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正文內(nèi)容

杭州千島湖九龍灣二期公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃提案(編輯修改稿)

2025-03-13 13:52 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。理★千島湖 2023年度銷(xiāo)冠★60—200㎡豐富產(chǎn)品區(qū)間★品質(zhì)精裝,電梯多層★、 ,戶型優(yōu)越★“ 途家 ” 度假增值托管服務(wù)★僅 163套珍貴席位原 有 價(jià) 值 點(diǎn)★“ 一島聯(lián)半島 ” 島居生活★千島湖唯一巴厘風(fēng)情別墅區(qū)★精品社區(qū)配套滿足度假需求新 增 價(jià) 值 點(diǎn)階 段 劃 分“ 途 家 ”全 球 免 費(fèi) 換 住星 級(jí) 酒 店 服 務(wù)私 人 物 業(yè) 管 家豐 厚 代 租 收 益通過(guò)完善的物業(yè)服務(wù)彌補(bǔ)外部配套的不足,打消客戶的后顧之憂,實(shí)踐了輕松度假理念。代租業(yè)務(wù)和免費(fèi)換住機(jī)會(huì),將有限的資源進(jìn)行優(yōu)化配置,實(shí)現(xiàn)了客戶的利益最大化。度假自住需求投資需求推 廣 次 序客 群 度 假 需 求 的 喚 醒>項(xiàng) 目 資 源 優(yōu) 勢(shì)>具 體 產(chǎn) 品 屬 性 巴厘風(fēng)情、度假生活 > 島嶼資源、配套服務(wù)> 電梯多層、優(yōu)越戶型(廣告語(yǔ)、主形象) (定位語(yǔ)、副標(biāo)) (價(jià)值圖標(biāo)、強(qiáng)制列入)(三)定 位 思 考◇從市場(chǎng)層面看 ——巴厘風(fēng)情已經(jīng)成為了項(xiàng)目的一大標(biāo)識(shí), 充分體現(xiàn)了本案的度假屬性 ;◇從客戶層面看 ——九龍灣一期的情感路線得到了普遍認(rèn)可, 二期需根據(jù)不同的客群和產(chǎn)品的特性,找到新的訴求點(diǎn)。 ◇從產(chǎn)品自身來(lái)看 ——九龍灣二期體量小,景觀資源、戶型設(shè)計(jì)和配套服務(wù)等均有亮點(diǎn),宜 突出其稀缺性,提升形象面,打造精品項(xiàng)目。為了更好得利用九龍灣一期熱銷(xiāo)建立的知名度, 建議二期公寓的案名在保持整體一致的基礎(chǔ)上, 突出公寓概念 。小 結(jié):高 層 案 名:九 龍 灣 精 品 島 寓釋義: “ 精品 ” 的涵義有三重:精裝修、精致的產(chǎn)品品質(zhì)、 163個(gè)珍貴席位。 “ 島寓 ” 突出了本案特殊的島嶼地形和公寓屬性,強(qiáng)烈表達(dá)出本案的獨(dú)特性——千島湖唯一位于島上的公寓項(xiàng)目。三、話 語(yǔ) 體 系(一)推廣定位千島湖 巴厘風(fēng)情 精品島寓(二)主推廣語(yǔ)哈羅,巴厘島!思考:考慮到公寓的客群較年輕,喜歡更直接的表達(dá)方式,巴厘島比巴厘風(fēng)情更直白得讓人聯(lián)想到度假生活。輕松的語(yǔ)調(diào),拉近了客戶與項(xiàng)目的距離,更有親切感。該短語(yǔ)朗朗上口,便于記憶,易于流傳。備選:你的假日 你的巴厘島純真謐境 島嶼天堂(三)視覺(jué)表現(xiàn)一、營(yíng) 銷(xiāo) 總 綱階段 訴求 營(yíng)銷(xiāo)策略核心 節(jié)點(diǎn) ~ 生活認(rèn)同 口碑傳播,老客戶營(yíng)銷(xiāo) 蓄勢(shì)~ 產(chǎn)品認(rèn)同 渠道拓展,強(qiáng)勢(shì)推廣 強(qiáng)推~ 服務(wù)認(rèn)同 意向客戶,圈層拓展 蓄勢(shì)~ 價(jià)值認(rèn)同 渠道拓展,強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 強(qiáng)推(一)二 期 整 體 營(yíng) 銷(xiāo) 節(jié) 奏(二)時(shí) 間 節(jié) 點(diǎn)2023年:2月 915日 春節(jié)放假;4月前 全裝和精裝樣板房完工 ; 4月 46日 清明放假;4月 29日 5月 1日 勞動(dòng)節(jié);5月 開(kāi)盤(pán)6月 1012日 端午節(jié);9月 1921日 中秋節(jié);10月 17日 國(guó)慶節(jié);11月 28日 感恩節(jié);12月 24日 圣誕節(jié)2023年:1月 31日春節(jié) ;年初會(huì)所裝修完成;2023年:11月 22日 感恩節(jié) 周四 ;12月 24日 圣誕節(jié) 周二 ; 12月 30日 2023年 1月 1日 元旦放假三天(三) 2023年目標(biāo)階段 客戶蓄水期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 銷(xiāo)售持續(xù)期推售周期 ~~ ~銷(xiāo)售目標(biāo) 意向客戶 270組 60套 30套銷(xiāo) 售 目 標(biāo)蓄 客 目 標(biāo) 按九龍灣一期的客戶構(gòu)成,永康 39%,千島湖 32%,杭州 23%,其余 6%,開(kāi)盤(pán)前的意向客戶也就是 VIP卡客戶, 永康 105位,千島湖 86位, 62位,其余 17位 。(四)推盤(pán)策略樓號(hào)樓層 戶型種類(lèi) 套數(shù)(單層)建筑 面積(單層)總套數(shù) 合計(jì)套數(shù)戶型比915層單 層3Ba( ) , 1Aa( ) , 1Ca( ) , 1Da( )6 5x6x3=90 105100㎡ 以下戶型占 89%(93套 )67層躍層 +單層躍層 1Ab( ) ,1Ea() ,1Cb( ) ,1Db()單層 1Ba( )5 5x3=1511單 層(15層 )1Ac( ) , 1Eb( ) ,1Bb( ) , 1Cc( ) ,1Dc( )5 5x5x2=50 58100㎡ 以下戶型占 52%(30套 )躍層( 67層)1Ad( ) ,1Ec( ) ,1Cd( ) , 1Dd( )4 4x2=8樓棟統(tǒng)計(jì)樓棟分析:◇五幢景觀公寓都擁有 一線湖景 ,是不可多得的資源?!笙啾容^而言 9的視野較 11好 。◇ 9的 100㎡小戶型較 11多。 10,11戶型較大,套數(shù)較少 。推盤(pán)建議:根據(jù)客戶積累情況,將好中差的房源按一定比例組合推出。二、推 廣 策 略九 龍 灣 一 期 推 廣 價(jià) 值 點(diǎn)●高端剛需定位準(zhǔn)確●情感訴求有效溝通●巴厘風(fēng)情獨(dú)一無(wú)二●多重活動(dòng)聚集人氣●媒體排布有的放矢●市場(chǎng)回暖踏準(zhǔn)時(shí)機(jī)●價(jià)格杠桿促
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