【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司級(jí)戰(zhàn)略 (Corporate strategy)。公司級(jí)戰(zhàn)略主要關(guān)心兩個(gè)問(wèn)題： ? 公司需要進(jìn)入那些新的行業(yè)或經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域？ ? 公司管理機(jī)構(gòu)怎樣管理和引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)單位？ ? 公司管理機(jī)構(gòu)必須創(chuàng)造比下屬經(jīng)營(yíng)單位簡(jiǎn)單相加總和更大的價(jià)值。 30 二、企業(yè)為什么多元化？ ? （一）多元化的一般定義： ? 公司進(jìn)入與自己原有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)或不相關(guān)的新的產(chǎn)業(yè)或經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。 ? （二）多元化的程度 ? 低度多元化： ? 單一產(chǎn)品： 95%以上的銷售額來(lái)自同一產(chǎn)品； ? 主導(dǎo)產(chǎn)品： 70— 95%的銷售額來(lái)自同一產(chǎn)品。 31 低程度的多元化 ? 低程度多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)都將精力集中于在某一項(xiàng) 或 某 主 導(dǎo) 業(yè) 務(wù) 上 。 如 箭 牌 口 香 糖 公 司（ WMWRIGLEY TRCOMPANY） ， 它的全部精力都放在口香糖市場(chǎng) 。 當(dāng)一家公司收入超過(guò) 95%的部分都來(lái)自于某一主導(dǎo)業(yè)務(wù)時(shí) ， 該公司就應(yīng)該劃入單一業(yè)務(wù)型 。 主導(dǎo)業(yè)務(wù)型就是一家公司的收入中 70%~95% 來(lái) 自 于 某 一 業(yè) 務(wù) 。 凱洛格（ KELLOGG） 公司就是主導(dǎo)業(yè)務(wù)型的例子 ， 該公司收入主要來(lái)自于早餐麥片市場(chǎng) 。 最近凱洛格推出了小吃 ， 主要是因?yàn)楣钧溒糠值匿N售已停滯不前 。 32 ? 中等程度多元化： ? 相關(guān)多元化：公司銷售額的 70%以上來(lái)自不同產(chǎn)品，而且各個(gè)產(chǎn)品之間在技術(shù)、生產(chǎn)、渠道等方面具有相互聯(lián)系的特征； ? 高度多元化： ? 非相關(guān)多元化：公司銷售額的 70%以上來(lái)自不同產(chǎn)品，而且公司產(chǎn)品之間沒(méi)有任何聯(lián)系。 33 中高程度的多元化 ? 當(dāng)一家公司超過(guò) 30%的收入不是來(lái)自其主導(dǎo)業(yè)務(wù) ，且它的業(yè)務(wù)互相之間有著某種聯(lián)系時(shí) ， 該公司的多元化戰(zhàn)略就是相關(guān)型的 。 當(dāng)這種聯(lián)系直接且頻繁時(shí) ，該公司就屬于相關(guān)約束型公司 。 這一類型的例子有寶潔 、 施樂(lè) 、 默克等 。 有的公司的業(yè)務(wù)之間聯(lián)系并不多 ， 僅僅是一部分有聯(lián)系 ， 另一部分就沒(méi)有 ， 如強(qiáng)生 、 通用電氣 、 施倫貝格 。 相關(guān)約束型公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)共享很多資源及行動(dòng) 。 相關(guān)型多元化公司各業(yè)務(wù)在資源和資金上共享較少 ， 而知識(shí)及核心競(jìng)爭(zhēng)力的相互傳遞卻較多 。 高度多元化的公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間沒(méi)有關(guān)系 ， 可以稱為不相關(guān)多元化公司 。 34 ? 三、多元化戰(zhàn)略的分類 ? 安索夫的多元化戰(zhàn)略分類 水平型 垂直一體化銷售與技術(shù)相關(guān) 銷售相關(guān)型 技術(shù)相關(guān)型同心圓型 混合型多元化戰(zhàn)略35 ? ① 橫向多元化：也稱水平多元化 ， 即企業(yè)利用現(xiàn)有市場(chǎng) ， 向水平方向擴(kuò)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 ， 進(jìn)行產(chǎn)品 、 市場(chǎng)的復(fù)合開(kāi)發(fā) 。 ? ② 縱向多元化：即企業(yè)進(jìn)入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或產(chǎn)品的上游或下游產(chǎn)業(yè) 。 這實(shí)際上就是縱向一體化 。 ? ③ 同心多元化：亦稱同軸多元化 ， 指企業(yè)利用現(xiàn)有技術(shù) 、 特長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)及資源等 ， 以同一圓心擴(kuò)展業(yè)務(wù) 。 同心多元化又分為：市場(chǎng)相關(guān)型 、 技術(shù)相關(guān)型 、 市場(chǎng)與技術(shù)相關(guān)型 。 ? ④ 混合多元化：又稱非相關(guān)多元化 ， 即企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不相關(guān)的新領(lǐng)域 ， 在與現(xiàn)有技術(shù) 、市場(chǎng) 、 產(chǎn)品無(wú)關(guān)的領(lǐng)域中尋找成長(zhǎng)機(jī)會(huì) 。 36 ? 國(guó)內(nèi)比較流行的多元化戰(zhàn)略分類 裂變型 同變型垂直鏈型技術(shù)相關(guān) 市場(chǎng)相關(guān) 技術(shù)市場(chǎng)相關(guān)相關(guān)型財(cái)務(wù)型 管理型無(wú)關(guān)型多元化戰(zhàn)略37 ? 從上述多元化戰(zhàn)略的分類中，我們可以看到：（ 1）相關(guān)與無(wú)關(guān)是多元化戰(zhàn)略的兩大類型，這已成為通行的共同標(biāo)準(zhǔn)，但對(duì)這兩大來(lái)的細(xì)分則各有不同；（ 2）垂直一體化（縱向一體化）是否屬于多元化戰(zhàn)略的一類，沒(méi)有較一致的看法；（ 3）水平型多元化是否屬于真正的多元化經(jīng)營(yíng)，還值得進(jìn)一步地探討。 ? 多元化戰(zhàn)略的類型劃分并不是一成不變的。其分類的意義在于了解不同類型多元化戰(zhàn)略的不同特點(diǎn)，在進(jìn)行戰(zhàn)略決策時(shí)選擇適合本企業(yè)的類型，以提高多元化經(jīng)營(yíng)的效率和業(yè)績(jī)。 38 第二節(jié) 多元化戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)和模式 ? 一、企業(yè)為什么要多元化？ ? 二、多元化戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)理論分析 ? 三、多元化戰(zhàn)略模式的要素：起點(diǎn)與能力 ? 四、多元化戰(zhàn)略模式的主要內(nèi)容 39 一、企業(yè)為什么要走多元化發(fā)展之路？ ? 多元化戰(zhàn)略是 20世紀(jì) 60年代風(fēng)靡全球的企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略。世界上許多著名大公司的成長(zhǎng)史多數(shù)是由單一業(yè)務(wù)走向一定程度的多元化經(jīng)營(yíng)的歷史，富有實(shí)力的跨國(guó)公司通常也是跨國(guó)多元化公司。在 1950年， 《 財(cái)富 》 雜志所列的美國(guó) 500強(qiáng)工業(yè)企業(yè)中，只有 %企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的收入超過(guò)總收入的 25%，到 1974年，這個(gè)比例增加到 63%；與此對(duì)應(yīng)的單一或主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的公司的比例下降到 37%。隨著資本的積累和技術(shù)的創(chuàng)新，適時(shí)、適度的多元化經(jīng)營(yíng)成為大多數(shù)企業(yè)追求的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。 40 ? 然而 20世紀(jì) 80年代以來(lái)，多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)開(kāi)始遇到問(wèn)題，核心競(jìng)爭(zhēng)力和主營(yíng)業(yè)務(wù)理論成為企業(yè)戰(zhàn)略理論的主流。多元化企業(yè)紛紛剝離非核心產(chǎn)業(yè)，以提高企業(yè)的核心能力。從 20世紀(jì) 70年代后期開(kāi)始，特別是在 80年代中期，一個(gè)顯著的趨勢(shì)是許多企業(yè)重新集中于核心業(yè)務(wù)，而將與核心業(yè)務(wù)非相關(guān)的經(jīng)營(yíng)單位剝離出去，從1981年到 1987年，幾乎 50%的 500強(qiáng)企業(yè)重新集聚它們的核心業(yè)務(wù)，結(jié)果，到 1988年，單一或具有主導(dǎo)業(yè)務(wù)的企業(yè)占到了 53%。 41 多元化經(jīng)營(yíng)應(yīng)成為我國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的重要方式 ? 有人認(rèn)為 ， 中國(guó)企業(yè)集團(tuán)在過(guò)分地追求多元化 ，甚至還有人建議中國(guó)企業(yè)應(yīng)走專業(yè)化發(fā)展道路 。事實(shí)上 ， 目前中國(guó)企業(yè)的多元化程度不是過(guò)高 ，而是過(guò)低 ， 這是與國(guó)外企業(yè)相比的一個(gè)結(jié)果 。以中日企業(yè)比較為例 ， 中國(guó)主要產(chǎn)業(yè)的平均多元化率為 %， 而日本為 %。 ? 有人把美國(guó) 80年代興起的 “ 歸核化 ” 浪潮作為論據(jù)，來(lái)證明自己的反對(duì)多元化經(jīng)營(yíng)這個(gè)觀點(diǎn)。 42 ? 的確 ， 美國(guó)的 “ 歸核化 ” 使其企業(yè)多元化程度有所或大幅度降低 ， 但多元化經(jīng)營(yíng)程度仍然遠(yuǎn)高于中國(guó)企業(yè)的水平 。 例如 ， 歸核后的美國(guó) GE公司仍橫跨十幾個(gè)行業(yè) ! ? 此外 ， 中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度不高 ， 使中國(guó)企業(yè)更便于選擇多元化作為企業(yè)成長(zhǎng)的重要方式 。 ? 最后從國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)看，中國(guó)企業(yè)的首要問(wèn)題是取得競(jìng)爭(zhēng)的資格，即達(dá)到與外國(guó)大企業(yè)相當(dāng)?shù)囊?guī)模，而多元化是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)最有效的方式。所以，除個(gè)別更適合專業(yè)化的行業(yè)外，中國(guó)企業(yè) (尤其是大企業(yè) )應(yīng)將多元化經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。 43 ? 目前我國(guó)企業(yè)選擇多元化戰(zhàn)略作為其自身行為，一般來(lái)說(shuō)主要有以下動(dòng)機(jī)： ? 迅速擴(kuò)張型。企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期，資金積累雄厚，顧及到繼續(xù)投資本產(chǎn)業(yè)可能回收期較長(zhǎng)，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張的目的，開(kāi)始進(jìn)入其他產(chǎn)業(yè)。 ? 擴(kuò)張與抵御風(fēng)險(xiǎn)型。企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)前景不被看好，企業(yè)為了降低風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)入其他產(chǎn)業(yè)。 ? 抵御風(fēng)險(xiǎn)型。企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入衰退期，市場(chǎng)前景暗淡。由于企業(yè)不可能一下子退出本行業(yè)，轉(zhuǎn)而進(jìn)入其他產(chǎn)業(yè)。 44 我國(guó)企業(yè)選擇多元化戰(zhàn)略的特殊誘因 ? ① 解決企業(yè)富余人員的多元化 ? ②由于主業(yè)虧損引起的被動(dòng)多元化 ? ③由于經(jīng)濟(jì)體制原因引起的多元化 ? ④對(duì)多元化的誤解引起的多元化 ? ⑤ 上市公司有了剩余資金的多元化 ? ⑥ 其他原因 45 電器行業(yè)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的主要原因 ? 首先 ， 電器工業(yè)的一大特點(diǎn) ， 是同一類技術(shù)可設(shè)計(jì)制造出多種產(chǎn)品 ， 而電器產(chǎn)品用途又非常廣泛 ，可進(jìn)入許多行業(yè) ， 有些則成為該行業(yè)組成部分 。這些可歸入范圍經(jīng)濟(jì)效益驅(qū)動(dòng) 。 ? 其次 ， 從規(guī)模經(jīng)濟(jì)的角度 ， 眾多的電器產(chǎn)品所使用的元器件有很多是相同的 ， 它們的生產(chǎn)工藝與設(shè)備有些相同 、 有些相近 ， 它們的銷售渠道也經(jīng)常是相同或相關(guān)的 。 電器生產(chǎn)企業(yè)的多元化可獲得如此多方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ， 該行業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)顯然要比其他行業(yè)更愿意采用多元化發(fā)展 ， 其成功率也會(huì)高于其他行業(yè) 。 46 ? 第三 ， 電器行業(yè) (尤其早期 )也是屬于以科研為基礎(chǔ)的行業(yè) ， 其先行者們由于有較強(qiáng)的研究與開(kāi)發(fā)能力 ，而陸續(xù)發(fā)明新產(chǎn)品進(jìn)入 (或開(kāi)創(chuàng) )新行業(yè) 。 電器產(chǎn)品中有許多