【文章內容簡介】 看要著眼于精細化工產品的開發(fā)原料：工業(yè)鹽、原苯*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告一個公司能夠長遠發(fā)展和做大做強需要擁有三個層面的業(yè)務價值時間第一層面拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務第二層面開展新興業(yè)務第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務機會衡量標準 ?利潤?投資資本回報?銷售收入?凈現(xiàn)值?選擇方向的價值關鍵成功因素 ?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來業(yè)務中的地位員工 ?業(yè)務維持者 ?建立業(yè)務者 ?思考者與探索者能力 ?自身擁有完整的能力基礎 ?可以整合或自己發(fā)展所需要的能力?能力要求可能不十分清楚激勵理念 ?以財務方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主現(xiàn)有業(yè)務明星業(yè)務候選業(yè)務*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告三個層面業(yè)務的核心，是在確保核心業(yè)務的基礎上，選擇第二層面業(yè)務，使其迅速發(fā)展并部分替代第一層面業(yè)務，同時為未來發(fā)展埋下第三層面業(yè)務的種子第一層面拓展并確保核心業(yè)務的運作，產生穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤第二層面發(fā)展壯大新興業(yè)務第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務機會，埋下業(yè)務種子企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務明星業(yè)務候選業(yè)務*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告根據開普化工的實際，第一層面業(yè)務為傳統(tǒng)產業(yè)，第二層面業(yè)務為新興產業(yè)，第三層面業(yè)務為資本運作價值時間第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產業(yè)第二層面新興產業(yè)（新品開發(fā)）第三層面資本運作現(xiàn)有業(yè)務明星業(yè)務候選業(yè)務*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告嚴格意義上講，開普化工目前只擁有第一層面的傳統(tǒng)產業(yè)，如果第二、三層面不能及時轉化為現(xiàn)實業(yè)務，將會失去未來盈利的機會如果問號業(yè)務不能及時變成現(xiàn)實業(yè)務，將會失去未來發(fā)展的后勁，更不能實現(xiàn)跨越式的企業(yè)發(fā)展。第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產業(yè)第二層面第三層面？?主業(yè)延伸產品？?其他可選?現(xiàn)有業(yè)務明星業(yè)務候選業(yè)務*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 第二章 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展 第一節(jié) 開普化工現(xiàn)狀產業(yè)鏈透視 第二節(jié) 主導產品的行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務定位 第四節(jié) 向下游延伸的產品策略*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告序號 產品名稱 國內市場容量（萬噸）市場占有率（％）1 燒堿 650 國內 ，省內 212 液氯 約 160 3 鹽酸 約 420 4 氯化苯 20 5 硝基氯苯 18 6 苯胺 14 開普化工未來業(yè)務定位的指導思想：用有限的資源，做自己最擅長的事，塑造自身的核心能力，在競爭中領先對手，保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展 對每項業(yè)務的評估主要根據兩個變量，即行業(yè)吸引力和公司業(yè)務實力。公司如果進入富有吸引力的行業(yè)，并對擁有在這些行業(yè)中獲勝所需要的各種業(yè)務實力，它就可能成功。如果缺少其中一個條件，就很難收到顯著的效果。一家實力雄厚的公司不可能在一個夕陽行業(yè)中大展宏圖；同樣，一家自身弱小的公司也不可能在一個朝陽行業(yè)中大有作為。開普化工主導產品現(xiàn)狀情況*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告金牛產品 明星產品瘦狗產品 問題產品行業(yè)發(fā)展?jié)摿κ袌龅匚?高低中中低 高燒堿液氯鹽酸氯化苯硝基氯苯 苯胺開普化工現(xiàn)有產品發(fā)展?jié)摿Ψ治觯毫η髽I(yè)務組合合理，將金牛產品和問題產品轉化為明星產品，培育企業(yè)的核心產品競爭力*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 第二章 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展 第一節(jié) 開普化工現(xiàn)狀產業(yè)鏈透視 第二節(jié) 主導產品的行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務定位 第四節(jié) 向下游延伸的產品策略*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告開普化工現(xiàn)有產品發(fā)展?jié)摿εc方向分析q 問題產品：屬于行業(yè)潛力非?？春茫哂休^高的市場增長率，但目前市場份額較低的業(yè)務。公司需要考慮是否增加對此業(yè)務的投資，以促使其向明星業(yè)務轉化q 明星產品：問題業(yè)務成功了就轉變?yōu)槊餍菢I(yè)務，明星業(yè)務是高速增長市場中的領導者，但未必財源滾滾，必須保證投以保持市場領先地位，但常常有利可圖，是公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務q 現(xiàn)金牛產品：市場增長率不大，原來的明星業(yè)務仍保持較大的市場份額，就變?yōu)楝F(xiàn)金牛業(yè)務，為公司帶來大量的利潤，無需投入太多資金來擴展市場規(guī)模q 瘦狗產品：指行業(yè)增長潛力不大，市場份額較小，無大利可圖的業(yè)務，如果不能向產業(yè)升級的方向發(fā)展，一般需要收縮和退出q 燒堿：是開普化工主打的基礎化工產品，年生產能力 7萬噸，采用的隔膜法生產技術在國內比較普遍，獲利能力較強，但由于市場競爭和生產規(guī)模的限制，致使發(fā)展?jié)摿κ茏鑡 氯化苯：是開普化工產業(yè)鏈上的產品，盡管本身的市場趨于飽和，行業(yè)增長率不大，但由于屬可以展延的節(jié)點產品，因此意義重大，需要保持一定的產能，穩(wěn)住市場，同時發(fā)展向下延伸的產品q 液氯和硝基氯苯：獲利能力不強，屬瘦狗產品，如果僅從獲利能力看應考慮退出，但因其為產業(yè)鏈向下延伸的節(jié)點產品，故仍應在一定時期內進行觀察q 苯胺和鹽酸：均屬于問題產品，獲利能力很強，發(fā)展?jié)摿Υ?，應重點扶持，努力將其轉化為明星產品*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告開普化工產品經營戰(zhàn)略目標的實施要圍繞 “三個創(chuàng)新 ”展開q 創(chuàng)新一：觀念創(chuàng)新。突破傳統(tǒng)行業(yè)的限制，突破地域觀念的障礙，突破計劃經濟思維的禁錮；從與化工產品相關的行業(yè)角度來審視未來的業(yè)務定位與發(fā)展，以全球化分工與合作的視野來規(guī)劃企業(yè)的未來產品，以市場為出發(fā)點調整企業(yè)的業(yè)務流程和組織架構，以適應市場競爭和開拓新業(yè)務領域的要求q 創(chuàng)新二：管理創(chuàng)新。突破體制的羈絆，突破傳統(tǒng)習慣的局限，克服決策僵化隨意的傾向。通過產權制度的優(yōu)化帶動企業(yè)運作機制的科學化，向跨國企業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)學習先進經驗，改變固有的思維模式，推動企業(yè)重大決策的規(guī)范化和民主化q 創(chuàng)新三：技術創(chuàng)新。突破目前自身小而全的技術研發(fā)思路。由于開普化工有效研發(fā)力量的保有不足，應盡可能采取合作研發(fā)方式，由市場需求牽動研發(fā)項目，借助研發(fā)工作來推動產業(yè)升級，提煉企業(yè)技術創(chuàng)新能力和新產品開發(fā)能力q 在 “三個創(chuàng)新 ”的實踐過程中，將會帶動企業(yè)整體向著以市場為導向，管理規(guī)范，決策有效，業(yè)務清晰，運作有序的方向上發(fā)展，企業(yè)的核心能力將會逐步確立，市場競爭力得到進一步增強，企業(yè)才有可能真正走上自我完善、自我發(fā)展的良性循環(huán)軌道*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 第二章 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展 第一節(jié) 開普化工現(xiàn)狀產業(yè)鏈透視 第二節(jié) 主導產品的行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務定位 第四節(jié) 向下游延伸的產品策略*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告緊跟技術發(fā)展方向，著眼市場需求，拓展新產品業(yè)務q 開普化工要進一步提升企業(yè)的業(yè)務能力和競爭實力，必須在技術上走在行業(yè)的前列，走技術創(chuàng)新和機制創(chuàng)新道路，在現(xiàn)有的主業(yè)延伸線上，培育新產品，此類產品的推出一方面必須與國內外的市場需求緊密的結合起來，不能為了開發(fā)新產品而開發(fā)，而是能為企業(yè)創(chuàng)造價值和提高企業(yè)的整體競爭能力上作貢獻；另一方面，開普化工開發(fā)的新產品必須代表產業(yè)的未來方向，具有高起點、高技術難度，是其他競爭對手難于模仿的新型材料、產品，這也是開普化工未來業(yè)務的替代之一q 繼續(xù)鞏固現(xiàn)有主導產品的綜合規(guī)模優(yōu)勢，依靠技術創(chuàng)新，提高科技含量，發(fā)展品牌產品，參與國際經濟合作和競爭，重點發(fā)展專用中間體和精細化工品。優(yōu)先發(fā)展苯胺及對（鄰）硝基氯苯及其引伸加工產品。進行產品結構戰(zhàn)略性調整，發(fā)展化工信息產業(yè)，以信息化帶動工業(yè)化，實現(xiàn)公司全方位跨越式發(fā)展q 公司 3—5 年的產品戰(zhàn)略目標與規(guī)模。第一，在行業(yè)規(guī)模中確保氯堿全省第一位，全國氯堿綜合生產能力最大企業(yè)之一，有機中間體國內同行第三、第四的優(yōu)勢地位；第二，完成計劃內重點技改項目和部分新產品開發(fā)項目*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告開普化工須明確認識，新產品的設計開發(fā)程序是一個系統(tǒng)性工程活動?尋求新想法?決定哪些創(chuàng)意值得一試?開發(fā)產品概念、原形，并通過座談會進行產品測試?評估新產品 的效績，并決定采取哪些必要的行動?為繼續(xù)發(fā)展，對項目進行優(yōu)先性排序?在小規(guī)模范圍內推出產品?融合新的想法?考察產品的市場效績?決定是否有必要做進一步測試?決定采納該產品與否?決定最佳的生產模式?安裝設備?全方位的合作及全力以赴的產品投放?投放前即做好服務安排?把公司作為一個整體來確定經營重點產 品 設 計明確公司的經營重點產生新“ 創(chuàng)意 ”產品概念 /原型的開發(fā)劃分項目優(yōu)先程度考察市場產品鑒別并決定是否采納生產 投放市場 監(jiān)督效績*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告新產品開發(fā)：將產品開發(fā)過程與市場需求相結合 現(xiàn)有產品工藝的改進和衍生產品的技術實現(xiàn) 在某一個分銷渠道中占主導地位的產品 新興分銷渠道的出現(xiàn)，使得新產品有更大的運作空間 在可延伸的產品鏈中尋求與現(xiàn)有客戶需求或潛在需求的結合點業(yè)務系統(tǒng)市場技術*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告穩(wěn)定一頭，拓展一片：產品拓展走行業(yè)聯(lián)合之路是未來成功的捷徑q 為了迎接 “WTO” 帶來的挑戰(zhàn)，開普化工應摒棄過去小而全的自我封閉發(fā)展方式，轉而在整個行業(yè)中尋找自己的合作伙伴q 開普化工的產品業(yè)務一方面需要供應商以優(yōu)惠的方式及時提供合乎要求的原料，另一方面必須保證銷售通道暢通，回款及時，能夠形成正常的資金流動閉環(huán)，否則，一旦某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題就會給企業(yè)的正常運營帶來困難q “ 穩(wěn)定一頭 ” ：鑒于市場競爭的加劇，為了保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的增長，開普化工首先要考慮與供應商建立牢固的業(yè)務伙伴關系，條件成熟時甚至聯(lián)合辦企業(yè)，形成穩(wěn)固的業(yè)務同盟，一方面獲得穩(wěn)定的原料供應，另一方面規(guī)避一定的經營風險q “ 拓展一片 ” ，主要是指開普化工在未來五年內，要在現(xiàn)有的產品鏈上集中主要資源發(fā)展優(yōu)勢產品，通過資產經營和資本運營的方式，將一些市場潛力較好、具有更新?lián)Q代能力的產品剝離出來，與外聯(lián)合，以新的企業(yè)組織形式拓展新產品的發(fā)展空間。不同的產品可以選擇不同類型的合作伙伴，企業(yè)的組織形式也可不同，只要秉承 “ 雙贏 ” 的原則和有利于開普化工品牌的提升與整體競爭能力的提高，就可以放開拓展一片*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 第三章 市場營銷戰(zhàn)略：構造現(xiàn)代營銷體系 第一節(jié) 化工產品市場營銷特點 第二節(jié) 開普化工目前的銷售體系 第三節(jié) 現(xiàn)代市場營銷體系的主要內容 第四節(jié) 開普化工市場營銷運作策略 48*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告化工產品營銷特點客戶： 非最終消費者，中