平安護身福終身壽險(分紅型)產(chǎn)品知識及銷售方法(最全面)(編輯修改稿)
2025-03-14 23:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 投保年齡 1845歲 ，護身福意外投保年齡 1840歲 交費方式 10年、 15年、 20年、 30年（ 主、附險交費期必須保持一致 ，均有小繳別繳費） 最低保額要求 護身福主險、護身福意外最低投?；窘痤~均為15萬元 保險期間 護身福： 終身 ；護身福重疾： 終身 ；護身福意外：至 70歲 自墊功能 主險有自墊功能，重疾和意外無 31 注：主、附險交費期必須保持一致 ? 險種組合規(guī)則 —— 必須以組合形式投保 交費年期 投保年齡 組合形式 10年 1855歲 護身福（ 1106） +護身福重疾（ 1107） +護身福意外（ 1108） 15年 1855歲 20年 1850歲 護身福（ 1106） +護身福重疾（ 1107） +護身福意外（ 1108） 5155歲 護身福（ 1106） +護身福重疾（ 1107） 30年 1840歲 護身福（ 1106） +護身福重疾（ 1107） +護身福意外（ 1108） 4145歲 護身福（ 1106） +護身福重疾（ 1107） 32 ? 險種組合規(guī)則 —— 保額配比 ? 護身福重疾的基本保額＜ 30萬時，護身福重疾基本保額：護身福主險的基本保額 ≥ :1，且護身福重疾基本保額不得超過護身福主險的基本保額 ? 護身福重疾的基本保額 ≥30萬時，護身福重疾的基本保額不得超過護身福主險的基本保額 ? 當護身福重疾的基本保額小于護身福主險的基本保額時，必須附加附加豁免重疾 916 ? 護身福意外最高保額不限，但需滿足客戶累計意外風險保額大于 100萬時，累計意外風險保額不得超過客戶累計壽險風險保額的 10倍。 33 ? 當主險護身福與護身福重疾基本保額為 1:1時， 僅能附加豁免 B（ 755）、一年期附加險 ； ? 當主險護身福與護身福重疾基本保額非 1:1時 ： （ 1）必須附加豁免重疾 916，附加豁免重疾 916須同時豁免長期附加險的保費； （ 2）可以選擇附加附加定期（ 735）及一年期附加險； ? 附加險投保規(guī)則 ? 護身福、護身福意外對 五、六級職業(yè) 需進行職業(yè)加費，五級職業(yè)加費 20元 /萬元 基本保額，六級職業(yè)加費 50元 /萬元基本保額 ? 護身福重疾，無需職業(yè)加費 ? 職業(yè)加費 34 ? 傭金比例 交費期間 /方式 保單經(jīng)過年度 1年 2年 3年 4年 5年 10年 32% 5% 5% 4% 4% 15年 35% 10% 10% 8% 8% 20年及以上 40% 12% 12% 10% 10% 目前平安傭金比例最高的壽險產(chǎn)品， 20年及以上交費期間的累積傭金比例高達 84%！ 產(chǎn)品 首傭 首續(xù)傭和 智勝人生 1610 3460 吉星盈瑞 2023 3280 護身福 3200 6720 舉例：以營銷業(yè)務(wù)員銷售 1件 8000元的產(chǎn)品為例 35 ? 護身福是對常青樹的全面升級： 與常青樹組合相比，護身福 組合的 重疾 、 意外責任有所拓展，保障功能更強大 ，首年傭金率高于常青樹，但 組合費率 幾乎一致。 常青樹 護身福 保障更全 30種重疾 100%保額 30種重疾 +8種輕癥 最高 120%保額 重疾 意外 意外傷殘，意外身故 公共交通意外 交費期內(nèi)有效 意外傷殘，意外身故，公共交通意外 +自駕車駕乘意外 保險期間延長至 70歲 費率相仿 409元 /年 /萬元保額 （主險 +重疾 +意外 合計） 408元 /年 /萬元保額 （主險 +重疾 +意外 合計） 注：護身福和常青樹皆為 30歲男性，一類職業(yè)， 20年交的費率展示 36 ? 其他附加險 ? 平安附加健享人生住院費用醫(yī)療保險（ A/B） ? 平安附加殘疾意外傷害保險 ? 平安附加住院費用醫(yī)療保險（ A/B） ? 平安附加住院日額醫(yī)療保險（ 2023） ? 平安附加定期壽險（ 2023） ? 平安附加殘疾意外傷害保險 備注：相關(guān)附加險投保規(guī)則參見具體險種說明 37 你問我答 38 護身福組合銷售方法 ? 約訪 ? 導入 ? 產(chǎn)品利益講解 ? 促成 ? 異議處理 39 陳 先生， 30歲，一類職業(yè)， 業(yè)務(wù)員小張準備向他推薦 投?！捌桨沧o身福保障計劃”，交費 20年，年交保費 8160元，分紅方式選擇購買交清增額保險。 主險平安護身福終身壽險（分紅型）：基本保額 20萬 附加平安附加護身福重大疾病保險：基本保額 20萬 附加平安附加護身福意外傷害保險：基本保額 20萬 40 ? 約訪 業(yè)：陳先生，您好，我是平安的小張啊，我們公司剛剛推出一款高端保障計劃，除了高額、全面的重疾、意外、身故保障外，還新增了 8種特定輕度重疾保障，以及 公共交通和自駕車意外身故或傷殘?zhí)貏e保障，特別適合您這種經(jīng)常外出的商務(wù)精英，而且如果選擇交清增額的分紅方式，這份計劃的 主險和附加重疾險的保額 還可能隨著時間的推移不斷長大，并伴隨我們一生。 您買不買都沒有關(guān)系，希望您給我一個機會給您介紹一下。不知道您明天是上午 9點還是下午 3點方便？ 41 業(yè)：陳先生，您好！像您這樣的職場精英一定了解亞健康對白領(lǐng)階層的危害不容小視。繁忙的工作、快節(jié)奏的生活，容易讓人身心疲憊，隨之而來的各種疾病儼然成為每個人生命中必須計算的成本。因此，我們的健康要遵循以下三個原則： 未雨綢繆原則 天有不測風云，我們無法預測風險何時來臨，但卻可以提前做好準備。為自己選擇一份健康保障，由保險公司為您分擔風險，讓健康呵護風雨無阻。 ? 導入 42 輕大于重原則 選擇健康保險有訣竅，含特定輕度重疾保障責任的保險產(chǎn)品更具優(yōu)勢。所謂特定輕度重疾，是重大疾病前期較輕的階段，若能及早發(fā)現(xiàn)并及時治愈，就有可能避免發(fā)展到“重大疾病”的程度。在輕度階段得到有效治療，費用相對較低，治療效果佳，有助于身體康復并提高后續(xù)生活質(zhì)量。 保障做足原則 保障保額要做足，不僅要滿足當下的保障需求，還要考慮到未來醫(yī)療費用上漲的風險。一份保額可以長大的健康保障，才是上上之選。 43 業(yè)：陳先生，我為您設(shè)計的這份計劃，如果使用我們公司的 MIT技術(shù)，在電子投保書自核通過并刷卡交費后，保單即可實時承保。從收費到保單生效不到 20秒，您就可以立即擁有全面的保障！ ? 產(chǎn)品利益講解 ? 大病保障全面 輕度重疾貼心 業(yè)：陳先生，這份計劃同時提供重大疾病和輕度重疾兩方面的保障。一是如果不幸發(fā)生合同約定范圍內(nèi)的 28類重大疾?。ㄅ?30類），公司將按
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