成功推銷的100個(gè)秘訣(私人收藏吐血上傳)(編輯修改稿)
2025-03-22 19:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 障礙。推銷往往是表現(xiàn)為創(chuàng)造購買信心的能力。假如客戶沒有購買信心，就算再便宜也無濟(jì)于事，而且低價(jià)格往往會(huì)把客戶嚇跑。 ? 53．如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見面日期 — 如果在你和客戶面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下一次的時(shí)間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個(gè)電話，至少要促成某種形態(tài)的銷售。 ? 54．銷售代表決不可因?yàn)榭蛻魶]有買你的產(chǎn)品而粗魯?shù)貙?duì)待他，那樣，你失去的不只是一次銷售機(jī)會(huì) —— 而是失去一位客戶。 ? 、追蹤、再追蹤 —— 如果要完成一項(xiàng)推銷需要與客戶接觸 5至 10次，那你不惜一切也要熬到那第 10次。 ? （同事及客戶）融洽相處。推銷不是一場獨(dú)角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。 ? —— 仔細(xì)看看那些運(yùn)氣很好的人，那份好運(yùn)是他們經(jīng)過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好運(yùn)。 ? 人 —— 承擔(dān)責(zé)任是完成事情的支柱點(diǎn)，努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn)，而完成任務(wù)則是你的回報(bào)（金錢不是回報(bào) —— 金錢只是圓滿完成任務(wù)的一個(gè)附屬品）。 ? —— 你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕 ?你愿不愿意在完成推銷所需的 5至 10次拜訪中堅(jiān)持到底 ?如果你做得到，那么你便開始體會(huì)到堅(jiān)持的力量了。 ? 公式 ——— 判定你完成一項(xiàng)推銷需要多少個(gè)線索、多少個(gè)電話、多少名潛在客戶、多少次會(huì)談、多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。 ? —— 讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。 ? 象 —— 這印象包括一種創(chuàng)新的形象、一種專業(yè)的形象。當(dāng)你走后，客戶是怎么描述你呢 ?你隨時(shí)都在給他人留下印象，有時(shí)候暗淡，有時(shí)候鮮明；有時(shí)候是好的，有時(shí)卻未必。你可以選擇你想留給別人的印象，也必須對(duì)自己所留下的印象負(fù)責(zé)。 ? 定律是：與客戶爭高低。 ? 爭者的攻勢(shì)，就是風(fēng)度、商品、熱誠服務(wù)及敬業(yè)的精神。最愚昧的應(yīng)付競爭者的攻勢(shì)，就是說對(duì)方的壞話。 ?時(shí)像演員，但既已投入推銷行列，就必須敬業(yè)、信心十足，且肯定自己的工作是最有價(jià)值和意義的。 ? —— 這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會(huì)更杰出。做你喜歡做的事，會(huì)把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。 ? 命，但為達(dá)成業(yè)績，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯(cuò)誤的。非榮譽(yù)的成功，會(huì)為未來種下失敗的種子。 ? 注意比較每年每月的業(yè)績波動(dòng)，并進(jìn)行反省、檢討，找出癥結(jié)所在：是人為因素、還是市場波動(dòng) ?是競爭者的策略因素，還是公司政策變化 ?等等，才能實(shí)際掌握正確狀況，尋找對(duì)策，以完成任務(wù)，創(chuàng)造佳績。 ? ，后者才會(huì)永久地吸引客戶。 ? ，他會(huì)到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。 ? 服務(wù)方面的“怠慢”正是競爭對(duì)手的可乘之機(jī)。照此下去，不用多久，你就會(huì)陷入危機(jī)。 ? 你與其他銷售代表不同或比他們好的最佳機(jī)會(huì)之一。 ? 多少客戶是因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小的過失而失去的 —— 忘記回電話、約會(huì)遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對(duì)客戶的承諾等等。這些小事情正是一個(gè)成功的銷售代表與一個(gè)失敗的銷售代表的差別。 ? ，有 71％的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。因此，推銷
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