電臺(tái)電視臺(tái)廣告突破方案(編輯修改稿)
2025-03-16 14:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 由于城市臺(tái)的客戶大多是中小客戶，中小客戶對(duì)市場(chǎng)、營(yíng)銷、媒體的認(rèn)識(shí)都比較模糊，頻道必須加強(qiáng)客戶的培訓(xùn)和引導(dǎo)，做客戶在城市市場(chǎng)的顧問(wèn)。 城市臺(tái)還有機(jī)會(huì) 營(yíng)銷區(qū)域化 對(duì)觀眾 ——完善投訴機(jī)制，配合公益活動(dòng)，在觀眾心目中樹立頻道品牌，讓觀眾信任我們、接受我們 對(duì)客戶 ——“6頻道 ” 品牌概念推出，通過(guò)品牌推廣會(huì)、節(jié)目推介會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)等形式，把品牌宣傳出去，把節(jié)目介紹出去，為客戶提供定位清晰的廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)。 一要做好頻道品牌營(yíng)銷 營(yíng)銷區(qū)域化怎么做 大力發(fā)展 節(jié)目冠名等植入資源 活動(dòng)營(yíng)銷 特別報(bào)道 二要?jiǎng)?chuàng)新廣告形式 營(yíng)銷區(qū)域化怎么做 營(yíng)銷人員面對(duì)市場(chǎng)該怎么做 城市臺(tái)營(yíng)銷人員要知己知彼，有針對(duì)性的營(yíng)銷 了解產(chǎn)品：深入了解頻道和節(jié)目 了解頻道和節(jié)目就是了解自己的優(yōu)勢(shì)！ 我們的頻道是什么風(fēng)格？有哪些節(jié)目？ 我們的節(jié)目是什么主題？昨天的節(jié)目有什么內(nèi)容？ 我們的觀眾是誰(shuí)？他們最喜歡的節(jié)目是什么？ ………… ………… 了解產(chǎn)品，才能專業(yè)。 客戶的產(chǎn)品和品牌是什么風(fēng)格？ 客戶投放廣告的目的是什么？ 客戶的產(chǎn)品針對(duì)哪些人群？ 客戶的產(chǎn)品價(jià)格如何，銷量如何，鋪貨情況怎么樣？ ………… ………… 了解客戶，才是敬業(yè)。 了解客戶：及時(shí)了解客戶的需求 頻道節(jié)目和客戶品牌是不是有共同點(diǎn)？ 頻道節(jié)目能不能幫助客戶拓展品牌、促進(jìn)銷售？ 頻道節(jié)目能為客戶的營(yíng)銷活動(dòng)提供哪些配合？ ………… ………… 找到結(jié)合點(diǎn)，才能做成功。 有機(jī)結(jié)合：將產(chǎn)品和需求相結(jié)合 學(xué)會(huì)溝通：心態(tài)敬業(yè)，行動(dòng)積極 作為一名廣告營(yíng)銷人員，要推銷自己的頻道和節(jié)目，首先必須掌握良好的溝通技巧。 溝通的基本問(wèn)題是心態(tài)，基本原理是關(guān)心，基本要求是主動(dòng)。 也就是說(shuō)，溝通的基本問(wèn)題是你的心態(tài)對(duì)不對(duì)，他的基礎(chǔ)原理是你沒有沒關(guān)心別人，他的主動(dòng)要求是你會(huì)不會(huì)主動(dòng)支援和主動(dòng)反饋。 《 有效溝通 》 余世維的 《 有效溝通 》 對(duì)肢體語(yǔ)言做了總結(jié)， 包含三部分，一動(dòng)作，二表情，三身體計(jì)力。 用手扣桌子表示不耐煩， 抖腿表示講到重點(diǎn)了， 摸扶手是不想再談了，
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