華信舒城項(xiàng)目提案(編輯修改稿)
2025-03-22 13:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目 SWOT分析 威脅因素（ T） ?規(guī)模劣勢(shì)：本案最大的優(yōu)勢(shì)是規(guī)模，最大的劣勢(shì)也是規(guī)模，如此大的體量將給整體銷售帶來巨大壓力。 ?區(qū)域內(nèi)已經(jīng)積蓄的消費(fèi)力正在迅速消化。 ?合肥市場(chǎng)嚴(yán)重供過于求。 ?新一輪宏觀調(diào)控方向暫不明朗，宏觀市場(chǎng)消費(fèi)信心有可能受到影響。 項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的提出 ?營(yíng)銷組合力量是本案的關(guān)鍵出路。 ?4P（ 產(chǎn)品 /價(jià)格 /渠道 /推廣）是營(yíng)銷統(tǒng)籌的 科學(xué)分類方法在房地產(chǎn)領(lǐng)域的運(yùn)用 （ 產(chǎn)品 /價(jià)格 /客戶細(xì)分 /營(yíng)銷組織） ?重在各階段營(yíng)銷實(shí)施的操作性。 產(chǎn)品品質(zhì)提升戰(zhàn)略 市場(chǎng)需要引導(dǎo)與教育，本案要想異軍突起，需在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)立起標(biāo)竿。 ?品質(zhì)生活的內(nèi)涵是什么： 大社區(qū) /大花園 /大配套 全天候室內(nèi)會(huì)館與幾十萬平方的泛會(huì)所 舒城有了合肥的貴族式教育 生態(tài)園林 觸手可及的豪華生活： 5層花園洋房 /聯(lián)排 TOWNHOUSE 產(chǎn)品品質(zhì)提升戰(zhàn)略 ?高尚生活的內(nèi)涵是什么： 是再也不用扛煤氣瓶會(huì)家 是 70年 24小時(shí)的免費(fèi)冷熱水供應(yīng) 產(chǎn)品品質(zhì)提升戰(zhàn)略 規(guī)模提升品質(zhì)的差異化戰(zhàn)略： 別人在建一個(gè)花園小區(qū) 華信在建一座城，一座幸福之城 迅速引爆市場(chǎng)的價(jià)格策略 首期低價(jià)入市，震撼市場(chǎng)： 華信項(xiàng)目三天售磬，專家學(xué)者研討“華信現(xiàn)象” 營(yíng)銷搶占先機(jī)戰(zhàn)略 把房地產(chǎn)情景式體驗(yàn)營(yíng)銷功效發(fā)揮到極至： 會(huì)館與樣板區(qū)先行 泛會(huì)所提前展示 營(yíng)銷搶占先機(jī)戰(zhàn)略 高端截流客戶： 在 5月份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集中放量之前，進(jìn)行高端截流，告知市場(chǎng)高品質(zhì)產(chǎn)品呼之欲出。 “為了您 70年的幸福生活，請(qǐng)您再等一個(gè)月” 客戶群細(xì)分戰(zhàn)略 本案必須立足舒城。 客戶細(xì)分： ?舒城存量消費(fèi)力的迅速成交 用品質(zhì)感動(dòng)舒城人民，讓舒城人民一覺醒來發(fā)現(xiàn)如此好的品質(zhì)生活就在身邊 客戶群細(xì)分戰(zhàn)略 本案必須吸引、輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客戶細(xì)分： ?農(nóng)民進(jìn)城，形成核心磁極?！霸谑娉前矀€(gè)五星級(jí)的家” ?教師、公務(wù)員進(jìn)城 客戶群細(xì)分戰(zhàn)略 本案必須留住 30萬外出務(wù)工經(jīng)商人員 客戶細(xì)分： ?衣錦還鄉(xiāng)、孝敬親人 客戶群外擴(kuò)戰(zhàn)略 本案的重要出路就是成功跳出舒城 客戶群細(xì)分： 合肥、六安、安慶 客戶群外擴(kuò)戰(zhàn)略 主攻合肥市場(chǎng)，令合肥耳目一新，感動(dòng)合肥 ?熱炒 “全城市民熱選合肥后花園” 客戶群外擴(kuò)戰(zhàn)略 主攻合肥市場(chǎng)，令合肥耳目一新，感動(dòng)合肥 ?“我的私家凱斯鮑爾， 40分鐘，一路風(fēng)景回家” 客戶群外擴(kuò)戰(zhàn)略 主攻合肥市場(chǎng)，令合肥耳目一新，感動(dòng)合肥 ?“下班了，一路清風(fēng)一車歌，我的美國(guó)生活” 客戶群外擴(kuò)戰(zhàn)略 主攻合肥市場(chǎng)，令合肥耳目一新，感動(dòng)合肥 ?“城際巴士讓我的郊居夢(mèng)想成真” －在合肥設(shè)華信巴士中心 客戶群外擴(kuò)戰(zhàn)略 主攻合肥市場(chǎng)，令合肥耳目一新，感動(dòng)合
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