【文章內(nèi)容簡介】 07D TCL600KDS1 W 價格（工程商） 10000 4420 20230 基本 功能 可視對講 √ √ √ √ √ 安防報警 √ √ √ √ √ √ 家電 √ √ √ √ √ 窗簾 √ √ √ √ √ √ 燈光 √ √ √ √ √ √ 遠程控制 √ √ √ √ √ √ 背景音樂 √ √ 萬能遙控器 √ √ 技術 TCP/IP √ √ √ √ √ √ Zigbee √ √ RF(無線射頻） √ IR（紅外） √ 2023/3/14 58 不同的定位 ?用戶買得起的 “ 愉 ” 樂 ?用戶可以容易升級的，不斷增加功能， ?安裝容易，無線方案 ?工程商可以賺錢的 2023/3/14 59 技 術應 用 發(fā)送數(shù)據(jù)、控制命令和流媒體 以太網(wǎng) IEEE –Cat5e或 Cat6有線方案 平價的發(fā)送數(shù)據(jù)、控 制命令和流媒體 –高寬帶流媒體， 如音頻、視頻 WiFi IEEE –無線網(wǎng)絡 –很多平價的解決方法 –高帶寬音樂流， 如多房間音樂系統(tǒng) Zigbee IEEE –用于控制系統(tǒng)， 如萬能遙控，燈光，溫度控制 –無線網(wǎng)狀網(wǎng)絡 –低帶寬和低功耗 20230314 60 低端 中端 高端 主機 分機（ UI） 外置控制模塊（ AV） 影音設備 遙控器（ UI) 電工設備 外設 自主開發(fā) ODM/自發(fā) ODM 2023/3/14 61 主要 產(chǎn) 品 規(guī) 格 智能家居網(wǎng)關（主機） 產(chǎn)品技術參數(shù) : 尺寸 :259*196*47mm CPU:350MHz 內(nèi)存 :64M SDRAM FLASH:64M(Nand Flash) 外部存儲 :MMC卡，用于存儲音視頻文件 LCD:6萬色 TFT， 7寸 分辨率 800*480 操作方式 :電阻式觸摸屏 攝像頭 :彩色 CCD 420線 1/4 網(wǎng)絡 :10/100M以太網(wǎng)， WIFI無線 (需擴展 ) 接口 :USB OTG， MMC/SD， 3路視頻輸入， RS485， RS232 安裝方式 :壁掛式 2023/3/14 62 我們的特點 對講 高清視頻 流媒體音樂 其他燈光、窗簾、電器 2023/3/14 63 ? 集成 4 音源輸入，信號自動感應 ? 4 區(qū)域矩陣 ? 獨立音量控制、獨立 5段均衡 ? 8 通道 60W 數(shù)字功放 ? 可限制音量 ? 自動電路保護 ? 可接 8 歐姆和 4 歐姆負載 ? 與主機通過 TCP/IP 高度集成 ? 千兆網(wǎng)絡接口 ? 不是傳統(tǒng)的模擬系統(tǒng)，是我們定義的網(wǎng)絡系統(tǒng)，或者叫做流媒體?？梢詮木W(wǎng)上下載，所有房間都可獨立點播，控制。 多房 間 音 樂 系 統(tǒng) 功放 2023/3/14 64 手持式移 動 控制界面 iPhoneiPod Touch 應用程序 利用 Control 4 的 SDK，可以開發(fā)自己的用戶界面 ODM/自主產(chǎn)品 PC Programmable Color touchscreen BuiltIn templates Replaces up to 255 remote controls Specifications LCD Size: Color Touch Screen Size: x x (L x W x H) Weight: 8oz (with batteries) 2023/3/14 65 三、智能家居 產(chǎn)業(yè) 布局 三階段事業(yè)成長圖 Horizon 3 形成 戰(zhàn) 略同盟， 統(tǒng)領 市 場 Horizon2 通 過 技 術創(chuàng) 新 開拓市 場并鞏 固 Horizon1 高 調(diào)進 入 該 行 業(yè) 爭 取市 場份額 2023~2023 2023～ 2023 2023～ 2023 ODM 安防 對講產(chǎn) 品 自主 研發(fā) AV產(chǎn) 品 合 并 收 購 智能照明 產(chǎn) 品 成立 研 究部 門 ，技 術儲備 開發(fā) 自主 專 利的 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新智能家居的新 概 念 建立客 戶 群 渠道整合 內(nèi) 容服 務開 始盈利 以 輸 出 專 利技 術為 主， 產(chǎn) 品 銷 售 為輔 利潤 Profit 時間 Time 66 AV 零售市場 品牌分布 與 定位 AV 系 統(tǒng) 價格 市 場份額 Page 67 銷售數(shù)量（萬臺） 平均單價 銷售額 (萬元） 銷售額 (億元） 分離式家影套裝 20 20230 400000 40 萬能遙控器 2 9000 18000 AV 零售渠道的市場容量 2023/3/14 68 說 明 ? 我們最終的商業(yè)模式，希望構(gòu)建一個平臺，通過提供內(nèi)容增值服務，來創(chuàng)造收益。 ? 這必須有個條件，是要有足夠多的用戶群，就像 ，或者 iTune, iPhone。 ? 所以開始，還是必須要做硬件，建立客戶網(wǎng)絡。 ? 通過硬件，從音樂入手，到視頻，到其他的增值服務。 ? 以目前消費者的需求來說，零售的影音，對智能系統(tǒng)是有需求的。但是量不大，一年有銷售額 12億。 ? 通過可視對講，進入開發(fā)商市場，進而進入裝修市場，可實現(xiàn)銷售額 510億。 2023/3/14 69 三、行 動 步 驟 安全防范系統(tǒng) 通信網(wǎng)絡系統(tǒng) （ IT行業(yè)） 視聽終端系統(tǒng) （ AV行業(yè)） 網(wǎng)絡家電系統(tǒng) （家電行業(yè)） 照明系統(tǒng) （電工行業(yè)） 管理與控制系統(tǒng) （中控行業(yè)） 第一步：三諾進入智能家居產(chǎn)業(yè)鏈整合模型 KOCOM/振威 URC/CONTROL4/三諾 KOCOM/波創(chuàng) 2023/3/14 70 三、行 動 步 驟 安全防范系統(tǒng) 4 通信網(wǎng)絡系統(tǒng) （ IT行業(yè)） 2 視聽終端系統(tǒng) （ AV行業(yè)） 1 網(wǎng)絡家電系統(tǒng) （家電行業(yè)） 5 照明系統(tǒng) （電工行業(yè)） 4 管理與控制系統(tǒng) （中控行業(yè)） 3 第二步：自我研發(fā)及聯(lián)合開發(fā) ODM/自主研發(fā) 自我研發(fā) ODM 三諾 ODM 2023/3/14 71 三、行 動 步 驟 安全防范系統(tǒng) 通信網(wǎng)絡系統(tǒng) （ IT行業(yè)） 視聽終端系統(tǒng) （ AV行業(yè)） 網(wǎng)絡家電系統(tǒng) （家電行業(yè)） 照明系統(tǒng) （電工行業(yè)） 管理與控制系統(tǒng) （中控行業(yè)） 第三步：行業(yè)整合（并購） 2023/3/14 72 房地 產(chǎn) 市 場產(chǎn) 品路 標圖 2023 2023 2023 量產(chǎn) ODM/自行研發(fā)：網(wǎng)關主機、可視對講 ODM：燈光，攝像頭，感應等外設 合作開發(fā)，構(gòu)建內(nèi)容增值服務業(yè)務 自主研發(fā)：背景音樂 2023/3/14 73 AV 零售市 場產(chǎn) 品路 標圖 2023 2023 2023 量產(chǎn) 自行研發(fā)： 、平面音箱 ODM：手持式觸摸屏 Control 4 代理，中控系統(tǒng)，燈光系統(tǒng) ODM/自主研發(fā)： Zigbee燈光系統(tǒng) 2023/3/14 74 房地產(chǎn)渠道計劃 39。09年度 39。10年度 39。11年度 市場（產(chǎn)品）經(jīng)理 1 1 1 發(fā)展商市場開發(fā)（銷售） 兼 1 2 技術及售后服務 1 2 2 總?cè)藬?shù) 2 46 510 示范工程上市時間 11月、深圳 北京，上海， 廣州 杭州、南京、成都等 人員費用（萬元 /月） 8 人員費用總計（萬元 /年） 42 96 產(chǎn)品開發(fā) (萬元 ) 20 （產(chǎn)品組合、研發(fā)） 100 （市場、渠道） 100 （市場、渠道） 樣板工程 30 50 100 總計投入 55 192 400 實現(xiàn)銷售目標 (萬元 ) 0 500（約 1000套） 2023（約 3000套） 毛利（萬元） 0 150 600 稅前利潤（萬元） 55 42 200 新 2023/3/14 75 組織架構(gòu)圖 智能事業(yè)部 市場部 零售渠道 財務 大客戶 研發(fā)部 產(chǎn)品市場 情報收集 ODM 項目管理 銷售 售前支持 銷售 技術支持 會計 出納 20230314 76 技術 ?Microsoft ?Intel ?Ziilab 市場渠道 ?房地產(chǎn)開發(fā)商 ?裝修市場 ?酒店 ?IT/AV 零售渠道 產(chǎn)品 ?先合作， ODM ?音響產(chǎn)品自己做 ?增值物業(yè)管理 ?3G 增值服務 ?網(wǎng)絡增值服務 商業(yè)模式 Strategic Direction 2023/3/14 77 營銷 策略 有影響力 樣板工程 與微軟、 INTEL等 國際大公司及國內(nèi)知名學府 技術合作 參與國標的制定 知名業(yè)務合作伙伴 主流媒體推介 三諾品牌樹立 2023/3/14 78 營銷 十大渠道 ? 房地產(chǎn)開發(fā)商合作 ? 裝修公司合作 ? 與系統(tǒng)集成商合作 ? 設立下一級經(jīng)銷商 ? 專業(yè)市場設點 ? 智能家居專賣店 ? 超市渠道 ? 與建筑設計院合作模式 ? 特殊戰(zhàn)略合作模式 ? 項目合作模式 2023/3/14 79 營銷 十大渠道 ? 房地產(chǎn)開發(fā)商合作 ▲精裝修房產(chǎn)項目合作 這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的 “ 賣點 ” ，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預算前進行。 銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。 ▲樣品房項目合作 主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點。 銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。 ▲樓盤交房定點展示合作 主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。 銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。 2023/3/14 80 營銷 十大渠道 ? 裝修公司合作 跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產(chǎn)品推薦。 銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。 跟裝修公司合作應注意以下幾個要點： 1） .利潤分配 一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享 20%以上的利潤點。 2） .智能設計培訓 一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓智能控制系統(tǒng)的特點、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產(chǎn)品的推銷員。 2023/3/14 81 營銷 十大渠道 ? 與系統(tǒng)集成商合作 尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售