【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的創(chuàng)新手段、方法和能力。案例一：牟其中的商業(yè)創(chuàng)意日用品換飛機(jī)： 用中國(guó) 300 多家工廠的 800 多個(gè)車皮的日用品、輕工產(chǎn)品及機(jī)械設(shè)備，從俄羅斯（前蘇聯(lián)）換回了四架圖— 154M 民航客機(jī)和相當(dāng)于一架飛機(jī)價(jià)值的航空器材，贏利8000萬(wàn)元。（完全實(shí)現(xiàn)）對(duì)稱衛(wèi)星計(jì)劃： 發(fā)射 88顆低軌道衛(wèi)星，組成涵蓋全球南北 85度以內(nèi)任何一個(gè)點(diǎn)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，將以六分之一的成本優(yōu)勢(shì)取代 ‘中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等公司的通訊、數(shù)據(jù)、寬帶、圖像等業(yè)務(wù) ’。與俄羅斯國(guó)際衛(wèi)星組織合作發(fā)射航向號(hào)電視直播系列衛(wèi)星，開(kāi)展對(duì)美國(guó)等西方國(guó)家的航天通訊業(yè)務(wù)。 1993 年 12月 28日和 1995年 11月 18日南德集團(tuán)投資的航向 1號(hào)和航向 2號(hào)衛(wèi)星在俄羅斯的拜科努爾發(fā)射場(chǎng)發(fā)射成功 ，是全球第一顆直播電視衛(wèi)星。 （部分實(shí)現(xiàn)）開(kāi)發(fā)西伯利亞： 把滿洲里造成北方香港，獲得滿洲里政府劃撥的 10平方公里土地獨(dú)家開(kāi)發(fā)權(quán)，計(jì)劃投資 100億元。 1998年 11月，南德集團(tuán)投資 1億建成的滿洲里國(guó)際公路口岸建成通車。 （部分實(shí)現(xiàn)）喜馬拉雅耕云播雨工程： 把喜瑪拉雅山炸個(gè)缺口，讓印度洋暖濕的季風(fēng)吹進(jìn)青藏高原，再造一個(gè)藏地江南； （沒(méi)有實(shí)現(xiàn)）把雅魯藏布江的水引進(jìn)黃河； （沒(méi)有實(shí)現(xiàn)）花 31億美元為中國(guó)海軍買一艘蘇聯(lián)航空母艦。 （沒(méi)有實(shí)現(xiàn)）案例二：史玉柱的商業(yè)創(chuàng)意電腦抵押賒廣告： 以電腦做抵押，在 《 計(jì)算機(jī)世界 》 上以先打廣告后付款的方式做廣告，半年之后回款 400萬(wàn)元，為史玉柱淘到第一桶金。組建巨人漢卡全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)： 訂購(gòu) 10塊巨人漢卡報(bào)銷路費(fèi)參加巨人漢卡全國(guó)訂貨會(huì)。史玉柱以幾十萬(wàn)元的代價(jià)，吸引了全國(guó) 200多家大大小小的軟件經(jīng)銷商組成了巨人漢卡的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 1991年，巨人漢卡的銷量一躍成為全國(guó)同類產(chǎn)品之首，公司獲純利 1000多萬(wàn)元。 1992年，巨人集團(tuán)的資本超過(guò) 1億元。腦黃金： 通過(guò)廣告戰(zhàn)、建分公司、狂轟濫炸促銷等讓腦黃金在 12億中國(guó)人中家喻戶曉。建巨人大廈， 從 1994年 2月動(dòng)工到 1996年 7月，由計(jì)劃的 38層改到 70層，資金鏈斷裂，史玉柱負(fù)債 。腦白金， 1998年在上海成立健特生物做腦白金， 3年之內(nèi)還清巨人 億元債務(wù)，至今累計(jì)銷售 100億元。黃金搭檔， 2023年投資做黃金搭檔。網(wǎng)絡(luò)游戲： 2023年成立上海征途網(wǎng)絡(luò)做 “ 征途 ” 網(wǎng)游， 2023年 11月 1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國(guó)紐約證券交易所，開(kāi)盤 ，超過(guò)發(fā)行價(jià) %，總市值達(dá)到 42億美元，融資額為 ，成為在美國(guó)發(fā)行規(guī)模最大的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，史玉柱的身家突破 500億元。黃金酒， 2023年 10月 28日，史玉柱創(chuàng)辦的巨人投資與酒業(yè)巨頭五糧液簽署了長(zhǎng)達(dá) 30年的戰(zhàn)略合作，由巨人投資，擔(dān)任黃金酒的全球總經(jīng)銷。討論：討討 論論認(rèn)為妥當(dāng)，說(shuō)明理由認(rèn)為不妥，說(shuō)明理由企業(yè)組織撲克牌或麻將比賽是否妥當(dāng)？討論請(qǐng)你為以下商業(yè)活動(dòng)構(gòu)思一個(gè)創(chuàng)意？1. 本年度公司年會(huì)、企業(yè)新春晚會(huì)、春節(jié)團(tuán)拜會(huì)2. 公司項(xiàng)目奠基、項(xiàng)目啟動(dòng)、項(xiàng)目竣工慶典活動(dòng)3. 公司 “ 黨大會(huì) ” 、公司先進(jìn)事跡先進(jìn)員工表彰會(huì)4. 企業(yè)員工內(nèi)部培訓(xùn)、拓展訓(xùn)練、考察研討活動(dòng)5. 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、政府部門、有關(guān)客戶等考察接待活動(dòng)6. 企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品促銷活動(dòng)7. 企業(yè)招商、品牌推廣活動(dòng)? 企業(yè)公關(guān)廣告活動(dòng)討討 論論時(shí)間合適地點(diǎn)恰當(dāng)天時(shí)地利人和，方能成事。 n 把握時(shí)機(jī)，正確的時(shí)間做正確的事n 因地制宜，選擇地點(diǎn)要恰當(dāng)案例：一、 2023年 5月 12日汶川大地震，企業(yè)該做點(diǎn)什么？王老吉捐款 1億元。萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石勸員工只捐 10元。二、 2023年廣州亞運(yùn)會(huì)：王老吉發(fā)動(dòng)啦啦隊(duì)比賽。南方電網(wǎng)做廣告。討論請(qǐng)你為以下商業(yè)活動(dòng)選擇時(shí)間和地點(diǎn)？1. 本年度公司年會(huì)、企業(yè)新春晚會(huì)、春節(jié)團(tuán)拜會(huì)2. 公司項(xiàng)目奠基、項(xiàng)目啟動(dòng)、項(xiàng)目竣工慶典活動(dòng)3. 公司 “ 黨大會(huì) ” 、公司先進(jìn)事跡先進(jìn)員工表彰會(huì)4. 企業(yè)員工內(nèi)部培訓(xùn)、拓展訓(xùn)練、考察研討活動(dòng)5. 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、政府部門、有關(guān)客戶等考察接待活動(dòng)6. 企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品促銷活動(dòng)7. 企業(yè)招商、品牌推廣活動(dòng)? 企業(yè)公關(guān)廣告活動(dòng)討討 論論內(nèi)容豐富形式嚴(yán)謹(jǐn)內(nèi)容和形式根據(jù)活動(dòng)的主題、目的和目標(biāo)進(jìn)行組織。 n 避免內(nèi)容和形式與活動(dòng)主題脫節(jié)n 避免與目的和目標(biāo)不相符的內(nèi)容和形式人員到位配合密切 再好的活動(dòng)創(chuàng)意，也必須在行動(dòng)實(shí)施中才能夠反映出來(lái)。每一項(xiàng)活動(dòng)的成功完成都不是依賴個(gè)人，而是依賴團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)要運(yùn)作執(zhí)行則要求很好的紀(jì)律，沒(méi)有紀(jì)律，執(zhí)行就會(huì)走樣。每一項(xiàng)活動(dòng)策劃從時(shí)間、地點(diǎn)、人員、主題到流程，一旦確定，那就一定會(huì)風(fēng)雨無(wú)阻穩(wěn)步推進(jìn)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不允許打折扣，確保既定的標(biāo)準(zhǔn)高度、執(zhí)行速度與工作力度。而且在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作過(guò)程中，不僅能將活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)想的更加深入，而且能使每一位參與者從中得到合作的樂(lè)趣，這樣一來(lái)，即提高了每個(gè)人的操作能力又鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。 n 人員必須專業(yè)，執(zhí)行必須到位，配合必須默契n 專業(yè)的策劃人才、項(xiàng)目管理人才和操作執(zhí)行人員n 建立便捷的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制預(yù)算精細(xì)資源充沛 “ 萬(wàn)事預(yù)則立，不預(yù)則廢 ” ，必須強(qiáng)調(diào)活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作。按照活動(dòng)主題、目的、目標(biāo)、形式、內(nèi)容和流程等來(lái)緊密準(zhǔn)備。n經(jīng)費(fèi)預(yù)算必須精細(xì)，把每一項(xiàng)需要的花銷都要充分考慮n把活動(dòng)流程考慮周全n各項(xiàng)資源準(zhǔn)備充分統(tǒng)攬全局把控細(xì)節(jié) 這當(dāng)中同樣必須注意細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備，無(wú)論是展臺(tái)布置、項(xiàng)目資料，還是人員分派，都要從細(xì)從嚴(yán)地要求。前期工作準(zhǔn)備得充分，也會(huì)讓我們?cè)诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)處理一些突發(fā)事件時(shí)表現(xiàn)自如，畢竟突發(fā)事件是我們無(wú)法預(yù)知的，那么前期準(zhǔn)備工作的充分將會(huì)為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)很大的方便。每一次的大型活動(dòng)至少要提前 20天確定具體方案，而之后的 20天全部都是準(zhǔn)備階段，準(zhǔn)備得越充分，活動(dòng)執(zhí)行越順利，只有執(zhí)行的順利完成，才能達(dá)到預(yù)期的活動(dòng)效果。任何一個(gè)大創(chuàng)意，一個(gè)細(xì)節(jié)的忽視就可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)的效果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。因此，對(duì)于活動(dòng)流程、細(xì)節(jié)的關(guān)注和計(jì)劃制定的緊密性和可操作性是關(guān)系到活動(dòng)效果的重要因素，從目的到創(chuàng)作，從創(chuàng)作到執(zhí)行，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能疏忽，尤其是執(zhí)行的時(shí)候，流程的安排、現(xiàn)場(chǎng)的控制、媒體的調(diào)配以及活動(dòng)前的造勢(shì)、活動(dòng)后的呼應(yīng)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要特別重視。及時(shí)反饋后續(xù)跟蹤 活動(dòng)的結(jié)束并不代表整體過(guò)程的完結(jié)，科學(xué)的效果檢測(cè)與數(shù)據(jù)支持是促使下階段活動(dòng)更加完善的重要支持。n現(xiàn)場(chǎng)效果的拍攝n客戶到訪量的統(tǒng)計(jì)n后期媒體跟進(jìn)的情況n單位時(shí)間內(nèi)的成交量n到會(huì)客戶的后期聯(lián)絡(luò)和走訪案例：展覽會(huì)活動(dòng)策劃要點(diǎn)：企業(yè)需要展示什么？產(chǎn)品？業(yè)績(jī)？形象？文化？企業(yè)應(yīng)該向誰(shuí)展示？企業(yè)辦展覽館、參加展覽會(huì)的目的與目標(biāo)？經(jīng)久不衰的廣交會(huì) 波司登的千人車間與工業(yè)旅游三、商務(wù)活動(dòng)策劃的十大要素資源資源 目標(biāo)目標(biāo)內(nèi)容內(nèi)容目的目的執(zhí)行執(zhí)行時(shí)間時(shí)間對(duì)象對(duì)象主題主題地點(diǎn)地點(diǎn)跟蹤跟蹤活動(dòng)策劃商務(wù)活動(dòng)的十大要素策劃1. 商務(wù)活動(dòng)的 活動(dòng)主題 策劃2. 商務(wù)活動(dòng)的 活動(dòng)目的 策劃3. 商務(wù)活動(dòng)的 活動(dòng)目標(biāo) 策劃4. 商務(wù)活動(dòng)的 活動(dòng)時(shí)間 策劃5. 商務(wù)活動(dòng)的 活動(dòng)地點(diǎn) 策劃6. 商務(wù)活動(dòng)的 參加對(duì)象 策劃7. 商務(wù)活動(dòng)的 活動(dòng)內(nèi)容 策劃8. 商務(wù)活動(dòng)的 資源配置 策劃9. 商務(wù)活動(dòng)的 項(xiàng)目管理 策劃10. 商務(wù)活動(dòng)的 跟蹤反饋 策劃創(chuàng)意內(nèi)容執(zhí)行案例：新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)策劃要點(diǎn)：如何設(shè)定新聞發(fā)布主題、目的、目標(biāo)及內(nèi)容？如何安排新聞發(fā)言人？如何邀約和吸引媒體？如何選擇新聞發(fā)布時(shí)機(jī)？如何選擇新聞發(fā)布地點(diǎn)？如何借助新聞炒作推廣企業(yè)形象廣告？案例：別有用心的連鎖白領(lǐng)公寓新聞發(fā)布會(huì)討論請(qǐng)說(shuō)說(shuō)以往你策劃以下商業(yè)活動(dòng)的十大要素？1. 本年度公司年會(huì)、企業(yè)新春晚會(huì)、春節(jié)團(tuán)拜會(huì)2. 公司項(xiàng)目奠基、項(xiàng)目啟動(dòng)、項(xiàng)目竣工慶典活動(dòng)3. 公司 “ 黨大會(huì) ” 、公司先進(jìn)事跡先進(jìn)員工表彰會(huì)4. 企業(yè)員工內(nèi)部培訓(xùn)、拓展訓(xùn)練、考察研討活動(dòng)5. 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、政府部門、有關(guān)客戶等考察接待活動(dòng)6. 企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品促銷活動(dòng)7. 企業(yè)招商、品牌推廣活動(dòng)? 企業(yè)公關(guān)廣告活動(dòng)討討 論論四、商務(wù)活動(dòng)策劃基本流程 收集收集 整理整理 判斷判斷決策決策 提案提案 創(chuàng)新創(chuàng)新策劃的收集工作概念 要素方法 流程收集收集搜集工作的概念 主要是對(duì)策劃對(duì)象相關(guān)信息的搜集，其目的是充分了解與策劃對(duì)象相關(guān)的信息，主要采用的技術(shù)手段是市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)。搜集工作的要素知己知己 (J)知彼知彼 (B)正正合合(Z)奇奇勝勝(Q)策策 劃劃目目 標(biāo)標(biāo)企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術(shù)、渠道、管理、經(jīng)驗(yàn)等企業(yè)內(nèi)部條件。企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、法律以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況等社會(huì)條件。企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應(yīng)性。在符合、適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)外部條件的前提下，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新手段、方法和能力。搜集工作的方法搜集工作的流程一、企業(yè)外部信息收集工作流程收集政治、法律、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、科技、文化對(duì)企業(yè)的影響?？蛻舻乩砦恢?、消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)選擇規(guī)律、消費(fèi)能力變化趨勢(shì)、使用產(chǎn)品的環(huán)境和習(xí)慣等對(duì)企業(yè)的影響。二、企業(yè)內(nèi)部信息收集工作流程企業(yè)發(fā)展歷史、影響企業(yè)成敗的案例、指導(dǎo)制訂與修改企業(yè)制度的流程和背景。企業(yè)人力資源變換和企業(yè)主要獲利手段的變化等策劃的整理工作概念 要素方法 流程整理整理整理工作的概念 整理工作主要是對(duì)所搜集的信息進(jìn)行取舍、梳理、排列和歸類的過(guò)程。 整理過(guò)程要實(shí)事求是的反映客觀事實(shí)，有序排列客觀事實(shí)，有意重組客觀事實(shí)，使之更加符合策劃要求。 整理工作的要素知己知己 正合正合知彼知彼 正合正合知己知己奇勝奇勝知彼知彼奇勝奇勝策策 劃劃目目 標(biāo)標(biāo)正確整理分析當(dāng)前企業(yè)的資本意志、文化背景、資源實(shí)力狀況。企業(yè)正確整理當(dāng)前社會(huì)上與本企業(yè)有關(guān)的社會(huì)環(huán)境條件，包括現(xiàn)實(shí)與趨勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，以此比照戰(zhàn)略策劃的目標(biāo)需求。能夠結(jié)合戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的角度與方法要素，針對(duì)性地正確整理所搜集到的企業(yè)自身的綜合資料，以便于之后的判斷和創(chuàng)新工作。能夠結(jié)合戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的角度與方法要素，針對(duì)性地正確整理所搜集到的社會(huì)環(huán)境的各項(xiàng)相關(guān)的要素資料，將其排列、歸類，以便于之后的判斷和創(chuàng)新工作。整理工作的方法216。經(jīng)驗(yàn)分解法216。知識(shí)檢驗(yàn)法216。需求倒推法216。技術(shù)步驟法216。大小互換法策劃的判斷工作概念 要素方法 流程判斷判斷判斷工作的概念 主要是對(duì)搜集、整理后的信息進(jìn)行比較、研究，分析企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，從而達(dá)到充分的知己知彼。 判斷工作的要素知己知己 (J)知彼知彼 (B)正正合合(Z)奇奇勝勝(Q)策策 劃劃目目 標(biāo)標(biāo)企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術(shù)、渠道、管理、經(jīng)驗(yàn)等企業(yè)內(nèi)部條件。企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、法律以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況等社會(huì)條件。企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應(yīng)性。