職高學(xué)校網(wǎng)絡(luò)招生的推廣方法和策略(編輯修改稿)
2025-03-20 18:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ”是 2023年最熱門一個詞匯。百度上市，微軟進(jìn)軍搜索市場， GOOGLE正式進(jìn)軍中國，阿里巴巴收購雅虎中國，雅虎中國首頁大變臉，鬧得整個搜索市場沸沸揚揚。之所以如此，正是因為人們看到了搜索市場有利可圖。 80%以上的人通過搜索引擎獲取他想要的信息，這個數(shù)字足見搜索市場的龐大，也映射了搜索引擎推廣的流行程度。 Email 營銷 ? 垃圾郵件，是典型的 營銷方式，每天我們都會受到，有一少部分會引起受眾的特別興趣。 ? 特點：成本低廉，效果也不算太差。 、 MSN等聊天工具 ? 包羅萬像， 、 天堂 …… ? 最關(guān)鍵的是 用戶數(shù)量龐大，也是青少年經(jīng)常扎堆游戲的地方，值得我們研究與開發(fā)。 ? MSN是白領(lǐng)集中的區(qū)域，目標(biāo)用戶較少，可以放緩 MSN推廣的步伐。 新聞組評論 ? 操作方法： 在新聞后面發(fā)表評論，附上簡短而不太明顯的廣告信息，可以將學(xué)校的一些關(guān)鍵點表現(xiàn)出來，廣告色彩不要太明顯，類似于論壇營銷。 娛樂熱點評論 ? 掌握時下網(wǎng)絡(luò)流行的熱點新聞，以此為炒作進(jìn)行相關(guān)信息的編撰，然后發(fā)布于各大社區(qū)論壇、博客； ? 或向新聞平臺投稿，一旦成投稿功，會起來驚人的效果?？梢試@學(xué)校名人到訪的情況適時投稿各大門戶網(wǎng)站的娛樂頻道。如果能登陸首頁，將為學(xué)校帶來數(shù)量驚人的訪客量，知名度也會快速提高。 五、狹義的網(wǎng)絡(luò)營 銷 —新媒體整合營銷 ? 狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷，主要指新媒體營銷，即更強(qiáng)調(diào)互動性和用戶體驗。 ? 網(wǎng)絡(luò)整合營銷，主要是指資源和手段的整合，利用各種手段和資源形成信息的協(xié)同傳播，通過精心的策劃，使傳播效應(yīng)最大化。 ? 網(wǎng)絡(luò)整合營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷從優(yōu)秀到卓越的必經(jīng)階段和必要手段。 六、網(wǎng)絡(luò)整合營銷的典型案例 ? 案例一：蒙牛酸酸乳贊助“超級女聲” ? 蒙牛集團(tuán)在贊助“超級女生”節(jié)目的同時，開展了線上線下一系列整合營銷活動，使蒙牛酸酸乳的銷量和超級女聲的人氣都大大增加，該案例已成為整合營銷的一個經(jīng)典案例。 ? 案例二：奧巴馬競選總統(tǒng) ? 非洲裔美國人奧巴馬，在總統(tǒng)選戰(zhàn)中充分利用了網(wǎng)絡(luò)，通過在網(wǎng)絡(luò)上面有計劃、有步驟的持續(xù)整合宣傳，使這個名不見經(jīng)傳的黑人總統(tǒng)增色不少。 ? 據(jù)國外媒體報道，奧巴馬在競選中投入在網(wǎng)絡(luò)政治廣告 上的支出占了美國今年所有互聯(lián)網(wǎng)政治廣告的 50%，遠(yuǎn)超其他候選人的總和。而在網(wǎng)絡(luò)營銷費用中， 82%的資金則被投入到了搜索引擎，僅在谷歌、雅虎和Facebook等幾個網(wǎng)站上，奧巴馬便投入了近800萬美元的廣告。作為回報，截至 2023年10月 15日，奧巴馬成功募集到 選費用，其中 87%都是通過網(wǎng)絡(luò)募捐而來。 ? 網(wǎng)絡(luò)視頻因其直觀、感染力強(qiáng)和傳播的病毒性也得到了最大的發(fā)揮。深知這一點的奧巴馬頻繁地把自己的視頻上傳到網(wǎng)絡(luò)，為自己做起形象宣傳廣告。在 YouTube，僅僅一星期，奧巴馬的競選團(tuán)隊就上傳了70個奧巴馬的相關(guān)視頻，其中奧巴馬關(guān)于種族問題的 37分鐘演講，點擊超過 500萬次，使他成為新一代網(wǎng)絡(luò)“紅人”。 ? 視頻這種新穎的宣傳模式引來了眾多粉絲的追捧和互動。 “奧巴馬女孩”調(diào)動選民情緒 ? “奧巴馬女孩”的視頻描述了一位年輕的美女歌手表達(dá)自己對奧巴馬的熱愛：“我等不及 2023年大選，寶貝，你是最好的候選人 ……”在視頻中，這位身著比基尼的演唱者在奧巴馬照片旁大擺性感熱辣造型，毫不掩飾地表達(dá)著自己對奧巴馬的傾慕之情。據(jù)統(tǒng)計，這段視頻在 YouTube已被點擊超過 900萬次，并且被無數(shù)的網(wǎng)站和傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)載。 七、網(wǎng)站推廣重點考慮的因素 ? （ 1）確定潛在的目標(biāo)閱讀群，如青少年學(xué)生，尤其是功夫愛好者、音樂愛好者、影視表演愛好者等； ? （ 2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何； ? （ 3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣，是家長還是學(xué)生，有些親子論壇也不錯，里邊家長也很多，家長是很重要的決策人； ? （ 4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳； ? （ 5）我們競爭對手的推廣手段如何； ? （ 6）如何保持較低的宣傳成本。 八、內(nèi)容推廣的主要步驟 內(nèi)容推廣的三步驟 第一步：網(wǎng)上發(fā)帖，引發(fā)爭議 (進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)各大論壇 ) 第二步：媒體跟進(jìn)，跟風(fēng)報道
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