季度父親節(jié)母親節(jié)兒童節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案33頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃(編輯修改稿)
2025-07-22 15:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 怎么學(xué)？晨會(huì)上學(xué)、創(chuàng)富班上學(xué)、自學(xué) ? 學(xué)會(huì)才會(huì)用 16 使用流程 約訪(fǎng)客戶(hù) 活動(dòng)介紹 幸運(yùn)卡刮獎(jiǎng) 銷(xiāo)售面談 邀約參加專(zhuān)家講座 參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 幸運(yùn)卡回執(zhí)交回公司 ,領(lǐng)獎(jiǎng)品 獎(jiǎng)品送客戶(hù) ,銷(xiāo)售促成 追蹤、保單回收 開(kāi)拓新客戶(hù) 索取轉(zhuǎn)介紹 17 活動(dòng)階段訴求點(diǎn) 母親節(jié) （ 1）研究顯示， 80%以上的購(gòu)買(mǎi)決定來(lái)自于家庭中的女性，而家庭主婦對(duì)于家庭的保護(hù)也是最看重的，她們更容易接受保險(xiǎn)理念。因此借助母親節(jié)這一女性節(jié)日，利用女性的購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)和對(duì)安全的訴求，對(duì)于客戶(hù)開(kāi)拓具有非常重要的意義。 （ 2）隨著社會(huì)的發(fā)展， 90%以上的女性全職投入工作，女性在社會(huì)上比男性要承受更大的壓力。同時(shí)女性也是真正維持家庭及社會(huì)和諧的支柱。因此利用這一節(jié)日，調(diào)動(dòng)身邊的男性客戶(hù)為母親、為妻子表達(dá)一份特別的關(guān)愛(ài) ，送上一份保障，報(bào)答偉大的母愛(ài)，如山的恩情非常容易被客戶(hù)接受。 18 消費(fèi) —— 女性掌握超過(guò)了六成 ?女性地位越來(lái)越高，在家說(shuō)了算。 ?80%的個(gè)人與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)決定掌握 在女性手中或受女性的影響 ?87%的房屋為女性所有或夫妻所有 ?61%的家庭裝飾產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)為女性 ?66%的家庭電腦購(gòu)買(mǎi)者為女性 管理資源網(wǎng) 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 19 母親節(jié)卡片目標(biāo)客戶(hù)定位 ? 具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ? 近期無(wú)大額支出或無(wú)保險(xiǎn)投資 ? 個(gè)人保障不是很完善或無(wú)社保 ? 近期能夠簽單 ? 年齡 40以上（孩子 16以上）的女性 20 電話(huà)邀約話(huà)術(shù) ? ———— ，你好。 ? 我是 XX人壽的 —— ，現(xiàn)在打電話(huà)不打擾您吧。 ? 告訴您一個(gè)好消息， XX人壽分紅險(xiǎn)上市十周年紀(jì)念，并有大獎(jiǎng)回饋客戶(hù)，一等獎(jiǎng)是液晶電視。 ? 具體情況我們見(jiàn)面說(shuō)吧，您看今天上午 10：00還是 2： 00我們見(jiàn)個(gè)面？再你家還是辦公室？ ? 好的，下午 2： 00您辦公室我們不見(jiàn)不散。 21 接洽話(huà)術(shù) ? 你好， ? 2020年，正值 XX人壽連續(xù)入選《財(cái)富》雜志“全球企業(yè) 500強(qiáng)”的第七年，最新排名 133位； ? 也是 XX人壽保單分紅的第十年 ； ? 為 更好地回饋新、老客戶(hù)，進(jìn)一步提升
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