可樂(美汁源果粒奶優(yōu))上市計劃-yd-銷售運作(編輯修改稿)
2025-03-22 20:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （元） 業(yè)代 1,000 督導(dǎo) 1,500 辦事處經(jīng)理 1,800 區(qū)域經(jīng)理 2,000 注意： 1. 果粒奶優(yōu)超透明度人員取消獎勵資格 2. TG客戶第一次訂單不可以超過 9PC， IS不能超過 15PC， WS不能超 24PC，對第一次超出部分的銷量沒有獎勵。第二次訂單不受此限制。 22 新產(chǎn)品上市啟動大會 時間： 9月 26日 地點：東莞市 旗峰山鉑爾曼酒店 參與人數(shù)：共 350人 – 辦事處經(jīng)理 +督導(dǎo) +市場部人員 100人 – 客戶 250人 內(nèi)容：產(chǎn)品及政策介紹、啟動儀式、贈飲、訂貨 流程： 禮品：每人一份， 3種口味果粒奶優(yōu)禮包 +T恤 +會議資料 時間 作業(yè)項目10: 00 10: 30 迎賓，客戶簽到，領(lǐng)取禮品，銷售引領(lǐng)客戶入座（10：0 0開始在會議現(xiàn)場播放DV 大賽剪輯、可樂各品牌廣告片）10: 30 10: 35 開場舞蹈（ 6 名演員）10: 35 10: 40 主持人介紹粵東管理層10: 40 10: 45 合唱 感恩的心 10: 45 10: 55 總監(jiān)致辭，闡述品牌發(fā)展歷程、愿景。10: 55 11: 05 魔術(shù)表演（魔術(shù)師變出奶優(yōu)給客戶，同時促銷小姐配合贈飲）11: 05 11: 25 市場經(jīng)理闡述全年品牌營運推廣方案、產(chǎn)品上市推廣方案、萬家上市回顧。11: 25 11: 35 開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品。（問題設(shè)置簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的）11: 35 11: 38 客戶代表發(fā)言11: 38 11: 40 啟動儀式（邀請客戶與總監(jiān)一同觸動開關(guān)，禮炮響起，總監(jiān)宣布果粒奶優(yōu)正式上市）11: 40 11: 45 銷售運作控制經(jīng)理闡述產(chǎn)品訂貨政策。11: 45 11: 55 深圳財務(wù)經(jīng)理闡述“非收現(xiàn)項目”11: 55 12: 15 客戶訂貨12: 15 13: 50 午宴13: 50 14: 00 公布訂貨總量，頒發(fā)訂貨最多大獎 “ 免費暢飲 .奶優(yōu) 365 天 ” ，其他獎項抽取評出14: 00 致詞感謝，活動結(jié)束，引導(dǎo)客戶退場 BTL激活計劃 ?品牌路演及贈飲 ?店內(nèi)陳列及生動化 ?消費者促銷 BTL激活計劃 ?品牌路演及贈飲 ?店內(nèi)陳列及生動化 ?消費者促銷 25 品牌路演 中型路演 – 時間： 10月份 11月份 – 場次： 4場 – 地區(qū)：深圳、東莞、惠州、汕頭 – 內(nèi)容： ? 歌舞表演，有獎問答，吸引人氣 ? 消費者試飲 ? 果粒奶優(yōu)品牌三種口味現(xiàn)場銷售 ? 互動游戲 – 報名：區(qū)域市場部報名 26 品牌贈飲 IS贈飲 – 時間： 10月 11月中 – 場次： 48場 – 贈飲產(chǎn)品： 450ML – 機制： ? 陳列在地堆旁，由促銷員進行倒杯贈飲 ? 每個客戶配備 1個促銷員、 1個贈飲臺 ? 促銷員進行產(chǎn)品導(dǎo)購 – 報名：區(qū)域市場部報名 27 品牌贈飲 社區(qū)贈飲 – 選擇 22個中高檔社區(qū)在社區(qū)設(shè)立小型贈飲點，配合整箱售賣 – 報名：區(qū)域市場部報名 學(xué)校贈飲 – 目的 : 提高在學(xué)生中的品牌曝光 – 選擇 12所重點高等院校，在校內(nèi)選擇午飯后時間段進行學(xué)生體驗贈飲 – 報名：區(qū)域市場部報名 雜志 /報紙贈飲 – 在報紙上刊登硬廣，憑隨報紙派贈的剪角即可在指定的 KACVS內(nèi)獲得果粒奶優(yōu)試飲裝 1支 28 BTL激活計劃 ?品牌路演及贈飲 ?店內(nèi)陳列及生動化 ?消費者促銷 ?陳列原則 : ?陳列在營養(yǎng)快線旁邊 ?確保產(chǎn)品的 3 SKUs 都 ”買得到 ” ?嚴格遵守陳列標(biāo)準(zhǔn)順序 : 蜜桃口味 ?菠蘿口味 ?芒果口味 大賣場 超市 Classified Internal use 大賣場、超市貨架陳列標(biāo)準(zhǔn) 360/410單冰柜 兩臺 360/410冰柜并放陳列 510單冰柜 雙門冰柜 風(fēng)冷柜 461B 風(fēng)冷柜 450D 大賣場、超市冰柜陳列標(biāo)準(zhǔn)： 水蜜桃 —菠蘿 —芒果 零售單冰柜 360/410 雙冰柜
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1