可樂(美汁源果粒奶優(yōu))上市計(jì)劃-yd-銷售運(yùn)作(編輯修改稿)
2025-03-22 20:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （元） 業(yè)代 1,000 督導(dǎo) 1,500 辦事處經(jīng)理 1,800 區(qū)域經(jīng)理 2,000 注意： 1. 果粒奶優(yōu)超透明度人員取消獎(jiǎng)勵(lì)資格 2. TG客戶第一次訂單不可以超過 9PC， IS不能超過 15PC， WS不能超 24PC，對(duì)第一次超出部分的銷量沒有獎(jiǎng)勵(lì)。第二次訂單不受此限制。 22 新產(chǎn)品上市啟動(dòng)大會(huì) 時(shí)間： 9月 26日 地點(diǎn)：東莞市 旗峰山鉑爾曼酒店 參與人數(shù)：共 350人 – 辦事處經(jīng)理 +督導(dǎo) +市場(chǎng)部人員 100人 – 客戶 250人 內(nèi)容：產(chǎn)品及政策介紹、啟動(dòng)儀式、贈(zèng)飲、訂貨 流程： 禮品：每人一份， 3種口味果粒奶優(yōu)禮包 +T恤 +會(huì)議資料 時(shí)間 作業(yè)項(xiàng)目10: 00 10: 30 迎賓，客戶簽到，領(lǐng)取禮品，銷售引領(lǐng)客戶入座（10：0 0開始在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)播放DV 大賽剪輯、可樂各品牌廣告片）10: 30 10: 35 開場(chǎng)舞蹈（ 6 名演員）10: 35 10: 40 主持人介紹粵東管理層10: 40 10: 45 合唱 感恩的心 10: 45 10: 55 總監(jiān)致辭，闡述品牌發(fā)展歷程、愿景。10: 55 11: 05 魔術(shù)表演（魔術(shù)師變出奶優(yōu)給客戶，同時(shí)促銷小姐配合贈(zèng)飲）11: 05 11: 25 市場(chǎng)經(jīng)理闡述全年品牌營(yíng)運(yùn)推廣方案、產(chǎn)品上市推廣方案、萬家上市回顧。11: 25 11: 35 開設(shè)有獎(jiǎng)問答，讓客戶了解產(chǎn)品。（問題設(shè)置簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與為目的）11: 35 11: 38 客戶代表發(fā)言11: 38 11: 40 啟動(dòng)儀式（邀請(qǐng)客戶與總監(jiān)一同觸動(dòng)開關(guān)，禮炮響起，總監(jiān)宣布果粒奶優(yōu)正式上市）11: 40 11: 45 銷售運(yùn)作控制經(jīng)理闡述產(chǎn)品訂貨政策。11: 45 11: 55 深圳財(cái)務(wù)經(jīng)理闡述“非收現(xiàn)項(xiàng)目”11: 55 12: 15 客戶訂貨12: 15 13: 50 午宴13: 50 14: 00 公布訂貨總量，頒發(fā)訂貨最多大獎(jiǎng) “ 免費(fèi)暢飲 .奶優(yōu) 365 天 ” ，其他獎(jiǎng)項(xiàng)抽取評(píng)出14: 00 致詞感謝，活動(dòng)結(jié)束，引導(dǎo)客戶退場(chǎng) BTL激活計(jì)劃 ?品牌路演及贈(zèng)飲 ?店內(nèi)陳列及生動(dòng)化 ?消費(fèi)者促銷 BTL激活計(jì)劃 ?品牌路演及贈(zèng)飲 ?店內(nèi)陳列及生動(dòng)化 ?消費(fèi)者促銷 25 品牌路演 中型路演 – 時(shí)間： 10月份 11月份 – 場(chǎng)次： 4場(chǎng) – 地區(qū)：深圳、東莞、惠州、汕頭 – 內(nèi)容： ? 歌舞表演，有獎(jiǎng)問答，吸引人氣 ? 消費(fèi)者試飲 ? 果粒奶優(yōu)品牌三種口味現(xiàn)場(chǎng)銷售 ? 互動(dòng)游戲 – 報(bào)名：區(qū)域市場(chǎng)部報(bào)名 26 品牌贈(zèng)飲 IS贈(zèng)飲 – 時(shí)間： 10月 11月中 – 場(chǎng)次： 48場(chǎng) – 贈(zèng)飲產(chǎn)品： 450ML – 機(jī)制： ? 陳列在地堆旁，由促銷員進(jìn)行倒杯贈(zèng)飲 ? 每個(gè)客戶配備 1個(gè)促銷員、 1個(gè)贈(zèng)飲臺(tái) ? 促銷員進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu) – 報(bào)名：區(qū)域市場(chǎng)部報(bào)名 27 品牌贈(zèng)飲 社區(qū)贈(zèng)飲 – 選擇 22個(gè)中高檔社區(qū)在社區(qū)設(shè)立小型贈(zèng)飲點(diǎn)，配合整箱售賣 – 報(bào)名：區(qū)域市場(chǎng)部報(bào)名 學(xué)校贈(zèng)飲 – 目的 : 提高在學(xué)生中的品牌曝光 – 選擇 12所重點(diǎn)高等院校，在校內(nèi)選擇午飯后時(shí)間段進(jìn)行學(xué)生體驗(yàn)贈(zèng)飲 – 報(bào)名：區(qū)域市場(chǎng)部報(bào)名 雜志 /報(bào)紙贈(zèng)飲 – 在報(bào)紙上刊登硬廣，憑隨報(bào)紙派贈(zèng)的剪角即可在指定的 KACVS內(nèi)獲得果粒奶優(yōu)試飲裝 1支 28 BTL激活計(jì)劃 ?品牌路演及贈(zèng)飲 ?店內(nèi)陳列及生動(dòng)化 ?消費(fèi)者促銷 ?陳列原則 : ?陳列在營(yíng)養(yǎng)快線旁邊 ?確保產(chǎn)品的 3 SKUs 都 ”買得到 ” ?嚴(yán)格遵守陳列標(biāo)準(zhǔn)順序 : 蜜桃口味 ?菠蘿口味 ?芒果口味 大賣場(chǎng) 超市 Classified Internal use 大賣場(chǎng)、超市貨架陳列標(biāo)準(zhǔn) 360/410單冰柜 兩臺(tái) 360/410冰柜并放陳列 510單冰柜 雙門冰柜 風(fēng)冷柜 461B 風(fēng)冷柜 450D 大賣場(chǎng)、超市冰柜陳列標(biāo)準(zhǔn)： 水蜜桃 —菠蘿 —芒果 零售單冰柜 360/410 雙冰柜
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