電臺電視臺廣告突破方案(編輯修改稿)
2025-03-16 14:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 由于城市臺的客戶大多是中小客戶，中小客戶對市場、營銷、媒體的認(rèn)識都比較模糊，頻道必須加強(qiáng)客戶的培訓(xùn)和引導(dǎo)，做客戶在城市市場的顧問。 城市臺還有機(jī)會 營銷區(qū)域化 對觀眾 ——完善投訴機(jī)制，配合公益活動，在觀眾心目中樹立頻道品牌，讓觀眾信任我們、接受我們 對客戶 ——“6頻道 ” 品牌概念推出，通過品牌推廣會、節(jié)目推介會、客戶聯(lián)誼會等形式，把品牌宣傳出去，把節(jié)目介紹出去，為客戶提供定位清晰的廣告?zhèn)鞑テ脚_。 一要做好頻道品牌營銷 營銷區(qū)域化怎么做 大力發(fā)展 節(jié)目冠名等植入資源 活動營銷 特別報道 二要創(chuàng)新廣告形式 營銷區(qū)域化怎么做 營銷人員面對市場該怎么做 城市臺營銷人員要知己知彼，有針對性的營銷 了解產(chǎn)品：深入了解頻道和節(jié)目 了解頻道和節(jié)目就是了解自己的優(yōu)勢！ 我們的頻道是什么風(fēng)格？有哪些節(jié)目？ 我們的節(jié)目是什么主題？昨天的節(jié)目有什么內(nèi)容？ 我們的觀眾是誰？他們最喜歡的節(jié)目是什么？ ………… ………… 了解產(chǎn)品，才能專業(yè)。 客戶的產(chǎn)品和品牌是什么風(fēng)格？ 客戶投放廣告的目的是什么？ 客戶的產(chǎn)品針對哪些人群？ 客戶的產(chǎn)品價格如何，銷量如何，鋪貨情況怎么樣？ ………… ………… 了解客戶，才是敬業(yè)。 了解客戶：及時了解客戶的需求 頻道節(jié)目和客戶品牌是不是有共同點(diǎn)？ 頻道節(jié)目能不能幫助客戶拓展品牌、促進(jìn)銷售？ 頻道節(jié)目能為客戶的營銷活動提供哪些配合？ ………… ………… 找到結(jié)合點(diǎn)，才能做成功。 有機(jī)結(jié)合：將產(chǎn)品和需求相結(jié)合 學(xué)會溝通：心態(tài)敬業(yè)，行動積極 作為一名廣告營銷人員，要推銷自己的頻道和節(jié)目，首先必須掌握良好的溝通技巧。 溝通的基本問題是心態(tài)，基本原理是關(guān)心，基本要求是主動。 也就是說，溝通的基本問題是你的心態(tài)對不對，他的基礎(chǔ)原理是你沒有沒關(guān)心別人，他的主動要求是你會不會主動支援和主動反饋。 《 有效溝通 》 余世維的 《 有效溝通 》 對肢體語言做了總結(jié)， 包含三部分，一動作，二表情，三身體計力。 用手扣桌子表示不耐煩， 抖腿表示講到重點(diǎn)了， 摸扶手是不想再談了，
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