熱水器銷售技巧培訓課程(編輯修改稿)
2025-03-13 13:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 說：水壓不穩(wěn)定主要是同一家里水壓本來是不變的，但是多開水龍頭，實際水壓會降低，還有在一個小區(qū)里，在幾百個水龍頭同時使用的用水高峰期，水壓都會降低；在用燃氣高峰期，管道氣的實際氣壓也會降低、、顧客說：哦！原來是這樣。銷售員繼續(xù)：那么我們的 G16HW產(chǎn)品有 三路傳感器 ， （ 并且利用產(chǎn)品單葉演示 ）可以探測到實際出水溫度和水流量的變化情況，從而通過 電腦程序自動調(diào)節(jié)燃氣比例閥的開口直徑 ，從而達到出水溫度不變的目的（出水溫度的變化范圍不會超過 1度）同時采用的是行業(yè)中首創(chuàng)的 “聚能室” 燃燒系統(tǒng)，即使在很少燃氣的情況下也能充分燃燒，非常節(jié)能（顧客這時在觸摸產(chǎn)品了）。之后銷售員進一步從別的方面解說用我們產(chǎn)品能夠給他帶來的好處、、最后張先生購買了華帝的 G16HW。 成功案例分析二： 湖南省某縣城的銷售員小李，在 10的某一天，有位中老年顧客前來看熱水器，小李通過很自然地詢問顧客住處，判斷這是一個屬于普通消費水平的顧客，并且得知顧客是想換一臺新熱水器。 那么小李繼續(xù)問：您以前用熱水器的時候是不是有冬天水不熱，夏天水不涼的現(xiàn)象呢？ 顧客：對！對！就是這樣，我們上了年齡的人啊，最怕冬天水不熱啦，夏天水溫降不下來了！ 小李：冬天水不熱是因為普通熱水器在寒冷的冬季最高的出水溫度不超過 45度，而這個溫度對于咱們中老年朋友來說確實感覺有點冷；而在夏天一樣，普通熱水器只要開機，溫升就會達到 8—— 10度，再加上原始水管里的溫度就是 30度， 30+8=40度，高于人的體溫，所以就感覺水不涼了。 顧客：哦，原來是這樣！ 小李：而使用我們 K系列熱水器的話，它的氣閥體的開口直徑在普通熱水器調(diào)到極限時，還可以調(diào)大調(diào)小 30%，故溫度可在 5—— 77度之間無級調(diào)節(jié)，這樣的話就可以避免冬天水不熱，夏天水不涼的情況了、、最后銷售員進一步解說顧客最終買了華帝 D10K的熱水器。 兩位銷售員成功的地方： ?對產(chǎn)品知識熟悉的掌握 ?通過觀察和詢問了解了顧客的消費水平 ?掌握了
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