創(chuàng)新商業(yè)模式,發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)(編輯修改稿)
2025-03-16 15:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 礎(chǔ)，國家信貸政策予以扶持，集中體現(xiàn)在鉀肥生產(chǎn)以及運 用新工藝新技術(shù)化肥生產(chǎn)領(lǐng)域 化肥行業(yè)特征與本質(zhì) ㊣基本特征 氮肥占 60%。產(chǎn)品同質(zhì)化程度高；原料成本占銷售收入比例大，其中煤、天然氣占尿 素生產(chǎn)成本的 70%；運輸費用決定經(jīng)濟(jì)半徑；渠道成本影響終端銷售；均衡化生產(chǎn)與 季節(jié)性消費的矛盾；“三費”占銷售收入 6%左右； 30%利用率 …… ◎威脅： 消費習(xí)慣和環(huán)境保護(hù)，農(nóng)業(yè)對化肥的依賴性逐漸降低 ⊙ 行業(yè)本質(zhì) 布局決定結(jié)局。生產(chǎn)集群聚落式布局在能源產(chǎn)地或有資源優(yōu)勢的糧棉產(chǎn)區(qū)；熱電聯(lián)產(chǎn) 和能源梯級利用 ； 30萬噸合成氮 /年以上的盈利規(guī)模；原料本地化率 70%、動力自給 率 60%；在銷區(qū)建立復(fù)混肥、復(fù)合肥、專用肥、緩釋肥、控釋肥、功能肥等產(chǎn)品的生 產(chǎn)基地 二、農(nóng)藥行業(yè)背景資料 ※2023 年， 1800家企業(yè)， 234萬噸，資產(chǎn)總額 ，產(chǎn)值 1589億元，利 潤 ，利潤率 %，人均產(chǎn)值 /月。十二五目標(biāo)：產(chǎn)值 2300億 元，產(chǎn)值 2200億元，利潤 150億元，年均增長分別達(dá)到 %， %， % 167。農(nóng)用 90%，非農(nóng)用 10%；除草劑 40%、殺蟲劑 37%、殺菌劑 12%、其它 10% ＆ 集中度低： 銷售額 5000萬元以下的企業(yè) 250余家，前 10家農(nóng)藥企業(yè) 銷售收入占全行業(yè)的比例僅 %；前 20大企業(yè)占總產(chǎn)量比重只有 % ☆ 使用對象：果樹、蔬菜、玉米、大豆、水稻和棉花等 № 增長慢，高污染，梯度轉(zhuǎn)移 農(nóng)藥企業(yè)的生存空間 天 =國際農(nóng)藥巨頭一直延續(xù)“專利農(nóng)藥 豐厚利潤 研發(fā)投入 新專利農(nóng)藥”的發(fā)展路線 墻 =掛靠供銷社或農(nóng)業(yè)三站的渠道 農(nóng)藥企業(yè) 用戶 地 =品牌 農(nóng)藥行業(yè)特征與本質(zhì) ㊣特征 投入產(chǎn)出比： 1/4610 “綠色”壁壘：保護(hù)生態(tài)環(huán)境和食品安全 核心能力：核心技術(shù) ⊙ 行業(yè)本質(zhì) — 定位決定地位 大型：國家化的技術(shù)研發(fā)中心，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品 中型：選擇小河釣大魚，占山為王 小型：背靠大樹，制造商轉(zhuǎn)型為渠道服務(wù)商 三、產(chǎn)業(yè)鏈整合與價值鏈競爭 □ GDP=投資 +消費 +進(jìn)出口 “中國制造”陷阱：出口 1美金的芭比娃娃在美國 沃爾瑪售價 № 產(chǎn)業(yè)鏈“非常 6+1”： 產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、 物流運輸、訂單處理、渠道批發(fā)和終端零售 ＊制造業(yè)出路： 整合供應(yīng)鏈 ISC和整合生產(chǎn)研 發(fā) IPD。 IPD=找準(zhǔn)需求并創(chuàng)新顧客價值； ISC=低 成本、高效率、高質(zhì)量 價值鏈 1985年，波特在《競爭優(yōu)勢》中將價值鏈定義 —— 從原材料的選取到終產(chǎn)品送至消費者一系列價值創(chuàng)造的過程 供應(yīng)商 企 業(yè) 同業(yè)者 分銷商 同業(yè)者 客 戶 信息流 資金流 物品流 顧客偏好 開發(fā)產(chǎn)品 設(shè)計服務(wù) 制造產(chǎn)品 提供服務(wù) 交給顧客 保證 顧客忠誠 第三部分 創(chuàng)新商業(yè)模式 ■盈利模式 ■管理模式 ■運營模式 ■盈利模式 □ 指為客戶創(chuàng)造價值以及客戶回報企業(yè)的方式 □ 利潤隱藏在產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)中；利潤就是客 戶對于彌補了產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)的企業(yè)的獎勵 供 應(yīng) 商 用 戶 經(jīng) 銷 商
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