11272072188_看行銷高手如何收獲春節(jié)假期-春節(jié)高手面對(duì)面(18(編輯修改稿)
2025-03-13 14:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 全又要穩(wěn)定、既能保值又能增值、抵御將來的通貨膨賬。我們公司推出的“ 幸福到老”養(yǎng)老產(chǎn)品榮獲了國家權(quán)威保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)評(píng)選的“最佳養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品”大獎(jiǎng)，您擁有它不僅保證了你的晚年生活品質(zhì)，而且養(yǎng)老金的領(lǐng)取時(shí)間、領(lǐng)取多少、領(lǐng)到何時(shí)都由您做決定，保證您的養(yǎng)老金安全增值、節(jié)節(jié)攀高，你覺得好不好？ 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 四川成都 毛峰專訪 —— 幸運(yùn)源于服務(wù) 成功源自堅(jiān)持 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 客戶背景： 投保人馮姐， 43歲，個(gè)體老板。被保險(xiǎn)人 19歲，女性 險(xiǎn)種構(gòu)成： 10年交保額 100萬的恒愛一生 客戶接觸： 3年前馮姐公司的一位副總購買意外產(chǎn)品成為我的客戶，因此轉(zhuǎn)介紹認(rèn)識(shí)馮女士。 2023年末副總購買 幸福到老，在副總的 緊急聯(lián)絡(luò)卡 上有馮女士的名字，于是我利用 當(dāng)面確認(rèn)緊急聯(lián)絡(luò)人 的機(jī)會(huì)與馮姐獲得見面機(jī)會(huì)。 一、接觸說明： 年前第一次見面送上公司的春聯(lián)，把春聯(lián)的意義和來歷給客戶馮姐詳細(xì)講了一遍，她非常喜歡。接下來我利用 緊急聯(lián)絡(luò)卡了解到她在 97年的時(shí)候因朋友做壽險(xiǎn)時(shí)就 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 購買了少量的養(yǎng)老險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)（朋友已離開壽險(xiǎn)行業(yè)）。 溝通健康險(xiǎn) ，但是她抗拒健康險(xiǎn)，堅(jiān)信自己不會(huì)生病，就連坐飛機(jī)都不購買保險(xiǎn)。 養(yǎng)老的角度 與她交流如何保證退休后的品質(zhì)生活，結(jié)果又遭到她的拒絕。 她當(dāng)初為什么選擇購買分紅險(xiǎn) ， 她說相當(dāng)于存錢。我反問保險(xiǎn)公司的分紅型產(chǎn)品相對(duì)于其他投資收益并不高的嘛？ 她說安全。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 恒愛一生產(chǎn)品 。但是在最初的產(chǎn)品溝通上馮姐并沒有動(dòng)心。最后我與她聊到對(duì)小孩未來的期許才終于發(fā)掘了她的需求，馮姐離異自己帶著小孩，因此對(duì)小孩期許非常高 “也許您不會(huì)像很多母親那樣把女兒抱著、摟著，但是您對(duì)她的愛的方式絕對(duì)會(huì)很特別，并且不亞于其他父母” 這句話打開她的心扉，我緊接著用恒愛一生就是伴隨孩子終身的愛來切入產(chǎn)品。她希望給女兒留一部分財(cái)富，但不是女兒因?yàn)樗呢?cái)富而不奮斗。我借用巴菲特的一句話來認(rèn)同她的觀點(diǎn)， “要給自己的兒女留足夠的錢讓他們?nèi)プ鱿胱龅氖虑?，但是不要給他們留太多的錢讓他們什么事情都不做”。 13 恒愛一生可以讓這份財(cái)富伴隨女兒一生，源源不斷，在不同的時(shí)期可以有不同的作用。另外，未來有可能女兒的婚姻有所變化，房子、車子等財(cái)產(chǎn)都有可能要分割，唯有這是專屬她的、確保的、永遠(yuǎn)不能分割的。第一次見面與她確定了險(xiǎn)種并約定了再次詳談?dòng)?jì)劃時(shí)間 二、第二次見面 她對(duì)比了不同繳費(fèi)方式后同意 10年交費(fèi)并直接辦理。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人
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