法使商品很有量感 IP視覺訴求 提案區(qū)域 店內各據(jù)點的功能 賣場各據(jù)點的名稱和任務 PP—— 售點展示 售點展示 ： 銷售重點，要點陳列，講究搭配，兩件以上商品搭配組成。 作用： *是 VP的效果延續(xù)，在 PP中更加強調當季的銷售重 點，更注 重色彩、款式的搭配。是 VP的補充展示說明。 *表達區(qū)域賣場的印象。 *引導顧客進入各專柜、專賣店深處。 *展示商品的特征和搭配。 *展示與 IP實際銷售商品的關聯(lián)性。 位置： 一般在櫥窗周邊與 180CM左右墻面貨柜的陳列空間出現(xiàn)，模特衣架、售貨衣柜側立面、賣場柱體、鑲嵌式售貨柜演示區(qū)。 IP—— 單品陳列 單品陳列： 同一品牌、同一款式、同一質地進行同一種方式疊放或擺放。 作用： *體現(xiàn)商品品質，易于擺放，方便店員整理貨品，能夠及時 發(fā)現(xiàn)貨品丟失。 *展示實際銷售的商品 *將實際銷售商品的分類、整理。 *清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列方式。 位置： 售貨柜、售貨衣柜、售貨架，即側掛架、中島架、層板 方式： 衣架懸掛、折疊 顧客的回頭率 是受商品本身的魅力、陳列方法、陳列位置影響的，因此每家店鋪首先要做的是讓店內的磁石充分發(fā)揮作用。 陳列師就如同導演，將店鋪內部情景設定好， 讓適合的東西在合適的時間地點出現(xiàn)在觀眾面前。 ① 商品 陳列的基本 商品的陳列展示也稱為「 Display」，是在商場內或者是賣場內，通過各種各樣的構成方法、樣式形狀、提案手法來陳列布置商品，讓商品的魅力更加得以提高的方法技巧。其目的是為了促進銷售，而不是為商品作裝飾。 1. 商品的分類 同樣的商品即使是銷售時期或者根據(jù)顧客關心度的不同，分類的方法都是不一樣的。 現(xiàn)在賣場最想賣出去的商品是什么（新商品、其他要銷售商品） ?以此為基準判斷怎樣做商品分類的話對顧客來講是方便的購買方法。 商品陳列 III 左 → 右 上 → 下 前 → 后 1. 商品的分類 ■ 分類的原則 ■ 陳列的原則 組合 尺 寸 小 → 大 色 系 明 → 暗 設計風格 單純 → 復雜 紋樣圖案 單純 → 復雜 價 格 低價 → 高價 明亮 → 暗淡 暖色 → 冷色 明亮 → 暗淡 深 色 淺 色 淺 色 深 色 深 色 淺 色 深 色 淺 色 表現(xiàn)手法 意思 優(yōu)點 缺點 展開場所 ① 正面陳列 商品的正面面向顧客的視線的陳列方式 設計風格、素材、色系的所有商品特點一目了然 無法陳列太多數(shù)量 PP ② 線性陳列 指商品的袖子面向顧客視線的陳列方式 陳列數(shù)量可以大幅增加 商品設計風格無法清楚表現(xiàn)，訴求力差 IP ③ 堆疊法陳列 指商品折疊后按一定的高度堆疊起來的陳列方式 陳列數(shù)量可以大幅增加
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