【正文】 216。異性合租 策劃思路“連鎖白領(lǐng)公寓 ”項(xiàng)目在整個(gè)策劃過(guò)程中，四個(gè)環(huán)節(jié)的策劃至關(guān)重要： 概念策劃、融資策劃、管理策劃、營(yíng)銷策劃 ，一環(huán)緊扣一環(huán)，前一環(huán)節(jié)的策劃失誤將導(dǎo)致下一個(gè)環(huán)節(jié)流產(chǎn)，從而導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目流產(chǎn)。尤伯羅斯彼得。人類社會(huì)通過(guò)書籍、音像、磁帶和教育手段等，繼承人類的精神財(cái)富。企業(yè)資源 提案的策略模式： 上策； 中策； 下策策劃的決策工作概念 要素方法 流程決策決策決策工作的概念 決策就是對(duì)策劃案的選擇和確定。 整理工作的要素知己知己 正合正合知彼知彼 正合正合知己知己奇勝奇勝知彼知彼奇勝奇勝策策 劃劃目目 標(biāo)標(biāo)正確整理分析當(dāng)前企業(yè)的資本意志、文化背景、資源實(shí)力狀況。n經(jīng)費(fèi)預(yù)算必須精細(xì)，把每一項(xiàng)需要的花銷都要充分考慮n把活動(dòng)流程考慮周全n各項(xiàng)資源準(zhǔn)備充分統(tǒng)攬全局把控細(xì)節(jié) 這當(dāng)中同樣必須注意細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備，無(wú)論是展臺(tái)布置、項(xiàng)目資料，還是人員分派，都要從細(xì)從嚴(yán)地要求。腦白金， 1998年在上海成立健特生物做腦白金， 3年之內(nèi)還清巨人 億元債務(wù)，至今累計(jì)銷售 100億元。正合： 對(duì)于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應(yīng)性。City, 案例： E=MC2 均衡原理 均衡原理也叫信息不對(duì)稱原理，或者叫納什均衡理論。 李世民）出其不意，攻其不備 —— （漢語(yǔ)成語(yǔ)詞典）策劃的奇正原理 策劃貴在用奇，奇在眾所不意，又在情理之中。Newman)策劃的思維活動(dòng)說(shuō) 策劃就是從虛構(gòu)出發(fā)，然后創(chuàng)造事實(shí)，加上正當(dāng)理由，而且光明正大的去做。劃 指設(shè)計(jì)，工作計(jì)劃、籌劃、謀劃，指 “ 劃 ” ，意思為處置、安排。 整合出效益、整合出奇跡、整合可以事半功倍，整合可以化腐朽為神奇！ 整合效應(yīng)的作用? 合作? 互補(bǔ)? 創(chuàng)新案例：麥當(dāng)勞、肯德基、上島咖啡等加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式 工業(yè)貼牌制造的 OEM生產(chǎn)模式 商務(wù)活動(dòng)的傳播效應(yīng)所以，大型商務(wù)活動(dòng)的策劃與實(shí)施一定要講求周密性，絕對(duì)不能掉以輕心。 傳播效應(yīng)的作用n 宣傳n 廣告n 溝通案例：武漢野生動(dòng)物園 “ 砸大奔 ” 事件營(yíng)銷商務(wù)活動(dòng)的多贏效應(yīng)216。Newman）《組織與管理技術(shù)》著名的戰(zhàn)略管理研究大師 , 策劃的類別政治、軍事政治、軍事 經(jīng)濟(jì)、商務(wù)經(jīng)濟(jì)、商務(wù) 教育、文化教育、文化 宗教、體育宗教、體育黃帝姜子牙蘇秦、張儀諸葛亮孫中山 毛澤東 鄧小平何陽(yáng)葉茂中牟其中牛根生 史玉柱 王剛 丁磊孔子老子孟子鬼谷子 朱熹 蔡元培 曹曉峰耶穌佛陀老子孔子 策劃的功能與作用策劃策劃競(jìng)爭(zhēng)功能創(chuàng)新功能 放大功能決策功能 預(yù)測(cè)功能策劃的競(jìng)爭(zhēng)功能 競(jìng)爭(zhēng)功能是策劃人以智謀及其策劃方案協(xié)助策劃主題贏得政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、文化、科技和社會(huì)形象等方面的優(yōu)勢(shì)地位。策劃的博弈原理 策劃需要見招拆招，正確運(yùn)用取舍得失。 由非平衡熱力學(xué)家普利 和諧亞洲 ”（ 1993 年 12月 28日和 1995年 11月 18日南德集團(tuán)投資的航向 1號(hào)和航向 2號(hào)衛(wèi)星在俄羅斯的拜科努爾發(fā)射場(chǎng)發(fā)射成功 ，是全球第一顆直播電視衛(wèi)星。 n 把握時(shí)機(jī)，正確的時(shí)間做正確的事n 因地制宜，選擇地點(diǎn)要恰當(dāng)案例：一、 2023年 5月 12日汶川大地震，企業(yè)該做點(diǎn)什么？王老吉捐款 1億元。及時(shí)反饋后續(xù)跟蹤 活動(dòng)的結(jié)束并不代表整體過(guò)程的完結(jié)，科學(xué)的效果檢測(cè)與數(shù)據(jù)支持是促使下階段活動(dòng)更加完善的重要支持。經(jīng)驗(yàn)分解法216。 所謂資源，指的是一切可被人類開發(fā)和利用的物質(zhì)、能量和信息的總稱，是廣泛地存在于自然界和人類社會(huì)中一種可以用以創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的具有一定量的積累的客觀存在形態(tài)。? 繼承性。（ 2）技術(shù)可以傳播到各地。第二次總統(tǒng)回應(yīng)：這書糟透了！第三次總統(tǒng)不做回應(yīng)：？？？案例 3:聰明的書商捆綁總統(tǒng)銷售圖書商務(wù)活動(dòng)物質(zhì)裝備策略? 活動(dòng)場(chǎng)地：免費(fèi)贊助，廉價(jià)租用，投資增值? 活動(dòng)用品：免費(fèi)贊助，自帶消費(fèi)，廉價(jià)購(gòu)買? 活動(dòng)設(shè)施：資源互換，廉價(jià)租用，投資增值? 活動(dòng)裝備：資源互換，廉價(jià)租用，投資增值以無(wú)形資產(chǎn)整合有形資產(chǎn)以無(wú)形資產(chǎn)整合有形資產(chǎn)商務(wù)活動(dòng)信息傳播策略? 活動(dòng)目的隱秘化? 活動(dòng)目標(biāo)具體化? 傳播途徑多樣化? 傳播范圍最大化? 產(chǎn)生影響轟動(dòng)化? 活動(dòng)效果最優(yōu)化? 傳播成本最低化案例：武漢野生動(dòng)物園 信息傳播策略利用伏筆法，把廣告變新聞利用伏筆法，把廣告變新聞第四部分：商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目管理執(zhí)行什么是項(xiàng)目管理管理執(zhí)行商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目成本管理商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度管理本部分學(xué)習(xí)綱要商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理一、什么是項(xiàng)目管理項(xiàng) 目管理?項(xiàng)目管理的定義項(xiàng)目管理的特性項(xiàng)目管理運(yùn)作流程項(xiàng)目管理工具項(xiàng)目管理工作內(nèi)容項(xiàng)目管理的定義 項(xiàng)目是指一系列獨(dú)特的、復(fù)雜的并相互關(guān)聯(lián)的活動(dòng)，這些活動(dòng)有著一個(gè)明確的目標(biāo)或目的，必須在特定的時(shí)間、預(yù)算、資源限定內(nèi)，依據(jù)規(guī)范完成。風(fēng)險(xiǎn)管理 是確定風(fēng)險(xiǎn)、測(cè)評(píng)風(fēng)險(xiǎn)并管理控制這些風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程?！?連鎖白領(lǐng)公寓 ” 項(xiàng)目的商業(yè)概念策劃策劃目標(biāo)：推銷商業(yè)概念和資本運(yùn)作計(jì)劃吸引投資融資策略： 通過(guò)證券公司或投資公司投小錢啟動(dòng)項(xiàng)目，然后以傳統(tǒng)上市公司和風(fēng)險(xiǎn)投資公司作為主要融資對(duì)象實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目推廣和市場(chǎng)擴(kuò)張，最后由證券公司運(yùn)作海外上市退出。價(jià)格策略直銷和分銷相結(jié)合，但是以直銷為主，分銷只作為消化空置的一種補(bǔ)充。n商務(wù)活動(dòng)不是 “為搞活動(dòng)而策劃 ”，商務(wù)活動(dòng)的根本目的實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。第三步：安排記者與 “異性合租 ”客戶進(jìn)行采訪安排記者參觀 “異性合租 ”客戶的生活現(xiàn)狀和講述自己的生活故事出租時(shí)尚生活 ”產(chǎn)品概念組成一：白領(lǐng)公寓 于是就有了 “鼠 標(biāo) +水泥 ”的 “連鎖 白 領(lǐng) 公寓 ”（ 連鎖 酒店式公寓） 項(xiàng) 目的運(yùn)作。 社會(huì)資源流動(dòng)基本規(guī)律? 倍增學(xué)原理? 網(wǎng)絡(luò)學(xué)原理? 傳播學(xué)原理? 人際學(xué)原理資源整合倍增學(xué)原理裂變聚變反向倍增 正向倍增自然和社會(huì)資源的演變 —— 倍增? 倍增是生命之源? 倍增是能量之源? 倍增是自然資源和社會(huì)資源的基本演變形式資源的載體 —— 人人健康金錢物質(zhì)知識(shí)能力信息……關(guān)系時(shí)間整合社會(huì)資源的基本途徑 —— 組織倍增健康金錢物質(zhì)知識(shí)能力信息……關(guān)系時(shí)間人人 人人人人裂變團(tuán)隊(duì)組織聚合社會(huì)資源E=XY資源整合網(wǎng)絡(luò)學(xué)原理網(wǎng)絡(luò)學(xué)原理 :資源的網(wǎng)狀分布和網(wǎng)絡(luò)流動(dòng)蜘蛛的謀生技巧管道原理資源整合傳播學(xué)原理傳播學(xué)原理? 大眾傳播? 組織傳播? 人際傳播資源整合人際學(xué)原理人際學(xué)原理? 人際鏈特征? 人際關(guān)系人際鏈特征人愛人父母兄弟子女同學(xué)朋友……同事客戶二、商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目資源配置1. 項(xiàng)目人員2. 項(xiàng)目資金3. 物質(zhì)裝備4. 信息傳播項(xiàng)目人員商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目人員主要包括以下幾類：? 臺(tái)上的：演講的、表演的、走場(chǎng)的? 臺(tái)下的：聽講的、看戲的、捧場(chǎng)的? 幕后的：策劃的、跑腿的、出力的? 相關(guān)的：支持的、吆喝的、埋單的項(xiàng)目資金商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目資金主要派以下用場(chǎng)：? 搭臺(tái)拉場(chǎng)的? 邀請(qǐng)臺(tái)上的? 吆喝臺(tái)下的? 聘用幕后的? 擺平相關(guān)的物質(zhì)裝備商務(wù)活動(dòng)的物質(zhì)裝備主要有：? 活動(dòng)場(chǎng)地? 活動(dòng)用品? 活動(dòng)設(shè)施? 活動(dòng)裝備信息傳播商務(wù)活動(dòng)的信息傳播主要有：? 活動(dòng)目的? 活動(dòng)目標(biāo)? 傳播途徑和范圍? 產(chǎn)生的影響及效果案例：一個(gè)人舉辦的奧運(yùn)會(huì)1978年 11月，洛杉磯獲 1984年 23屆主辦權(quán)，市議會(huì)和美國(guó)政府均拒絕出資。社會(huì)資源的社會(huì)性主要表現(xiàn)在：（ 1）不同的社會(huì)生產(chǎn)方式產(chǎn)生不同的種類、不同的數(shù)量、不同的質(zhì)量的社會(huì)資源。企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、法律以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況等社會(huì)條件。搜集工作的方法搜集工作的流程一、企業(yè)外部信息收集工作流程收集政治、法律、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、科技、文化對(duì)企業(yè)的影響。每一項(xiàng)活動(dòng)的成功完成都不是依賴個(gè)人，而是依賴團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)要運(yùn)作執(zhí)行則要求很好的紀(jì)律，沒有紀(jì)律，執(zhí)行就會(huì)走樣。史玉柱以幾十萬(wàn)元的代價(jià)，吸引了全國(guó) 200多家大大小小的軟件經(jīng)銷商組成了巨人漢卡的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 n 要以結(jié)果為導(dǎo)向，不要為了活動(dòng)而搞活動(dòng)n 目標(biāo)要具體化和精確量化n 不要把目的當(dāng)目標(biāo)，要把目的分解量化成具體目標(biāo)案例： 2023年上海世博會(huì)目的與目標(biāo)分析一、目的提高我國(guó)的國(guó)際知名度，拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓更多的外國(guó)人有機(jī)會(huì)真實(shí)的了解中國(guó)，展現(xiàn)中國(guó)及世界科技發(fā)展。策劃目標(biāo)策劃目標(biāo)：是指策劃人事先想要事件發(fā)生、發(fā)展、經(jīng)過(guò)或結(jié)局達(dá)成的愿望、事先設(shè)計(jì)和預(yù)期目標(biāo)。商務(wù)策劃的整合有戰(zhàn)略整合、技術(shù)整合、市場(chǎng)整合、資本整合、營(yíng)銷整合、文化整合、傳播整合等。策劃的宏觀商務(wù)作用? 改變企業(yè)的發(fā)展方式? 改變企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)? 避免企業(yè)死于非命? 節(jié)約企業(yè)資源? 提高企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)推廣速度? 促進(jìn)和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力策劃的微觀商務(wù)作用? 提高崗位職能? 提高決策質(zhì)量? 提高人才的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力案例：企業(yè)整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)策劃要點(diǎn)：如何進(jìn)行跨界傳播整合？如何打造整合傳播利益鏈？如何以低成本做大企業(yè)形象宣傳和公關(guān)廣告？案例：蒙牛 “酸酸乳 ”與 “超級(jí)女聲 ”背后的整合策略討論n 策劃應(yīng)該還有哪些更多的功能？n 為什么策劃會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)功能、放大功能、預(yù)測(cè)功能、決策功能、創(chuàng)新功能？討討 論論策劃的基本原理奇正原理物質(zhì)信息能量博弈原理均衡原理簡(jiǎn)易原理倍增原理系統(tǒng)原理循環(huán)平衡耗散結(jié)構(gòu)倍增原理中國(guó)古代的奇正思想凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。他從五十年代就開始從事企業(yè)戰(zhàn)略管理方面的研究和著述， 1998年與彼德 其中，外資項(xiàng)目 33個(gè)，引進(jìn)外資額 ；內(nèi)資項(xiàng)目 39個(gè)，引進(jìn)外來(lái)資金額 141億人民幣。多贏 大型商務(wù)活動(dòng)策劃、整合與執(zhí)行主講老師曹曉峰 教授、研究員? 資深企業(yè)培訓(xùn)師、中國(guó)高級(jí)商務(wù)策劃師、中國(guó)十大策劃專家? 中國(guó)策劃學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)總裁班、北京人文大學(xué)、上海市勞動(dòng)和社會(huì)保障局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心等多所高等院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘教授? 國(guó)際個(gè)性化教育協(xié)會(huì)中國(guó)理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)? 中國(guó)個(gè)性化教育研究院執(zhí)行院長(zhǎng)、研究員? 中國(guó)商務(wù)策劃師認(rèn)證上海管理辦公室主任? 復(fù)旦大學(xué)國(guó)際經(jīng)營(yíng)技術(shù)講習(xí)所企業(yè)管理研修組委會(huì)副主任? 思庫(kù)教育科技 (上海 )有限公司 總裁? 項(xiàng)聯(lián)投資咨詢（上海）有限公司董事長(zhǎng)課程結(jié)構(gòu)策劃 整合 執(zhí)行 工作實(shí)施商務(wù)活動(dòng)內(nèi)容綱要 第一部分：商務(wù)活動(dòng)的概念和特性第二部分：商務(wù)活動(dòng)策劃原理與方法第三部分：商務(wù)活動(dòng)資源整合策略第四部分：商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目管理執(zhí)行第一部分：商務(wù)活動(dòng)