榮歐建材提升銷(xiāo)售渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-22 21:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和君智業(yè)管理頊問(wèn)（北京）有限責(zé)任公司 促銷(xiāo) 消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng)者 企業(yè)自身 一、促銷(xiāo)戰(zhàn)略 29 和君智業(yè)管理頊問(wèn)（北京）有限責(zé)任公司 二、促銷(xiāo)主題 理由明確不明確 ：為什么要促銷(xiāo)？ 利益清晰不清晰 ：我為什么要買(mǎi)？對(duì)我有什么好處？ 氛圍熱烈不熱烈 ：哦？只是一次普通的促銷(xiāo)啊？ 30 和君智業(yè)管理頊問(wèn)（北京）有限責(zé)任公司 三、促銷(xiāo)關(guān)鍵詞 客流量大、銷(xiāo)售特別集中的日子?？梢允菐滋?，如五一、十一、元旦、周末等；可以是一天，如 31端午節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)、情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等；也可以是一天中的幾個(gè)時(shí)段。 核心銷(xiāo)售日 —— 銷(xiāo)售倍增的秘訣 31 和君智業(yè)管理頊問(wèn)（北京）有限責(zé)任公司 核心銷(xiāo)售日 ——銷(xiāo)售倍增的秘訣 ?抓重點(diǎn) ?做工作 ?做有效的工作 ?做高效的工作 ? 32 和君智業(yè)管理頊問(wèn)（北京）有限責(zé)任公司 顧客潮 同一天的不同時(shí)間，客流量不一樣 三、促銷(xiāo)關(guān)鍵詞 33 和君智業(yè)管理頊問(wèn)（北京）有限責(zé)任公司 人氣： 促銷(xiāo)做的是人氣，營(yíng)造氣氛，聚集人氣是促銷(xiāo)成敗與否的第一步。 三、促銷(xiāo)關(guān)鍵詞 和君智業(yè)管理頊問(wèn)（北京）有限責(zé)任公司 預(yù)熱： 預(yù)熱包括借勢(shì)、造勢(shì)和突破 三、促銷(xiāo)關(guān)鍵詞 和君智業(yè)管理頊問(wèn)（北京）有限責(zé)任公司 借勢(shì) — 36 和君智業(yè)管理頊問(wèn)（北京）有限責(zé)任公司 造勢(shì)： ? 和君智業(yè)管理頊問(wèn)（北京）有限責(zé)任公司 造勢(shì) — 常規(guī)造勢(shì)： POP— 永不下崗的推銷(xiāo)員 pop張貼原則 : ? 38 和君智業(yè)管理頊問(wèn)（北京）有限責(zé)任公司 布置終端，就是布置戰(zhàn)場(chǎng)。千篇一律的終端工具只會(huì)使你的信息看起來(lái)與其它人完全一樣。要想解決終端競(jìng)爭(zhēng)，我們必須擁有與眾不同的，丏屬于自己的終端武器，從而創(chuàng)造不平等競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 39 和君智業(yè)管理頊問(wèn)（北京）有限責(zé)任公司 音樂(lè)導(dǎo)入 讓顧客在溫馨的氛圍中流連忘返 40 和君智業(yè)管理頊問(wèn)（北京）有限責(zé)任公司 突破 — 走出終端 無(wú)數(shù)事實(shí)證明，得到最多好處的成功者，永遠(yuǎn)都是那些占盡先機(jī)的人，要想在一個(gè)人人拿刀的戰(zhàn)場(chǎng)占盡先機(jī)，最簡(jiǎn)單的方法就是搶在所有競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友之前先得到一把搶。 41 和君智業(yè)管理頊問(wèn)（北京）有限責(zé)任公司 四、三要點(diǎn) 一、制造焦點(diǎn)（集客） 二、傳遞賣(mài)點(diǎn)（宣傳） 三、把握售點(diǎn)（販賣(mài)） 42 和君智業(yè)管理頊問(wèn)（北京）有限責(zé)任公司 P——計(jì)劃 D——執(zhí)行 C——檢查 A——行動(dòng) 五、 PDCA 43 和君智業(yè)管理頊問(wèn)（北京）有限責(zé)任公司 總結(jié)要及時(shí) 檢查不能省 執(zhí)行最關(guān)鍵 預(yù)熱要充分 準(zhǔn)備須到位 六、成功促銷(xiāo)六要素 策劃有亮點(diǎn) 44 和君智業(yè)管理頊問(wèn)（北京）有限責(zé)任公司 策劃有亮點(diǎn) — 策劃四大塊 明確促銷(xiāo)的時(shí)間
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