適用于各行業(yè)的會議營銷培訓(xùn)課件【資深講師】(編輯修改稿)
2025-03-15 10:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 c各種報(bào)表的編制與費(fèi)用報(bào)銷 d會議總結(jié)與表彰 做好會議營銷七大原則 做好后會議營銷 做好現(xiàn)場拉單管理 提高活動給客戶的收益 熟練的產(chǎn)品知識 做好會議營銷七大原則 邀請有效客戶 團(tuán)隊(duì)的整體配合 模式多樣化 做好后會議營銷 會前要做好廠家的溝通與邀請目標(biāo)客戶的溝通 ，做好會議政策 、 訂單 ， 保證參會的對象有效性與家數(shù) ， 這是保證會議成功的關(guān)鍵 會后后續(xù)的訂單再次跟進(jìn)與禮品的及時到位 ，并注重每場會議客戶的滿意度調(diào)查與調(diào)整 把服務(wù)做到售前與售后是當(dāng)今后會議營銷的發(fā)展方向 現(xiàn)場拉單管理 拉單與推銷技巧 如何判斷重點(diǎn)購買客戶 拉單最佳時機(jī) 現(xiàn)場拉單與推銷技巧 深度溝通，建立信賴 現(xiàn)場借勢，相互影響 激發(fā)欲望，采取行動 運(yùn)用算術(shù)，眼見為實(shí) 做好服務(wù)，銷售需求 壹 如何判斷重點(diǎn)購買客戶 聽 —— 聽廠商講課是否認(rèn)真 看 —— 看產(chǎn)品資料是否仔細(xì) 摸 —— 是否摸有興趣的贈品或產(chǎn)品 問 —— 是否關(guān)心產(chǎn)品的促銷政策 貳 拉單最佳時機(jī) 廠商促銷政策講解之后 娛樂節(jié)目表演之后 本桌有人購買之后 在會前已有初步意向的 叁 提高活動收益 嘗試將進(jìn)餐費(fèi)用作為訂貨現(xiàn)金獎勵 會前做好廠家促銷政策力度談判 適當(dāng)給予參會客戶部分優(yōu)價(jià)品種 熟練的產(chǎn)品知識 熟練的掌握產(chǎn)品知識是銷售成功的關(guān)鍵 要求參會廠家盡可能用專業(yè)產(chǎn)品推銷員 對總代理產(chǎn)品銷售要求我們產(chǎn)品專員做重點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹 邀請有效客戶 保證忠誠客戶的參會比例 保證參會客戶的有效性 （ 采購員 ） 對邀請客戶到會目標(biāo)要對業(yè)務(wù)員考核 確定參會地點(diǎn)采用合適的接送方式 團(tuán)隊(duì)整體配合 齊心協(xié)力 ， 統(tǒng)一協(xié)調(diào) 行動一致 ， 宣傳一致 分工明確 ， 職責(zé)清晰 模式多樣化 聯(lián)誼會營銷 旅游營銷 餐飲營銷 。 聯(lián)誼會營銷 是指企業(yè)以舉辦聯(lián)誼會為手段 ， 在豐富多彩的節(jié)目表演中穿插現(xiàn)場訂貨拉單 ， 并借助活動的氛圍讓客戶相互競爭 ， 拿事先設(shè)定好的獎大加宣講 ， 從而達(dá)到提升產(chǎn)品銷售的一種營銷活動 （ ***端午送金佛 （ 長城大夏 ）） 壹 旅游營銷 是指企業(yè)通過以旅游為由頭 ， 用車輛將目標(biāo)
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