天麻素片市場(chǎng)推廣方案_2(編輯修改稿)
2025-03-22 20:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 昆明制藥 華宇廣告 乙酰天麻素片售價(jià)在 /1療程，因此，他的消費(fèi)者應(yīng)是中高收入者。白領(lǐng)階層，大量腦力勞動(dòng)者。 這群人對(duì)腦部護(hù)養(yǎng)潛在意識(shí)較高，有需求基礎(chǔ)，又具有購(gòu)買(mǎi)能力。 如何喚起，促進(jìn)此部分人的購(gòu)買(mǎi)行為，是提升銷(xiāo)量的關(guān)鍵。 昆明制藥 華宇廣告 乙酰天麻素片消費(fèi)者分析 ? 面對(duì)巨大的工作壓力，社會(huì)壓力，失眠，頭痛或混沌的狀態(tài)讓他們無(wú)法忍受。 ? 大腦是他們的工作基礎(chǔ)。 ? 他們經(jīng)常面對(duì)激烈的腦力碰撞場(chǎng)面，工作需要他們隨時(shí)隨地頭腦敏銳，反應(yīng)快捷，一個(gè)疏忽會(huì)讓他們損失巨大。 昆明制藥 華宇廣告 消費(fèi)年齡構(gòu)成： 消費(fèi)者的年齡構(gòu)成以中青年人占絕對(duì)比例 。 消費(fèi)年齡構(gòu)成68%15%12%5%3544歲4554歲5565歲其他昆明制藥 華宇廣告 消費(fèi)職業(yè)構(gòu)成 消費(fèi)職業(yè)構(gòu)成5%7%22%25%5%4%14%4%4%3%3% 4%機(jī)關(guān)企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人黨政干部商業(yè)服務(wù)人員一般工作人員專(zhuān)業(yè)人員工人離/退休人員待業(yè)人員個(gè)體戶(hù)學(xué)生家庭主婦其他昆明制藥 華宇廣告 消費(fèi)收入構(gòu)成： 收入構(gòu)成0%43%39%7%8%3%拒答500元以下501800元8011000元10011200元12011500元15012023元2023員以上昆明制藥 華宇廣告 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ： 藥品名稱(chēng) 訴求點(diǎn) 目標(biāo)人群 通天口服液 消除頭痛頑癥 中老年頭痛病患者 全天麻膠囊 100%野生天麻 中老年神衰，頭痛病患者 復(fù)方羊角顆粒 治療頭痛，立竿見(jiàn)影 中老年頭痛病患者 鎮(zhèn)腦寧膠囊 頭痛，請(qǐng)用鎮(zhèn)腦寧膠囊 中老年頭痛病患者 養(yǎng)血清腦顆粒 治療頭痛，緩解發(fā)作 中青年頭痛病患者 昆明制藥 華宇廣告 ? 需求已經(jīng)凸現(xiàn)，如何打動(dòng)他們，請(qǐng)看 …… 昆明制藥 華宇廣告 癥狀 ? 在頭痛的時(shí)候，他們需要快速止痛； ? 在失眠困繞的時(shí)候，他們需要安然入睡； ? 在癥狀消失的時(shí)候，他們希望徹底解除神經(jīng)衰弱的困繞。 ? 他們擔(dān)心痛苦又再回來(lái) …… 昆明制藥 華宇廣告 預(yù)期療效 ? 抓住消費(fèi)者的這種迫切需求，由幫助睡眠，緩解頭痛，解決即時(shí)癥狀到治療神經(jīng)衰弱。 ? 由表象到本質(zhì)，治標(biāo)又治本。 昆明制藥 華宇廣告 ? 寧神護(hù)腦片 ? 促進(jìn)腦健康，增強(qiáng)腦活力！ 昆明制藥 華宇廣告 核心傳播概念 — 止頭痛要快，調(diào)養(yǎng)更重要！ 乙酰天麻素片核心傳播概念的確定 天麻對(duì)腦部的調(diào)理作用，很多消費(fèi)者都有一定認(rèn)識(shí)，故作為本次推廣的切入點(diǎn)。 在推廣過(guò)程中，我們以天麻對(duì)腦部調(diào)理作用 方面來(lái)突顯本產(chǎn)品的特色，與同類(lèi)產(chǎn)品形成差異。 昆明制藥 華宇廣告 USP： 針對(duì)中青年腦力工作者 —— 還你一個(gè)輕 松大腦！ 支持點(diǎn)：神奇的天麻 昆明制藥 華宇廣告 調(diào)養(yǎng)三部曲：分階段吸引，按癥狀訴求 ? 第一階段：助睡眠 把睡寶主治睡眠等藥物的消費(fèi)群區(qū)隔出來(lái) ? 第二階段：調(diào)養(yǎng)大腦 把太極通天口服液及各種補(bǔ)腦口服液（成年裝）的消費(fèi)群區(qū)隔出來(lái) ? 第三階段：治療神經(jīng)衰弱 ? 把鎮(zhèn)腦寧膠囊等藥品治療的消費(fèi)群區(qū)隔出來(lái) 昆明制藥 華宇廣告 我們?cè)撛趺醋觯? 昆明制藥 華宇廣告 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案 空中打擊 公關(guān)造勢(shì) 行銷(xiāo)推廣 服務(wù)互動(dòng) 止頭痛要快，調(diào)養(yǎng)更重要！ 寧神護(hù)腦片 ?新產(chǎn)品 CF ?NP、廣播 ?系列軟新聞 活動(dòng)專(zhuān)題報(bào)道 天麻顯神奇 昆藥獻(xiàn)愛(ài)心 純天然保養(yǎng) 療效見(jiàn)真情 天麻素學(xué)術(shù)研討會(huì) 健康熱線(xiàn) 咨詢(xún) 針對(duì)醫(yī)院相關(guān) 人員進(jìn)行 針對(duì) OTC渠道 包括經(jīng)銷(xiāo)商、 店員進(jìn)行 基本 SP活動(dòng) 昆明制藥 華宇廣告 第一階段 預(yù)熱期 二、平面軟廣告：造勢(shì)，引起關(guān)注。 三、其他媒體配合。 一、基礎(chǔ)工作的完成： OTC鋪貨的完成， 終端包裝的 進(jìn)行。 昆明制藥 華宇廣告 軟文廣告 ，提出問(wèn)題，告之解決辦法。 ，提出“源于自然，高于自然”的乙酰天麻素片。 昆明制藥 華宇廣告 .獨(dú)特 DM派送 方式：可把 DM設(shè)計(jì)為天麻形，內(nèi)夾一片天麻切片，突出介紹與眾不同原材料和工藝，與競(jìng)品形成差異，派送地點(diǎn)可選擇寫(xiě)字樓。 目的：突出本品獨(dú)特的天麻 昆明制藥 華宇廣告 第二階段 推廣期 二、公益促銷(xiāo)活動(dòng)：拉近與消費(fèi)者之間的
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