知行合一推銷法--30天成就行銷高手(編輯修改稿)
2025-03-19 20:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如果遇到準(zhǔn)客戶的拒絕，我的情緒、斗志都會(huì)毀得面目全非 原有的斗志與活動(dòng)意愿會(huì)因拒絕而無法順利開展 B、未戰(zhàn)而怯場(chǎng) 于是：閃爍性言詞會(huì)占據(jù)整個(gè)思想空間 如：我正好到附近，順便過來問候一下 僥幸的成交 40 于是下列觀念可解決恐懼、疑慮，且不會(huì)未戰(zhàn)先衰。 成功不是靠?情緒?、?運(yùn)氣? 情緒不好照樣工作，也可以把工作做好。 讓客戶感覺出： 看我的，這一次我當(dāng)然要推銷成功 自信不能靠別人施予 面對(duì)準(zhǔn)保戶，您要有說出下面言語的勇氣 這個(gè)保險(xiǎn)值得您購(gòu)買 這個(gè)商品絕對(duì)是?物超所值? 這個(gè)商品您買了絕對(duì)不會(huì)后悔 切記原則： 不要害怕顧客的拒絕 嫌貨才是買貨人 訪問準(zhǔn)保戶一定要抱著締約成功的決心 不要為?訪問而訪問? 要為?締約而訪問? 41 42 為?締約而訪問?檢核表 (每星期檢核一次 ) 周 次 A、訪問 次數(shù) B、為 “締約而訪問 ”次數(shù) 百分比 B/A 成交次數(shù) 第一周 第二周 第三周 第四周 43 TOP－ 13 ? 如何徹底吸引對(duì)方的注意力 ?人不為已，天誅地滅 ?事不關(guān)已 ?無所謂 顧客心態(tài) 44 如何快速吸引對(duì)方注意力的五種方法 立刻向他說?你可以輕易獲得某些利益? 向?qū)Ψ教皆兡撤N意見（請(qǐng)教對(duì)方） 好處：一、可以引起對(duì)方的注意力 二、滿足對(duì)方的自尊心 幫助他解決面對(duì)的困難，建立橋頭堡。 告訴他?某些消息? 讓對(duì)方看到自己的姓名 45 定出二個(gè)訪問的準(zhǔn)保戶，在下表中突出您要對(duì)他 說的話 對(duì)象 1 對(duì)象 2 （ 1）對(duì)方可輕易獲得的好處： （ 2）向?qū)Ψ秸?qǐng)教 46 （ 3）幫助對(duì)方解決困難（面對(duì)的）： （ 4）提供熱門?訊息? （ 5）向準(zhǔn)保戶說的其他重點(diǎn)話 47 TOP－ 14 ? 向顧客提出獲得信賴所須的證據(jù) 。（事先確定何種商品特點(diǎn)，請(qǐng)打 O） 48 彩頁(yè)（商品） 推薦函 統(tǒng)計(jì)資料 平安簡(jiǎn)介 成交的投保書 理賠佐證 災(zāi)難性新聞 名人證言 準(zhǔn)保戶 商品特點(diǎn) 49 TOP－ 15 ? 如何從顧客立場(chǎng)作商品說明 站在顧客立場(chǎng)說話 商品物點(diǎn) 它帶給顧客的利益 如何使客戶了解體會(huì) 1 2 3 4 5 6 7 50 TOP－ 16 ? 您準(zhǔn)備了?拒絕話術(shù)處理?嗎 通過客戶拒絕，擁抱下列觀念 它會(huì)使你對(duì)癥下藥 它是你的最好朋友 51 是以，拒絕話術(shù)的精通與熟練是不可或缺的 . 拒絕的理由 要代表的“含意 ” 您如何回答 您的反證使您的立場(chǎng)有利的事實(shí) 您如何回答： 標(biāo)準(zhǔn)開頭語 很高興您提出了這個(gè)問題，由于您的提醒，我才有機(jī)會(huì)向您說明非常重要的一件事。 52 TOP－ 17 ? 如何增進(jìn)你的說服力 事先模擬 突出訪問的目的 一對(duì)一的招攬模擬，話術(shù)的熟練、 接近話術(shù)。 練習(xí)（拒絕處理） 53 結(jié)果 6 5 4 3 2 1 說服重點(diǎn) 3 2 1 說服目的 說服對(duì)象 54 TOP－ 18 ? 如何讓顧客參加?實(shí)物表演? ? 擊垮疑慮的方法 ? 要會(huì)作秀（包裝您的商品、推銷話術(shù)） 流程： 請(qǐng)準(zhǔn)保戶?讀讀看? , 讀什么？ 主準(zhǔn)保戶?寫出來? A 寫什么 B 怎么讓他寫的方法 請(qǐng)準(zhǔn)保戶?調(diào)查? ,調(diào)查什么？ 讓準(zhǔn)保戶?聽聽看? 55 TOP－ 19 ? 如何運(yùn)用神奇工具 展業(yè)夾 56 TOP－ 20 ? 如何提高保額 ? 六種秘方，您務(wù)必要會(huì)而且懂得 如何使用于無形 心要大 正確的評(píng)估準(zhǔn)保戶 訴之于準(zhǔn)保戶的慮榮心 多回去看看大客戶 得寸進(jìn)尺法 掌握顧客的心意 57 TOP－ 21 ? 如何節(jié)省原是?死掉的時(shí)間? ? 推銷 與時(shí)間作戰(zhàn) ? 業(yè)績(jī)的好壞 如何使用?有限的時(shí)間? 經(jīng)驗(yàn)法則告知： 一般行銷業(yè)務(wù)人員花在與顧客洽談平均有?二小時(shí)? 如何將有限時(shí)間由?二小時(shí)?變?yōu)?三小時(shí)?？ 消除?等候時(shí)間? 以電話信函代替訪問或事 先約定晤面的時(shí)間 減少?全民運(yùn)動(dòng)?時(shí)間 失去的不公是金錢。 可怕的是已失去斗志及雄心 58 事先擬定拜訪計(jì)劃 時(shí)間的規(guī)劃、路線的安排可 節(jié)省很多交通與移動(dòng)的時(shí)間， 亦可減少危險(xiǎn)的因子。 不要?長(zhǎng)屁股? ?長(zhǎng)舌婦（公）? 不要耗費(fèi)太多在辦公室文書的工作。 59 實(shí)例（參考） 一 二 三 四 五 合計(jì) 在辦公室處理文書工作時(shí)間 60 90 45 30 75 300 中餐休息 120 90 105 50 75 440 交通時(shí)間 45 75 50 120 90 380 等候時(shí)間 60 75 55 70
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