國外百貨年節(jié)促銷活動創(chuàng)新策略分析課件(編輯修改稿)
2025-03-16 10:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 親子運動，希望小孩帶大人來 ?新加坡 YAKEER百貨購物周末鵲橋會 ?美國邁阿密 HOTTOOL百貨購物以各 類水上活動教導(dǎo)與比賽吸客 ?西馬檳城 MALAYJALAN百貨購物碼 頭水下潛艇來就搭 ?英國愛丁堡商業(yè)街 HARKINGS百貨旁 每周日中世紀(jì)武士決斗（世界唯一） (三 ).多元化臺灣地區(qū)百貨業(yè)促銷活動創(chuàng)新策略案例 ?2023京華城 泥石流小林村義賣送愛心 ?2023臺北新光站前店 萬人爬樓限時大賽 ?2023臺北新光站前店 外銷新奇品商展 ?2023微風(fēng)廣場 女性服裝設(shè)計大比拼 ●中空的球體京華城與 L型名店賣場間，歌舞活動聲喧囂地漾開，配合懸掛在 7到 10樓的 300吋大型電子屏幕現(xiàn)場轉(zhuǎn)播，不時舉辦的「高空彈跳表演」與「峽谷燈光秀」表演，京華城讓人慨嘆新集客力。 案例分析 ?臺北日月光家具服務(wù)的影響力 ?臺北 SOGO太平洋之友卡的每月贈品大量發(fā)放，造成每月回頭率（由集客力為出發(fā)點） ?日本尼奇百貨的高檔商品對 新鮮人的影響力 日本 新 NIKI百貨 不以品類進(jìn)行陳列販賣規(guī)劃而以消費者需求進(jìn)行規(guī)劃 區(qū)分 VIP客人與 NIKI家族 最貴的品牌與按階分期付款 友言師設(shè)立與免費咨詢 注意價值和金錢利益的區(qū)分 集客力與 SP活動剝離的理由 注意 SP前面加的常態(tài)性東西 集客力重要性增加再細(xì)分群集 SP頻率增加力度降低以集客取代 看清楚 1998年后 SP本質(zhì)變化的重點 借由集客活動接近消費者 SP成為一種接近的工具 藉以維持消費者的記憶性 新 概念 的 出發(fā)點 (四 ).促銷活動規(guī)劃時有關(guān)終端引導(dǎo)運作的改善 參考日本 百貨運作 ▲ 樓面主題文化公共陳列 ▲ 樓面文化休息區(qū) ▲樓面內(nèi)綠化擺飾設(shè)立 ▲樓面有關(guān)商品資訊情報提供區(qū) ▲ 有關(guān)專柜 商品 主題空間焦點位置 ▲專柜 上 視覺焦點安排 ▲專柜終端導(dǎo)購 POP 強(qiáng)化 ▲專柜燈光層次 焦 點運用 參 . 百貨年節(jié)促銷活動執(zhí)行應(yīng)考慮的實務(wù) (一 ).國內(nèi)百貨業(yè)年節(jié)銷售活動運作的問題觀 察 要改變的促銷執(zhí)行力思維 ?促銷策劃沒有形成流程，缺乏促銷方案策劃的方法 ?促銷策劃促銷方案單一，多以買贈，減價為主 ?促銷策劃配套的終端導(dǎo)購人員能力該強(qiáng)化 ?促銷策劃時間準(zhǔn)備性不足 ?未把促銷策劃價值性利益分析不足 ?促銷策劃配套的終端刺激引 ?導(dǎo)道具設(shè)計單一化，終端導(dǎo)購落后 ?各 供貨 商自 制 POP能力 不足 (二 ).借鏡國外活動規(guī)劃我們可進(jìn)行哪些實務(wù)改善 ?策略無意中放在推力 ?忽略了商品本身外的集客力 ?未把促銷與造勢根本性分離 ?鮮明個性被記憶性不足 ?行業(yè)同質(zhì)化高 消費者辨識易被簡單化 再重復(fù)一次前面論點 ?店內(nèi)沒有沒有鮮明的文化塑造區(qū)，而多只偏向商品販賣本身，經(jīng)營偏向業(yè)種店而非業(yè)態(tài)店 ?對百貨不同的坪效思維偏向傳統(tǒng)零售業(yè) ?公共活動區(qū)域運用較弱 ?被文化兩個字給掐住了 ?傳統(tǒng)型思維放在商品本身 ?行業(yè)與個人思維慣性的限制 ?銷售價值鏈平臺知識傳遞 ?利益價的思維高度值不足 ?傳統(tǒng)型崗位的職責(zé)運作 ?終端導(dǎo)購力不足 國內(nèi)百貨銷售業(yè)績問題就在這些思維誤區(qū)上 發(fā)展極限與圖破界線 一定要改變的營銷創(chuàng)新策略思維 肆 .百貨年節(jié)促銷活動執(zhí)行與業(yè)績提升策略 (一 ).提升百貨業(yè)績的終端運作重點 一線 銷售工作執(zhí)行 和業(yè)績的關(guān)系 改善與提升業(yè)績 實務(wù)運作效益 ? 對人的理解與對應(yīng) （知兵、客戶、用兵）
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