銷售總監(jiān)的角色與職責(zé)(編輯修改稿)
2025-03-19 13:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 車輛訂購計劃的審批216。銷售目標 216。上月及當月銷售量216。當前庫存量及車型結(jié)構(gòu)216?？偣究己说囊?16。已簽約客戶數(shù)／定單數(shù)216。批售訂單及其執(zhí)行狀態(tài)216。市場趨勢及過往經(jīng)驗216。公司自有資金的狀況（回款、在途資金）車輛訂購 計劃的考量因素 24 睿智感悟恒久魅力216。三個月滾動計劃216。月度調(diào)整計劃216。四個周滾動計劃216。臨時訂購申請車輛訂購 計劃的制定車輛訂購計劃的審批25 睿智感悟恒久魅力庫存車輛調(diào)撥的管理庫存車輛調(diào)撥的原則 216。 先進先出216。 使用時間及路程最短216。 費用最少 26 睿智感悟恒久魅力超期庫存車的促銷 超期庫存車的種類 促銷方式216。庫存超過 6個月以上的庫存216。老款車型216。對內(nèi)促銷 增加提成 /返利216。 對外促銷 降價： 折扣： 贈送： 27 睿智感悟恒久魅力你要做什么？你該怎么做 ？利潤管理銷售管理人員組織管理團隊激勵車輛庫存管理28 睿智感悟恒久魅力利潤管理216。銷售價格管控216。非整車銷售利潤的拓展29 睿智感悟恒久魅力你要做什么？你該怎么做 ？人員組織管理銷售管理團隊激勵車輛庫存管理利潤管理30 睿智感悟恒久魅力人員組織管理216。銷售員戰(zhàn)力規(guī)劃216。業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)31 睿智感悟恒久魅力你要做什么？你該怎么做 ？團隊激勵銷售管理車輛庫存管理利潤管理人員組織管理32 睿智感悟恒久魅力團隊激勵的意義團隊激勵的重要性216。 激勵后，部屬會產(chǎn)生信心。信心就是力量。216。 收到褒獎，心境自然愉快；碰到困難的事，也不覺得苦。216。 受表揚后，會增加對上司的信賴感。團隊褒獎的要訣216。 褒獎就是承認對方優(yōu)秀、進步，及對其深具信心。褒獎時：216。 用心觀察，牢記他人的優(yōu)點216。 要了解值得褒獎的事實216。 不可過于奉承。褒獎的話說得太夸大，或任意褒獎。團隊激勵 33 睿智感悟恒久魅力團隊激勵 目標激勵 評判激勵 榜樣激勵 榮譽激勵 許諾激勵 物質(zhì)激勵 團隊激勵的方法34 睿智感悟恒久魅力負責(zé)招募、挑選并任用銷售人員。負 有 監(jiān)督之責(zé) ,以維持良好的銷售環(huán)境 .。隨時保持專業(yè)的外表并督促他的銷售顧 問 同樣做到。提供所有銷售 部 門的人員 培訓(xùn) ，以促使其成長。 具備 一套開發(fā)客戶與追蹤的系統(tǒng)運作并維持一套現(xiàn)場控制及銷售系統(tǒng)。監(jiān)督、掌控車輛的庫存。利潤預(yù)測并監(jiān)督。廣告和促銷之計劃。銷售目標管理與督導(dǎo)他的銷售顧問。1與其他經(jīng)銷商經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理建立有效的工作關(guān)系，并緊密結(jié)合。杰出銷售總監(jiān)之專業(yè)標準35 睿智感悟恒久魅力 A、 B、
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