11272072188_看行銷高手如何收獲春節(jié)假期-春節(jié)高手面對面(18(編輯修改稿)
2025-03-13 14:05 本頁面
【文章內容簡介】 全又要穩(wěn)定、既能保值又能增值、抵御將來的通貨膨賬。我們公司推出的“ 幸福到老”養(yǎng)老產品榮獲了國家權威保險機構評選的“最佳養(yǎng)老保險產品”大獎，您擁有它不僅保證了你的晚年生活品質，而且養(yǎng)老金的領取時間、領取多少、領到何時都由您做決定，保證您的養(yǎng)老金安全增值、節(jié)節(jié)攀高，你覺得好不好？ 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 9 四川成都 毛峰專訪 —— 幸運源于服務 成功源自堅持 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 10 客戶背景： 投保人馮姐， 43歲，個體老板。被保險人 19歲，女性 險種構成： 10年交保額 100萬的恒愛一生 客戶接觸： 3年前馮姐公司的一位副總購買意外產品成為我的客戶，因此轉介紹認識馮女士。 2023年末副總購買 幸福到老，在副總的 緊急聯(lián)絡卡 上有馮女士的名字，于是我利用 當面確認緊急聯(lián)絡人 的機會與馮姐獲得見面機會。 一、接觸說明： 年前第一次見面送上公司的春聯(lián)，把春聯(lián)的意義和來歷給客戶馮姐詳細講了一遍，她非常喜歡。接下來我利用 緊急聯(lián)絡卡了解到她在 97年的時候因朋友做壽險時就 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 11 購買了少量的養(yǎng)老險和分紅險（朋友已離開壽險行業(yè)）。 溝通健康險 ，但是她抗拒健康險，堅信自己不會生病，就連坐飛機都不購買保險。 養(yǎng)老的角度 與她交流如何保證退休后的品質生活，結果又遭到她的拒絕。 她當初為什么選擇購買分紅險 ， 她說相當于存錢。我反問保險公司的分紅型產品相對于其他投資收益并不高的嘛？ 她說安全。 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 12 恒愛一生產品 。但是在最初的產品溝通上馮姐并沒有動心。最后我與她聊到對小孩未來的期許才終于發(fā)掘了她的需求，馮姐離異自己帶著小孩，因此對小孩期許非常高 “也許您不會像很多母親那樣把女兒抱著、摟著，但是您對她的愛的方式絕對會很特別，并且不亞于其他父母” 這句話打開她的心扉，我緊接著用恒愛一生就是伴隨孩子終身的愛來切入產品。她希望給女兒留一部分財富，但不是女兒因為她的財富而不奮斗。我借用巴菲特的一句話來認同她的觀點， “要給自己的兒女留足夠的錢讓他們去做想做的事情，但是不要給他們留太多的錢讓他們什么事情都不做”。 13 恒愛一生可以讓這份財富伴隨女兒一生，源源不斷，在不同的時期可以有不同的作用。另外，未來有可能女兒的婚姻有所變化，房子、車子等財產都有可能要分割，唯有這是專屬她的、確保的、永遠不能分割的。第一次見面與她確定了險種并約定了再次詳談計劃時間 二、第二次見面 她對比了不同繳費方式后同意 10年交費并直接辦理。 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人
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