人力高速發(fā)展下的新人訓(xùn)練運(yùn)作心得分享(編輯修改稿)
2025-03-17 00:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 68%74%1 3 個月 4 6 個月 7 9 個月 1 0 1 2 個月 12年 2 年以上活動率未能達(dá)到 60%的層面 ? 分司齡活動率圖 2023年 2023年 變化 結(jié)論：低下的活動率折射出 4－ 9個月新人銷售技能訓(xùn)練不夠 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 規(guī)劃 步驟一：診斷之?dāng)?shù)據(jù)分析 職前： 懷疑行業(yè)前景 懷疑自我能力 崗前： 對壽險高度認(rèn)同 對從業(yè)充滿激情 對產(chǎn)品充滿渴求 銜接： 產(chǎn)品一知半解 銷售缺乏勇氣 最基礎(chǔ)的產(chǎn)品訓(xùn)練 最簡單的銷售話術(shù) 最易開拓的客戶市場 他們的 需求 13個月新人特點(diǎn) 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 規(guī)劃 步驟一：診斷之新人特征 46個月新人特點(diǎn) 心態(tài) 技能 緣故市場消耗殆盡，缺乏開拓新市場的技能。 銷售思路單一，對銷售過程中每個環(huán)節(jié)的技巧研究深入不夠，拒絕處理能力較差。 目標(biāo)缺失，方向不明確 轉(zhuǎn)正后持續(xù)發(fā)展信心不足 ? 下階段目標(biāo)的明確 ? 銷售技能的強(qiáng)化 ? 新的客戶市場的開拓 需求 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 規(guī)劃 步驟一：診斷之 新人特征 步驟一：診斷之新人特征 79個月新人特點(diǎn) 技能 需求 心態(tài) ?沒有底薪，缺乏關(guān)注。 ?客戶市場缺乏，擔(dān)心維持困難。 ?組織發(fā)展有心無力。 ?銷售思路比較清晰，基本方法也已掌握，但運(yùn)用并不自如。 ?增員技能欠缺。 ?全新的銷售思路 ?全新的客戶市場 ?全新的產(chǎn)品訓(xùn)練 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 規(guī)劃 步驟一：診斷之 新人特征 步驟一：診斷之新人特征 1012個月新人特點(diǎn) 心態(tài) ●對自我前景充滿信心 ●全力沖刺做主管 技能 ● 銷售技能較為成熟 ● 增員技能嚴(yán)重欠缺 需求 —— ● 銷售技能強(qiáng)化 ● 增員技能補(bǔ)充 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 規(guī)劃 步驟一：診斷之 新人特征 步驟一：診斷之新人特征 ?平臺目標(biāo) ：搭建一條適應(yīng)新人特征和滿足新人不同階段需求的生產(chǎn)線，擁有一個穩(wěn)固的新人訓(xùn)練平臺。 ?績效目標(biāo) ： 指標(biāo)名稱 目標(biāo) 代資考通過率 85% 新人培訓(xùn)后上崗率 80% 3個月轉(zhuǎn)正率 60% 6個月留存率 60% 9個月留存率 45% 13個月留存率 33% 轉(zhuǎn)正培訓(xùn)普及率 95% 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 規(guī)劃 步驟二：目標(biāo)設(shè)定 通過細(xì)致的思考和大量的調(diào)研，我們決定將新人訓(xùn)練分為 4個階段，而我們的訓(xùn)練將構(gòu)成一條： 步驟三：設(shè)計 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 規(guī)劃 成長過程 轉(zhuǎn)正預(yù)備期 13月 職前 代理人 崗前 步步高、強(qiáng)化 技能提升期 46月 轉(zhuǎn)正 加油站 鉆石系列 增員發(fā)展期 79月 02起飛 飛躍計劃 加油站 組織系列 規(guī)劃晉升期 1012月 02騰飛 如何在恰當(dāng)?shù)沫h(huán)節(jié)放入恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn) 新人生產(chǎn)線的每個階段都有專業(yè)培訓(xùn)幫助新人提升銷售技能，樹立良好心態(tài)！ 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 規(guī)劃 步驟三：設(shè)計 一階段 二階段 三階段 四階段 13個月 轉(zhuǎn)正預(yù)備期 46個月 技能提升期 79個月 增員發(fā)展期 1012個月 晉升規(guī)劃期 銷售知識 主顧開拓 產(chǎn)品訓(xùn)練 SDPS概念 緣故市場 鑫盛 +萬能 CSS流程 轉(zhuǎn)介紹 萬能 保額銷售 陌生拜訪 新產(chǎn)品 專業(yè)化流程 綜合開拓 新產(chǎn)品 如何在恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)放入恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 規(guī)劃 步驟三：設(shè)計 ?問題判斷要準(zhǔn)確 ?目標(biāo)設(shè)定要可行 ?培訓(xùn)設(shè)計要靈活 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 規(guī)劃 規(guī)劃請注意： 實(shí)施 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 實(shí)施 實(shí)施 是工作中最重要、最核心的一個環(huán)節(jié)，是對設(shè)計的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)際操作的動作，它直接影響目標(biāo)的達(dá)成。 新人訓(xùn)練規(guī)范化 培訓(xùn)組織精細(xì)化 分層經(jīng)營差異化 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 實(shí)施 新人訓(xùn)練規(guī)范化 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 實(shí)施 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 實(shí)施 新人訓(xùn)練規(guī)范化 ?規(guī)范內(nèi)容 ?合理安排 課程設(shè)置 ?班底配套齊全 ?講師技能完善 授課導(dǎo)師 ?設(shè)定目標(biāo) ?提升帶班技能 班務(wù)組織 ?專人負(fù)責(zé) ?追蹤方式多元化 訓(xùn)后追蹤 生
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