手機銀行商業(yè)計劃(編輯修改稿)
2025-03-14 10:58 本頁面
【文章內容簡介】 營中心，而不是在銀行系統(tǒng)內部3. 接受服務的客戶手機并不直接連接銀行主機系統(tǒng)，而是連接本運營中心，請求由本運營中心轉發(fā)到銀行 4. 客戶業(yè)務開通到銀行柜臺，并不直接到本中心，這樣充分利用了銀行網點多的優(yōu)勢5. 業(yè)務推廣由本公司、移動公司和銀行共同進行2. 開展的業(yè)務內容1. 開展全面的個人銀行服務，服務內容包括：帳務查詢、日志查詢、轉賬、匯款、匿名匯款、修改密碼、各種代繳費業(yè)務、銀證通、銀保通等業(yè)務。2. 開展基于移動網絡的移動電子商務，內容包括：神州行、如意通續(xù)費，預付費手機用戶續(xù)費，機票購買，客房預定等業(yè)務。3. 開展全面的對公銀行服務，服務內容包括：賬戶余額查詢，近期賬目明細，轉賬和匯款，賬目變動通知等。3. 服務的客戶群體1. 占總數(shù) 30%的高端移動用戶2. 年輕的時尚一族3. 各類企業(yè)的經理及財務人員4. 獲利手段1. 服務并非免費服務，客戶需要定期繳納一定數(shù)量的服務費，這部分服務費由銀行代扣2. 從移動公司獲得通訊費用分成3. 在發(fā)放安全證書過程中，從發(fā)證中心獲得分成4. 代理銷售手機的利潤技術優(yōu)勢1. 本手機銀行系統(tǒng)建立在移動 ，充分利用網絡優(yōu)勢，提供高效、快捷的銀行業(yè)務服務2. MBRE是當今最為優(yōu)秀的手機銀行環(huán)境，能夠為客戶提供非常安全、快速、廉價、個性化的手機銀行業(yè)務1. 支持 SSL，提供非常安全的數(shù)據(jù)訪問2. 網上通訊數(shù)據(jù)量較 WAP低很多，因此數(shù)據(jù)訪問速度快許多3. 由于通訊量小，網絡占用少，使用費用低4. 可以為每個用戶提供完全個性化的業(yè)務內容，理論上每個客戶的界面內容都不同5. 業(yè)務升級方便，隨時提供客戶最為貼心的服務內容6. 在提供銀行業(yè)務同時，開展商務服務3. 擁有獨立的自主版權，不用支付額外的版權使用費4. 支持第三方發(fā)證機構發(fā)放的證書，這樣，進一步提高了客戶的信任度，并減少了與銀行系統(tǒng)的關聯(lián)5. 在使用 MBRE開展業(yè)務的同時，還提供基于 WAP的業(yè)務訪問，以及基于短信息的信息通知系統(tǒng)，這樣，使得服務范圍擴大到整個手機持有群體定價方案? 個人業(yè)務部分? 固定收取手續(xù)費 60元 /年? 銀行收取手續(xù)費分成（例如：匯款） 35%? 銀行現(xiàn)有的中間業(yè)務分成 30%? 對公部分? 固定收取手續(xù)費 300元 /年? 銀行收取手續(xù)費分成（例如：匯款） 35%? 商務部分? 根據(jù)所代理的商務內容不同，獲利方式會有所不同，包括商品折扣以及一定比例的手續(xù)費市場拓展計劃? 在北京選擇一家銀行（如北京市商業(yè)銀行）做為試點，建立起整個運營體系（系統(tǒng)建立及測試、銀行業(yè)務推廣、商戶發(fā)展等）? 在此成功的基礎上推廣到北京市的其他銀行（如農行）并進一步把業(yè)務推廣到其他城市千用戶市場收支預測千用戶 萬元（萬人民幣） 第一年 第二年 第三年 運營收入 1,200 9,000 22,800基礎建設投入 200 500 1,000 研發(fā)費用 100 200 500市場開發(fā)費用 300 1,000 2,000人員工資投入 150 350 700管理 /辦公費用 50 100 200稅前收入 400 6,850 18,400說明：1. 由于服務客戶的逐年增加，因此需要每年對計算機設備、網絡設備以及網絡帶寬等進行升級2. 隨著市場的逐漸擴展，所連接的銀行系統(tǒng)逐漸增加，因此需要與每個銀行系統(tǒng)連接，這也導致了研發(fā)費用的遞增3. 運營收入這里只計算了固定年費收入，其他收入未計算在內4. 稅前收入即 EBITDA資金需求計劃投資總額：人民幣
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