杭州千島湖九龍灣二期公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃提案(編輯修改稿)
2025-03-13 13:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。理★千島湖 2023年度銷(xiāo)冠★60—200㎡豐富產(chǎn)品區(qū)間★品質(zhì)精裝，電梯多層★、 ，戶型優(yōu)越★“ 途家 ” 度假增值托管服務(wù)★僅 163套珍貴席位原 有 價(jià) 值 點(diǎn)★“ 一島聯(lián)半島 ” 島居生活★千島湖唯一巴厘風(fēng)情別墅區(qū)★精品社區(qū)配套滿足度假需求新 增 價(jià) 值 點(diǎn)階 段 劃 分“ 途 家 ”全 球 免 費(fèi) 換 住星 級(jí) 酒 店 服 務(wù)私 人 物 業(yè) 管 家豐 厚 代 租 收 益通過(guò)完善的物業(yè)服務(wù)彌補(bǔ)外部配套的不足，打消客戶的后顧之憂，實(shí)踐了輕松度假理念。代租業(yè)務(wù)和免費(fèi)換住機(jī)會(huì)，將有限的資源進(jìn)行優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)了客戶的利益最大化。度假自住需求投資需求推 廣 次 序客 群 度 假 需 求 的 喚 醒＞項(xiàng) 目 資 源 優(yōu) 勢(shì)＞具 體 產(chǎn) 品 屬 性 巴厘風(fēng)情、度假生活 ＞ 島嶼資源、配套服務(wù)＞ 電梯多層、優(yōu)越戶型（廣告語(yǔ)、主形象） （定位語(yǔ)、副標(biāo)） （價(jià)值圖標(biāo)、強(qiáng)制列入）（三）定 位 思 考◇從市場(chǎng)層面看 ——巴厘風(fēng)情已經(jīng)成為了項(xiàng)目的一大標(biāo)識(shí)， 充分體現(xiàn)了本案的度假屬性 ；◇從客戶層面看 ——九龍灣一期的情感路線得到了普遍認(rèn)可， 二期需根據(jù)不同的客群和產(chǎn)品的特性，找到新的訴求點(diǎn)。 ◇從產(chǎn)品自身來(lái)看 ——九龍灣二期體量小，景觀資源、戶型設(shè)計(jì)和配套服務(wù)等均有亮點(diǎn)，宜 突出其稀缺性，提升形象面，打造精品項(xiàng)目。為了更好得利用九龍灣一期熱銷(xiāo)建立的知名度， 建議二期公寓的案名在保持整體一致的基礎(chǔ)上， 突出公寓概念 。小 結(jié)：高 層 案 名：九 龍 灣 精 品 島 寓釋義： “ 精品 ” 的涵義有三重：精裝修、精致的產(chǎn)品品質(zhì)、 163個(gè)珍貴席位。 “ 島寓 ” 突出了本案特殊的島嶼地形和公寓屬性，強(qiáng)烈表達(dá)出本案的獨(dú)特性——千島湖唯一位于島上的公寓項(xiàng)目。三、話 語(yǔ) 體 系（一）推廣定位千島湖 巴厘風(fēng)情 精品島寓（二）主推廣語(yǔ)哈羅，巴厘島！思考：考慮到公寓的客群較年輕，喜歡更直接的表達(dá)方式，巴厘島比巴厘風(fēng)情更直白得讓人聯(lián)想到度假生活。輕松的語(yǔ)調(diào)，拉近了客戶與項(xiàng)目的距離，更有親切感。該短語(yǔ)朗朗上口，便于記憶，易于流傳。備選：你的假日 你的巴厘島純真謐境 島嶼天堂（三）視覺(jué)表現(xiàn)一、營(yíng) 銷(xiāo) 總 綱階段 訴求 營(yíng)銷(xiāo)策略核心 節(jié)點(diǎn) ～ 生活認(rèn)同 口碑傳播，老客戶營(yíng)銷(xiāo) 蓄勢(shì)～ 產(chǎn)品認(rèn)同 渠道拓展，強(qiáng)勢(shì)推廣 強(qiáng)推～ 服務(wù)認(rèn)同 意向客戶，圈層拓展 蓄勢(shì)～ 價(jià)值認(rèn)同 渠道拓展，強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 強(qiáng)推（一）二 期 整 體 營(yíng) 銷(xiāo) 節(jié) 奏（二）時(shí) 間 節(jié) 點(diǎn)2023年：2月 915日 春節(jié)放假；4月前 全裝和精裝樣板房完工 ； 4月 46日 清明放假；4月 29日 5月 1日 勞動(dòng)節(jié)；5月 開(kāi)盤(pán)6月 1012日 端午節(jié)；9月 1921日 中秋節(jié)；10月 17日 國(guó)慶節(jié)；11月 28日 感恩節(jié)；12月 24日 圣誕節(jié)2023年：1月 31日春節(jié) ；年初會(huì)所裝修完成；2023年：11月 22日 感恩節(jié) 周四 ；12月 24日 圣誕節(jié) 周二 ； 12月 30日 2023年 1月 1日 元旦放假三天（三） 2023年目標(biāo)階段 客戶蓄水期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 銷(xiāo)售持續(xù)期推售周期 ～～ ～銷(xiāo)售目標(biāo) 意向客戶 270組 60套 30套銷(xiāo) 售 目 標(biāo)蓄 客 目 標(biāo) 按九龍灣一期的客戶構(gòu)成，永康 39%，千島湖 32%,杭州 23%，其余 6%,開(kāi)盤(pán)前的意向客戶也就是 VIP卡客戶， 永康 105位，千島湖 86位， 62位，其余 17位 。（四）推盤(pán)策略樓號(hào)樓層 戶型種類(lèi) 套數(shù)（單層）建筑 面積（單層）總套數(shù) 合計(jì)套數(shù)戶型比915層單 層3Ba（ ） , 1Aa（ ） , 1Ca（ ） , 1Da（ ）6 5x6x3=90 105100㎡ 以下戶型占 89%(93套 )67層躍層 +單層躍層 1Ab（ ） ,1Ea（） ,1Cb（ ） ,1Db（）單層 1Ba（ ）5 5x3=1511單 層(15層 )1Ac（ ） , 1Eb（ ） ,1Bb（ ） , 1Cc（ ） ,1Dc（ ）5 5x5x2=50 58100㎡ 以下戶型占 52%(30套 )躍層（ 67層）1Ad（ ） ,1Ec（ ） ,1Cd（ ） , 1Dd（ ）4 4x2=8樓棟統(tǒng)計(jì)樓棟分析：◇五幢景觀公寓都擁有 一線湖景 ，是不可多得的資源?！笙啾容^而言 9的視野較 11好 。◇ 9的 100㎡小戶型較 11多。 10,11戶型較大，套數(shù)較少 。推盤(pán)建議：根據(jù)客戶積累情況，將好中差的房源按一定比例組合推出。二、推 廣 策 略九 龍 灣 一 期 推 廣 價(jià) 值 點(diǎn)●高端剛需定位準(zhǔn)確●情感訴求有效溝通●巴厘風(fēng)情獨(dú)一無(wú)二●多重活動(dòng)聚集人氣●媒體排布有的放矢●市場(chǎng)回暖踏準(zhǔn)時(shí)機(jī)●價(jià)格杠桿促
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