(誠(chéng)信通社團(tuán))管理文獻(xiàn)商品陳列手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-03-18 14:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 磁石賣(mài)場(chǎng)：展示觀感強(qiáng)的商品 ? 第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品負(fù)有誘導(dǎo)消費(fèi)者走到賣(mài)場(chǎng)最里面的任務(wù)。在此應(yīng)配置的商品有： ①最新的商品 消費(fèi)者總是不斷追求新奇。 10年不變的商品，就算品質(zhì)再好、價(jià)格再便宜也很難出售。新商品的引進(jìn)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，將新商品配置于第二磁石的位置，必會(huì)吸引消費(fèi)者走入賣(mài)場(chǎng)的最里面。 ②具有季節(jié)感的商品 具有季節(jié)感的商品必定是最富變化的，因此，超市可借季節(jié)的變化做布置，吸引消費(fèi)者的注意。 ③明亮、華麗的商品 明亮、華麗的商品通常也是流行、時(shí)尚的商品。由于第二磁石的位置都較暗，所以配置較華麗的商品來(lái)提升亮度。 第三磁石賣(mài)場(chǎng)：端架商品 ? 第三磁石指的是端架的位置。端架通常面對(duì)著出口或主通路貨架端頭，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消費(fèi)者、留住消費(fèi)者。 ? 通常情況可配置如下的商品： ①特價(jià)品 ②高利潤(rùn)的商品 ③季節(jié)商品 ④購(gòu)買(mǎi)頻率較高的商品 ⑤促銷(xiāo)商品 端架商品，可視其為臨時(shí)賣(mài)場(chǎng)。端架需經(jīng)常使之變化 (一周最少兩次 )。變化的速度，可刺激顧客來(lái)店采購(gòu)的次數(shù)。 第四磁石賣(mài)場(chǎng)：?jiǎn)雾?xiàng)商品 ? 第四磁石指賣(mài)場(chǎng)副通道的兩側(cè)，主要讓消費(fèi)者在陳列線中間引起注意的位置，這個(gè)位置的配置，不能以商品群來(lái)規(guī)劃，而必須以單品的方法，對(duì)消費(fèi)者的表達(dá)強(qiáng)烈訴求。包括： ? 熱門(mén)商品；特意大量陳列商品；廣告宣傳商品。 第五磁石場(chǎng)：賣(mài)場(chǎng)堆頭 ? 第五磁石賣(mài)場(chǎng)位于結(jié)算區(qū) (收銀區(qū) )域前面的中間賣(mài)場(chǎng)，可根據(jù)各種節(jié)日組織大型展銷(xiāo)、特賣(mài)的非固定性賣(mài)場(chǎng)以堆頭為主。 ? 在百貨店或超市購(gòu)物的顧客，基本上是按照進(jìn)入店內(nèi) → 走動(dòng) → 在商品前停留 → 審視 → 購(gòu)物，這樣一個(gè)先后順序選購(gòu)商品的。據(jù)觀察，進(jìn)入超市的顧客中，有近半數(shù)的顧客只走動(dòng)店內(nèi)道路的 30%。商品陳列點(diǎn)也稱(chēng)作磁石點(diǎn)，在超市賣(mài)場(chǎng)的陳列設(shè)計(jì)中要特別注意以下四個(gè)磁石點(diǎn)的平衡設(shè)置以及磁石商品的構(gòu)成和擺放。 商品陳列的基本要求 ? 1 豐滿(mǎn) 中國(guó)有一句經(jīng)商諺語(yǔ)：貨賣(mài)堆山。為什么要堆山 ?就是要通過(guò)商品的極大豐富、極大豐滿(mǎn)招徠顧客、吸引顧客、刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。 2 展示商品的美 聰明的商家這時(shí)在商品陳列上總是盡可能充分地展示商品的美，包括內(nèi)在美與外在美 —— 這就是商品陳列的第二個(gè)基本要求。 所謂內(nèi)在美就是商品質(zhì)量。 例 1： 一家家具經(jīng)銷(xiāo)部，所賣(mài)的席夢(mèng)思床墊上特意擺放者一個(gè)東西：幾排沙發(fā)彈簧
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