中國(guó)vmd視覺(jué)銷(xiāo)售(編輯修改稿)
2025-03-16 14:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)具有極大的影響力 。價(jià)格本身具有銷(xiāo)售力 ? 技巧 : ,沒(méi)有清楚的價(jià)格 ,即使消費(fèi)者有興趣 ,也會(huì)影響其決心 ,數(shù)字的大小多少也會(huì)影響價(jià)格的吸引力 吸引力 有效商品陳列注意事項(xiàng) 計(jì)劃及準(zhǔn)備 ? 好的計(jì)劃及準(zhǔn)備是成功的開(kāi)始 ? 要確定你擁有需要的陳列器材及工具等 ,包括 :陳列輔助物 、 膠帶 、 海報(bào) 、 相關(guān)POP、 價(jià)格標(biāo)貼等 ,并做好相應(yīng)的計(jì)劃與準(zhǔn)備 ? 如果你的計(jì)劃在競(jìng)爭(zhēng)者之前 ,你就贏得了一半的勝利 客情關(guān)系： ? 具有良好的客情關(guān)系 ,才能獲得客戶(hù)支持 ,創(chuàng)造好的陳列表現(xiàn) ? 讓客戶(hù)成為您的好朋友 ,說(shuō)服他接受陳列的好處 ,努力引起零售商的注意與興趣 ,尊重他的反對(duì)意見(jiàn) ,諒解他的感受 ,從他的角度看問(wèn)題 ,要有耐心 ,不斷去爭(zhēng)取 客戶(hù)的機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 技巧 : /種類(lèi) ,找尋適當(dāng)?shù)年惲形恢?（ 交通要道謹(jǐn)記在心 ） ,強(qiáng)調(diào)陳列的利益點(diǎn) ， 回應(yīng)零售商的反對(duì)意見(jiàn) ， 并取得同意 。 熟悉你自已的陳列輔助工具 ? 各類(lèi) POP、 柜臺(tái)陳列物品 、 樣品 、 簡(jiǎn)冊(cè)、 傳單說(shuō)明書(shū) 、 標(biāo)識(shí)標(biāo)貼等 ,要特別了解與熟悉 充分利用你的想象力做好陳列 ? 盡量有效運(yùn)用一切可用的空間 ? 考慮有沒(méi)有另外不同的方式來(lái)使用你的陳列輔助器材 ,使得陳列能更突出 ? 同時(shí)弄清楚你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么 ,并采取相應(yīng)對(duì)抗措施 ? 使用相關(guān)的器材 ,以強(qiáng)化你的陳列 ,使它突出顯眼 ? 最后確定你的陳列與自已的產(chǎn)品定位是否相符 ? 不要讓你的海報(bào)或陳列被其他產(chǎn)品或東西掩蓋住 ,這會(huì)讓你的對(duì)手搶走你的銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 陳列技巧 ? 盡量搶占好的陳列位置 ,客戶(hù)經(jīng)常 /必須經(jīng)過(guò)的交通要道是第一選擇 ? 安置你的陳列可以從外面看得到 ,這樣才會(huì)吸引顧客的注意力 ? 弱勢(shì)品牌最好盡量爭(zhēng)取陳列在第一品牌的旁邊 ? 陳
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