依萊克斯促銷方案(編輯修改稿)
2025-03-22 18:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ： 4000元 白金戒指 20名： 10000元（ 500元 /人） 中獎(jiǎng)率 /獎(jiǎng)項(xiàng)比率分布： 中獎(jiǎng)率： 100% 30元中獎(jiǎng)比率： 67% 50元中獎(jiǎng)比率： 27% 白金戒指中獎(jiǎng)率： 6% 8 “白金”正派送，心動(dòng)快行動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)執(zhí)行細(xì)則 續(xù) 1 各賣場(chǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)分布： 西城超市： 30元 100名 50元 40名 白金戒指 10名 友誼商城： 30元 50名 50元 20名 白金戒指 5名 阿波羅商業(yè)城： 30元 50名 50元 20名 白金戒指 5名 9 “白金”正派送，心動(dòng)快行動(dòng)銷量預(yù)測(cè) 西城超市： 西城超市開業(yè)之日截止 2月 20日，伊萊克斯的總銷量為 78臺(tái)；西門子為 96臺(tái)，容聲為 63臺(tái)；伊萊克斯日銷量約為 2臺(tái)（在貨源短 缺的情況下。）供貨恢復(fù)正常后二樓專柜銷量會(huì)有提升。 本次活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)置在一樓大門入口，通過活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)包裝（活 動(dòng)機(jī)型與二樓賣場(chǎng)機(jī)型錯(cuò)開）；通過 300元返現(xiàn) /現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 的刺激，針對(duì)容聲中低價(jià)型號(hào)冰箱（容量在 200— 250升左右）； 直接分割其市場(chǎng)份額 40臺(tái)左右；同時(shí)搶奪西門子中檔機(jī)型市場(chǎng) 份額 25臺(tái)左右 。伊來克斯自選冰箱 /特價(jià)冰箱在原銷量的基礎(chǔ)上 提升 50%(既 100臺(tái)左右 )?；顒?dòng)期間 ,預(yù)計(jì)總銷量 150200臺(tái) . 10 “白金”正派送，心動(dòng)快行動(dòng)銷量預(yù)測(cè)續(xù) 1 友誼商城 /阿波羅商業(yè)城： 參加商家組織的多家品牌專場(chǎng)特賣活動(dòng)；可以借專場(chǎng)促銷之勢(shì)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)銷售。 竟品西門子在活動(dòng)期間，推出返 300元活動(dòng)；我們的策略是：在上述 2個(gè)特賣場(chǎng)將原來進(jìn)行的返 400元的活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整：返 300元的同時(shí)，在售場(chǎng)推出即時(shí)抽獎(jiǎng)，即時(shí)兌現(xiàn)活動(dòng)；吸引人氣，制造銷售氣氛；利用活動(dòng)將竟品的顧客引過來，從而戰(zhàn)勝之。 活動(dòng)一個(gè)月（ 2月 253月 24日）；我們的目標(biāo)銷量為上月的 300臺(tái)左右；針對(duì)的是西門子參加活動(dòng)返 300元的所有機(jī)型的市場(chǎng)份額；部分容聲的高檔機(jī)（ 2600元 /臺(tái)以上的機(jī)型）的消費(fèi)群。 11 “白金”正派送，心動(dòng)快行動(dòng) 與商家 結(jié)算方式 西城家電超市： 返現(xiàn) 300元活動(dòng)；采取直接返給消費(fèi)者（憑購機(jī)發(fā)票 /返現(xiàn)回單憑證）到公司領(lǐng)取。 友誼商城 /阿波羅商業(yè)城： 采取直接在開票時(shí)扣除的形式，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)活動(dòng)機(jī)型的實(shí)際銷售量，差額雙方確認(rèn)后，直接由從對(duì)方貨款中沖抵。 結(jié)算方式：參加活動(dòng)機(jī)型活動(dòng)期間總銷量 *300元 12 “白金”正派送，心動(dòng)
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