安利紐崔萊市場營銷計劃書(編輯修改稿)
2025-03-19 20:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，市場批量尚未打開，所以 采用 “ 換一瓶、退一瓶 ” 的 100%滿意保證機制來定價 ，迅速地培育了產(chǎn)品實際使用人群，有效積蓄市場的品質(zhì)口碑效應，使得滋生順利占領市場 。第二階段：（成長期）綠色定價：安利滋生是憑借安利公司雄厚的資和先進的技術，來制造的消費者渴望和需求的 “ 綠色產(chǎn)品 ” 。我們就 利用 “ 綠色 ” 以及保護環(huán)境來制定價格的高低。尾數(shù)定價：我們還將產(chǎn)品以 “ 8” 、 “ 9” 來進行尾數(shù)定價。“ 8”“9” 是發(fā)和長長久久的諧音，正好符合消費者的心理。第三階段： （成熟期）組合定價：我們將推出兒童套餐、老人套餐、漂亮女人套餐等 一系列套餐 進行組合定價，這樣的套餐可為消費者節(jié)省 20%，也提高了我們公司的銷售額。折扣定價：（ 這是我們特色定價方法） 安利滋生采用的包裝瓶都是塑料白色瓶，凡是購買滋生產(chǎn)品，我們將承諾回收包裝瓶，以成本價 80%回收，并在下一次購買滋生產(chǎn)品時扣除。價格策略渠道策略傳統(tǒng)營銷渠道直接渠道間接渠道安利的直銷人員安利設立各地的分公司 設立專賣店在保健品商店設立滋生專柜消費者及顧客 在各地尋求 直銷人員 各地尋求合 適地點各地藥店和相關商店簽訂合約聯(lián)系信譽度高的藥店消費者及顧客 消費者及顧客 消費者及顧客 消費者及顧客網(wǎng)絡營銷渠道網(wǎng)絡營銷渠道直接渠道 間接渠道直銷人員利用郵件和網(wǎng)上聊天具向消費者發(fā)送產(chǎn)品消息顧客及消費者電視購物頻道向知名搜索引擎提交站，加入友誼聯(lián)盟淘寶網(wǎng)顧客及消費者 顧客及消費者 顧客及消費者安利網(wǎng)站購物顧客及消費者安利獨特的銷售模式制 造 商消消 費費 者者安利工廠安利工廠↓↓物流中心物流中心↓↓各地專賣店各地專賣店代理商批發(fā)商零售商大賣場如 :沃爾瑪好又多新一佳連鎖店加盟店如 :益豐藥房安利專賣店郵購直銷電視直銷網(wǎng)絡直銷等 銷售代表銷售代表(經(jīng)銷商經(jīng)銷商 )自設店鋪 營銷人員紐崔萊營銷方式紐崔萊營銷方式遍布全球 80多個國家及地區(qū)直銷商人數(shù)超過 350萬美國中國1971澳大利亞促銷促銷目標：216。為培養(yǎng)慣用消費群216。刺激初次嘗試購買216。鼓勵重復購買促銷廣告公共關系會員卡制度包裝設計人員推銷人員促銷策略“ 分人群套餐推薦 ” 策略： 進一步將產(chǎn)品的目標消費者細分為 兒童、長者、男士和女士 四類消費族群，并根據(jù)這四類消費群體不同的身體機能特點，制定出了四個營養(yǎng)食品組合，并找到了獨特的訴求主張，然后推薦給與之相對應的消費群體。這樣，在面對消費者時，紐崔萊品牌旗下琳瑯滿目的產(chǎn)品線就以四份個性化的、有針對性的、讓消費者喜聞樂見的 “ 營養(yǎng)套餐 ” 呈現(xiàn)在市場上。同一品牌的系列產(chǎn)品變得更有針對性。這樣，消費者在眾多的產(chǎn)品中很快就可以選擇出適合自己的產(chǎn)品，而且目標消費者會覺得這些產(chǎn)品組合是專門為自己生產(chǎn)的，這樣， “ 眼花繚亂 ” 的系列產(chǎn)品開始變得 “ 精確制導 ” 。 組合型銷售大幅度帶動了系列產(chǎn)品的銷售。這種策略是可以幫助增加產(chǎn)品的銷售規(guī)模的。消費者在了解了自身的生理機能特點和看到這個套餐后，原本只準備買某一種產(chǎn)品的，最后卻買走了好多種。 規(guī)劃產(chǎn)品組合的同時，就是在細分市場、做大市場。從市場細分的角度來看， “ 分人群套餐 ” 策略其實就是劃分不同的細分市場：顧客眾多，而他們的購買需求又各不相同，將這些顧客劃分為不同的細分市場，就可以更好地為他們服務，滿足他們的需要；而且將產(chǎn)品推銷給越多的細分市場，那產(chǎn)品就被越多的顧客所使用，從而增加產(chǎn)品的銷售。 “ 這不僅僅是四份營養(yǎng)套餐，對于消費者來說，它還起到了引導消費的作用，讓消費者覺得這些產(chǎn)品組合是專門為我量身度造的 ” 。 作為一個新產(chǎn)品上市，要想迅速吸引消費者的眼球，就必須有其產(chǎn)品的獨特性。我們安利滋生產(chǎn)品不僅只有安利質(zhì)量保證和品牌效應。在同時我們也在消費者第一印象中花了一定的心思。我們包裝設計的 理念 是讓消費者第一眼看到我們的產(chǎn)品就被吸引。 我們分不同年齡層，而設計不同的包裝。216。 兒童營養(yǎng)品：我們采用 卡通人物 。比如 “ 小叮當” 、 “ 奧特曼 ” 等。216。 女性營養(yǎng)品：我們采取女性 追求的時尚美 來設計包裝。比如 “ S” 型。216。 老年營養(yǎng)品：我們將采用 和諧、幸福 為主題來設計包裝。如 “ 紅色中國結 ”“ 家庭美滿幸福 ” 等包裝設計包裝設計 包裝設計宣傳策略：廣告 216。廣告戰(zhàn)略
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