蘇州威尼斯項目營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-22 20:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第三賣 CBD(商圈 )： CBD的地標（商圈價值 項目價值） 》 而后賣項目（ 概念及產(chǎn)品 ）：項目概念引導及優(yōu)勢灌輸 先導勢 后 謀 局 第一擊：蘇州如何賣？ 以新蘇州的良好經(jīng)濟環(huán)境、文人環(huán)境、投資環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和新城市發(fā)展戰(zhàn) 略展示 蘇州 的城市價值；整合 蘇州 的城市資源，對 蘇州 進行造勢，突出城市 價值、提升 蘇州 形象，擴大 蘇州 城市影響力，從而擴大項目的銷售力和影響力。 》 舉辦 “現(xiàn)代 東方威尼斯 國際城市論壇” 》 舉辦 “現(xiàn)代 東方威尼斯 蘇州 經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略論壇” 思 路 手段 第二擊：產(chǎn)業(yè)如何賣？ 討論經(jīng)濟全球化的今天，蘇州城市發(fā)展對商業(yè)地產(chǎn)的全新要求， 特別強調(diào)城市發(fā)展與現(xiàn)實商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)的種種茅盾，呼喚一種更 新更合理的商業(yè)業(yè)態(tài)，同時將項目推到前臺 , 思 路 手段 》 采用媒體新聞討論形式 以現(xiàn)代 東方威尼斯冠名 》 與行業(yè)協(xié)會合作，邀請行業(yè)專家、行業(yè)領(lǐng)導企業(yè)參加，舉辦相關(guān) 行業(yè)發(fā)展研討會等。 第三擊： CBD如何賣？ 思 路 手段 》 宣傳 CBD的城市龍頭形象和國際舞臺形象。 》 宣傳 CBD在城市發(fā)展中的核心作用 》 宣傳 CBD各項工程的發(fā)展進度 》 充分挖掘 CBD中心區(qū)城市價值，突出中心區(qū)地段的尊貴。 》 舉辦 “ CBD對蘇州經(jīng)濟發(fā)展作用的研討會 ” 》 在媒體對 CBD項目進行深度報道等 第四擊：概念如何導入？ 思 路 手段 通過前期的鋪墊 ,市場對項目有所關(guān)注及了解 ,此時應(yīng)對 現(xiàn)代 東方威尼斯 ” 體驗一站式 HOPSCA（ 豪布斯卡）街區(qū) MALL”全方位市場滲透 ,力爭做到 城市的熱門話題及關(guān)注熱點 ,為下上步招商打下良好聲勢 . 》 利用媒體廣告 》 利用新聞繕稿 》 情景式體驗營銷 以城市運營商的形象宣傳發(fā)展商以鮮明的、高人一等的形象定位， 如“中央財富區(qū)”、 “打造蘇州的新區(qū)標志性景點” 對公眾進行心理占 位。以項目獨特的銷售主張和利益點 —財富夢想，鎖定目標客戶。 第五擊：項目如何賣？ 思 路 手段 》 簽約儀式既項目新聞發(fā)布會 》 參與“地博會” “房博會” 》 招開新聞發(fā)布會 》 各種 SP活動 》 戶外廣告、媒體廣告、樓書、 DM單張、形象墻、現(xiàn)場包裝等 自始至終宣傳項目體驗的調(diào)性，同時滲透的” 中央財富區(qū)“ 商圈優(yōu)勢，利用事 件營銷和主題推廣語建立項目的高度，使項目在公眾心目中形成強勢占位， 統(tǒng)領(lǐng)項目的銷售推廣。 推廣主題 項目線 對不同的產(chǎn)品（商鋪、寫字樓、公寓等）要采取 各個擊破 的推廣策略，分階段、按次序進行銷售推廣。在銷售推廣過程中，不同產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其利益點和目標客戶進行有針對性的營銷，同時物業(yè)產(chǎn)品的銷售。 推廣主線 產(chǎn)品線 乘船狂大 MALL,購物看風景 HOPSCA 豪布斯卡 街區(qū) MALL 》 港澳特區(qū) 》 國際風情美食酒吧一條街 》 國際休閑文化一條街 》 商貿(mào)博覽、展示、零售、交易 》 SHOPPING MALL 》 威尼斯大酒店 》 寫字樓 》 國際公寓 》 大型停車場 現(xiàn)代 東方威尼斯 階段標題擬定風格 報廣標題 1—概念導入期 新西區(qū) 新體驗 新里程
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