五百強(qiáng)銷售目標(biāo)管理培訓(xùn),絕對超值(編輯修改稿)
2025-03-17 17:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （組織目標(biāo)） 經(jīng)營部門目標(biāo) 業(yè)務(wù)員個(gè)人 各小組、車間 歷史銷售總額 歷史月度銷售額 歷史各經(jīng)銷商銷售額 歷史各業(yè)務(wù)員銷售額 歷史各區(qū)域銷售額 歷史個(gè)產(chǎn)品銷售額 競爭對手情況 國家宏觀政策 行業(yè)發(fā)展情況 整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況 策略規(guī)劃 行動(dòng)計(jì)劃 行動(dòng)計(jì)劃 各銷售科 管理層次與目標(biāo)層次 第三篇 銷售目標(biāo)的設(shè)定與分解 職責(zé)的認(rèn)識 現(xiàn)狀的深入探討 達(dá)成基準(zhǔn)的明確化 目標(biāo)的設(shè)定 目標(biāo)種類的熟知 有挑戰(zhàn)意義的目標(biāo) 階段目標(biāo) 總目標(biāo) 子目標(biāo) 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo) 短期目標(biāo) 長期目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo) 每個(gè)目標(biāo)分出重要程度 目標(biāo)的數(shù)量 主要目標(biāo) 3~5個(gè)左右 SWOT O T S W 目標(biāo)的設(shè)定 Specific:具體的 Relevant:相關(guān)聯(lián)的 Measurable:可測量 Time bound:時(shí)間 Achievable:可實(shí)現(xiàn) 設(shè)定目標(biāo)的 SMART原理 目標(biāo)的設(shè)定－－原則 ? 確定目標(biāo)是主客觀條件的統(tǒng)一過程 ， 即主觀的需要以及主觀條件與客觀環(huán)境的有機(jī)結(jié)合 。 因此 ， 按 “ 充分 、 必要 ” 的原則處理好目標(biāo)和條件的關(guān)系 ， 是正確確定目標(biāo) 、 保證管理績效的基礎(chǔ) 。 目標(biāo)設(shè)定－－依據(jù) ? 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 顧客意見 — 越來越重要 ? 主管目標(biāo) ? 同事的意見 ? 員工意見 ? 職位說明書 ? 市場 / 同行 / 競爭對手 目標(biāo)設(shè)定－－期限 ? 設(shè)立工作目標(biāo)的同時(shí) ， 應(yīng)訂有每個(gè)項(xiàng)目預(yù)定完成的期限 ， 以利進(jìn)行間的檢討 ， 自我控制及糾正 ， 以及工作完成后的評定 。 ? 不管預(yù)期完成時(shí)間為多長 ， 每個(gè)工作目標(biāo)都應(yīng)附有完成期限 ，否則目標(biāo)管理之精神很難實(shí)現(xiàn) 。 綜上所述，我們就能合理制定出， 2023年銷售目標(biāo)保 ？ 萬，爭 ？ 萬是科學(xué)合理的！是必須完成的！是和江蘇華揚(yáng)現(xiàn)有的資源適應(yīng)的！ 目標(biāo)設(shè)定－－程序 自上而下 自下而上 最高 管理層 中層主管 〔 經(jīng)理 〕 基層主管 〔 科長、主任、職員 〕 目標(biāo)設(shè)定－－形態(tài) 1 第一類形態(tài) 目標(biāo)草案 目標(biāo)定案 總 目 標(biāo) ① ④ 部門目標(biāo) ② ⑤ 個(gè)人目標(biāo) ③ ⑥ 目標(biāo)分解 n根據(jù)公司下達(dá)的目標(biāo)將目標(biāo)分解至部門并決定權(quán)重 n根據(jù)公司發(fā)展策略制定相應(yīng)配合目標(biāo)和績效評估指標(biāo) n所有部門均有詳細(xì)的目標(biāo) ， 評估指標(biāo) n所有目標(biāo) 、 指標(biāo)匯總應(yīng)達(dá)到公司的總目標(biāo) 部門全面建立責(zé)任制度及績效評估指標(biāo) 分管副總進(jìn)行目標(biāo)分解 目標(biāo)應(yīng)一層一層地分解到各部門，使各部門也清楚工作目標(biāo)，本部門在根據(jù)具體落實(shí)分解到周、月、季度和年度（再考核作績效評估，這樣就會(huì)日事日高）。 公司下達(dá)總目標(biāo) 目標(biāo)分解的目的： ? 一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì) ， 必然會(huì)制定一個(gè)合理的企業(yè)目標(biāo) ， 把這個(gè)目標(biāo)分解成一系列的子目標(biāo) ， 并把這個(gè)目標(biāo)落實(shí)到每一個(gè)員工的行為中去 。 ? 使每個(gè)人明確自己如何工作 ， 去完成明年銷售目標(biāo) ?。?！ ? 目標(biāo)分解就是將總體目標(biāo)在縱向 、 橫向或時(shí)序上分解到各層次 、 各部門以至具體人 ， 形成目標(biāo)體系的過程 。 目標(biāo)分解是明確目標(biāo)責(zé)任的前提 ， 是使總體目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ) 。 ? 進(jìn)行目標(biāo)分解時(shí)要遵循以下要求： 目標(biāo)分解應(yīng)按整分合原則進(jìn)行 。 也就是將總體目標(biāo)分解為不同層次 、不同部門的分目標(biāo) ， 各個(gè)分目標(biāo)的綜合體現(xiàn)總體目標(biāo) ， 并保證總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 。 分目標(biāo)要保持與總體目標(biāo)方向一致 ， 內(nèi)容上下貫通 ， 保證總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 。 目標(biāo)分解中 ， 要注意到各分目標(biāo)所需要的條件及其限制因素 ， 如人力 、物力 、 財(cái)力和協(xié)作條件 、 技術(shù)保障等 。 各分目標(biāo)之間在內(nèi)容
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