汽車營(yíng)銷實(shí)用手冊(cè)5(編輯修改稿)
2025-03-17 00:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 功能： 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)： 承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn) 融資： 收集和分配資金，供分銷渠道的不同層 次工作之所需 物流： 從事車輛實(shí)體的運(yùn)輸和儲(chǔ)存 配合。 各類相關(guān)事項(xiàng)的配合 第二章 汽車營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃 二、汽車銷售企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃 通過營(yíng)銷的網(wǎng)點(diǎn)布局、網(wǎng)線設(shè)計(jì)、網(wǎng)面覆蓋、網(wǎng)員紐帶，把汽車銷售企業(yè)和購車者聯(lián)結(jié)起來，形成營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)線、網(wǎng)面覆蓋，讓信息、促銷、物流、財(cái)流暢通傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)，目的在于提高營(yíng)銷的效率效益。 二、汽車銷售企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃 網(wǎng)絡(luò)要素合理布局 業(yè)務(wù)流程規(guī)范管理 對(duì)構(gòu)成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)點(diǎn) 、 網(wǎng)線 、 網(wǎng)面和網(wǎng)員四大要素要合理布局 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中的信息流 、 促銷流 、 物流 、服務(wù)流 、 資金流的業(yè)務(wù)流程管理要有效可行 三、汽車銷售企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容 網(wǎng)點(diǎn)布局 網(wǎng)線設(shè)計(jì) 網(wǎng)面覆蓋 網(wǎng)員管理 三、汽車銷售企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容 網(wǎng)點(diǎn)布局 網(wǎng)點(diǎn)布局原則 網(wǎng)點(diǎn)布局的目標(biāo) 網(wǎng)點(diǎn)評(píng)估指標(biāo) 網(wǎng)點(diǎn)簡(jiǎn)單地說就是銷售和服務(wù)的地點(diǎn)；網(wǎng)點(diǎn)布局要把點(diǎn)的廣度 、 范圍 、 密度與具體位置相結(jié)合 考慮要素：客戶的便利性；市場(chǎng)覆蓋面的大小；市場(chǎng)占有率的高低；銷售的效率效益問題 網(wǎng)點(diǎn)的多樣性；銷售市場(chǎng)的占有率；網(wǎng)點(diǎn)形象；推廣；口碑 網(wǎng)點(diǎn)布局 三、汽車銷售企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容 網(wǎng)線設(shè)計(jì) 網(wǎng)線設(shè)計(jì) 網(wǎng)線布局形式 網(wǎng)線設(shè)計(jì)原則 通暢 一個(gè)汽銷企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)不可能是一個(gè)個(gè)孤立的點(diǎn) ， 而點(diǎn)與點(diǎn)之間都有聯(lián)系 。正是這種點(diǎn)與點(diǎn)之間的連線形成了一個(gè)無所不在的網(wǎng)絡(luò) 。 營(yíng)銷網(wǎng)線是點(diǎn)與點(diǎn) 、 端到端的連線 即營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)與網(wǎng)點(diǎn)之間 ， 營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)與用戶 、 購車者之間連成的線 ， 是汽車制造商 、 汽車銷售企業(yè) 、 經(jīng)銷商 、 客戶的連線 。 三、汽車銷售企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容 具體要根據(jù)汽銷企業(yè)的規(guī)模和大小來設(shè)計(jì)自己的網(wǎng)面，結(jié)合自己的發(fā)展階段和時(shí)機(jī)來設(shè)計(jì)這個(gè)網(wǎng)面的覆蓋 網(wǎng)面覆蓋 網(wǎng)面覆蓋設(shè)計(jì)原則 網(wǎng)面覆蓋 網(wǎng)絡(luò)覆蓋的作用 2個(gè)評(píng)估指標(biāo) 汽銷企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋面的大小 、 市場(chǎng)占有率的高低 、 銷售量的大小 、 銷售額的高低 ，還有品牌的認(rèn)知度 、 美譽(yù)度等等都與網(wǎng)面覆蓋成正比 網(wǎng)面廣度：指營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)所覆蓋的廣度 ， 也稱市場(chǎng)覆蓋面 。 網(wǎng)面滲透率：即網(wǎng)面內(nèi)的深入程度 。 網(wǎng)面覆蓋的大小和滲透率的深淺 ， 對(duì)于提高市場(chǎng)占有率 ， 擴(kuò)大商品銷售量 、 擴(kuò)大汽車企業(yè)的知名度都有極其重要的作用 。 三、汽車銷售企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局 網(wǎng)員管理 網(wǎng)員管理 網(wǎng)絡(luò)成
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