131123必備資料2-小包裝油市場簡析(編輯修改稿)
2025-03-22 11:06 本頁面
【文章內容簡介】 模化、產業(yè)化層面，品牌發(fā)展難度加大 ? 低端市場仍停留在價格競爭層面 ? 大多品牌僅能滿足消費者淺層次的產品利益需求，未能完成其自身的品牌差異化建設 ? 由于市場需求的多樣性，大多品牌運用多油種戰(zhàn)略提升競爭力 ? 產品差異化競爭將大大促進品牌的建設和發(fā)展 渠道概況 ? 四大主營渠道：賣場商超、傳統(tǒng)流通、餐飲特供、福利團購 ? 各品牌、各區(qū)域的渠道發(fā)展差異化明顯 ? 零售終端資源爭奪白熱化 ? 品牌操作日趨渠道精細化 ? 渠道費用及操作成本逐步增長 小 結 ? 消費者個性化需求正在逐步形成 ? 各品類均獲得較大發(fā)展，特別是高端油種 ? 產品差異化競爭逐漸成為主導 ? ? 市場競爭白熱化的不斷升級，逐步走向規(guī)模化和產業(yè)化 ? 品牌的差異化和渠道的占有率是市場競爭中的兩大決定因素 競品分析 益海嘉里 1+16品牌方陣 ———————— 多品牌策略 ———————— 小包裝食用油領導品牌，占據調和油品類 依據：飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和 多不飽和脂肪酸比例 1： 1： 1 價值：更均衡、更 健康 2023年，金龍魚 1:1:1正式更名為“金龍魚第二代調和油”。 廣告宣傳：金龍魚 1:1:1平衡營養(yǎng)更健康 倡導 膳食脂肪酸的均衡比例 飽和脂肪酸 ∶ 單不飽和脂肪酸 ∶ 多不飽和脂肪酸 =:1:1 金龍魚第二代調和油由：花生油、玉米油、葵花籽油、菜籽油、大豆 油、芝麻油、亞麻籽油、紅花籽油 8種植物精華調和而成 稻米油 50元及以下 6090元 100元以上 競爭策略 —— 分割蠶食魯花 價位分割蠶食 口味分割蠶食 禮品市場分割蠶食 競爭策略 —— 全面封殺福臨門 中糧集團 —— 產業(yè)鏈化運作 健康全家人 雄厚國資背景 +豐富的產品線 一枝獨秀，占據花生油品類 依據：富含油酸（單不飽和脂肪酸含量 50%68%） 價值：香，健康 魯花印象 一個經典形象：手掰花生 一句經典廣告語：滴滴魯花香飄萬家 一個神秘工藝： 5S壓榨 魯花印象 追隨健康理念 宣傳非轉基因 明確定位 背書 魯花印象 橄欖油 純正花生油 堅果油 花生調和油 玉米調和油 葵花調和油 三級非轉基因大豆油 5L裝 、 4L裝 純正芝麻香油 5S壓榨 一級 特香純正 濃香花生油 純正花生油 110160元 150元以上 120元以下 產品體系 產品體系 以花生為原料的各類調和油 純堅果油、純花生油 橄欖油 特殊花生油 高端 中端 低端 ？？？ 非轉豆油 ？？？ 細分品類，開創(chuàng)玉米胚芽油 依據：亞油酸最高（亞油酸含量 56—60%） 價值：關注心腦血管健康 主 打亞油酸，提出“關注心腦血管健康” 鮮胚壓榨 ——6重保鮮鎖 ? 西王集團有限公司始建于 1986年，總部位于山東鄒平。是一家以玉米深加工和特鋼為主業(yè)，投資涉及文化置業(yè)、高效生態(tài)農業(yè)、國際貿易、熱電等多個行業(yè)的全國大型企業(yè)。位列 2023年中國企業(yè) 500強370位、中國制造業(yè) 500強 197位、中國民營企業(yè) 500強
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