杭州千島湖九龍灣二期公寓營(yíng)銷策劃提案(參考版)
2025-02-25 13:52本頁(yè)面
【正文】 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/1/23 1:58:0601:58:062323, 23 一月 20231:58:06 上午 01:58:06一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。23,勝人者有力，自勝者強(qiáng)。23, 01:58:0601:58:0601:58Saturday,AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 01:58:0601:58:0601:581/23/202323, 一月 21一月 21Saturday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/1/23 1:58:0601:58:062323, 。2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 2101:58:0601:58:06January23, 01:58:0601:58:0601:58Saturday,AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 01:58:0601:58:0601:581/23/202323, 一月 21一月 21Saturday,2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/1/23 1:58:0601:58:062323, 。2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 21一月 2101:58:0601:58:06January23, 01:58:0601:58:0601:58Saturday,AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 01:58:0601:58:0601:581/23/202323, 一月 21一月 21Saturday,?巴厘風(fēng)情 驗(yàn)報(bào)告回顧：核心概念：觸手可及的度假生活高層案名：精品島寓定位語(yǔ)：千島湖 住 費(fèi) 房 三：樣 活 核 使用權(quán)。目標(biāo)人群： 意向客戶活動(dòng)形式： 每周接待一組試住客戶，每組客戶最多試住 2晚，試住后需填寫(xiě)一份客戶調(diào)查表，并接受客戶訪談。講 專 投 二：度 活 合作單位： 途家核 一：“ 哈羅， 活 合作單位： 旅游公司、活動(dòng)公司核 準(zhǔn)備工作： 九龍灣樣板區(qū)的氛圍營(yíng)造，在樣板區(qū)設(shè)立燒烤區(qū)或自助餐，現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)助興。活動(dòng)形式： 邀請(qǐng)意向客戶和媒體代表到翡翠島會(huì)所先參加產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，享用自助午餐； 經(jīng)視看地產(chǎn)等電視媒體；短信、回訪： 7月 —渠道活動(dòng)5月 —參加各地房交會(huì) ，如金華、永康、義烏、紹興、富陽(yáng)等地；樣板房開(kāi)放活動(dòng)暨媒體品鑒會(huì)、電視： 經(jīng)視看地產(chǎn)（樣板房解讀）核心物料： 開(kāi)盤(pán)物料公關(guān)活動(dòng)： 7月： 途家服務(wù)媒體渠道： 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、郵政同前5月： 二期熱銷解讀試住活動(dòng)系列報(bào)道軟文階段目標(biāo)：去化 60套推廣主題： 4000元第二階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期（ 禮品建議：100元 /份 X400活動(dòng)形式： 翡翠島或九龍灣業(yè)主介紹新客戶參觀九龍灣并留下客戶信息，新老客戶各送一 活 VIP認(rèn)購(gòu)活動(dòng)、核 老帶新活動(dòng) ——友鄰計(jì)劃第二季。二期公寓客戶摸底，特別是在永康推廣翡翠島同時(shí)附加九龍灣二期信息；短信、回訪： 感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、認(rèn)購(gòu)?fù)ㄖ?；銷售工作 ： 以永康、千島湖、杭州為重點(diǎn)拓展信息派發(fā)渠道，擴(kuò)大信息覆蓋面；3月 —全員營(yíng)銷動(dòng)員、溫州房交會(huì)；報(bào)紙 ：錢江晚報(bào)及夾報(bào)、今日千島湖、溫州都市報(bào)、永康日?qǐng)?bào)、義烏日?qǐng)?bào)戶外 ：售樓處現(xiàn)場(chǎng)，工地現(xiàn)場(chǎng)、杭州市區(qū)、千島湖市區(qū)、高速公路高炮、道旗樣板房解讀，免費(fèi)試住報(bào)名媒體渠道 ： 1月 —新年有禮 巴厘風(fēng)情 階段目標(biāo)：蓄客 270組推廣主題 ： 口碑傳播 劃第一階段：蓄勢(shì)推廣期（ 段 老帶新 /異地推廣：在推廣線，以小圈層多頻次營(yíng)銷牽動(dòng)客群的認(rèn)知！——汽車 4S店 /郵政數(shù)據(jù)庫(kù)活動(dòng)線，以社會(huì)事件點(diǎn)引發(fā)市場(chǎng)的關(guān)注！——免費(fèi)試住體驗(yàn) /九龍灣飛行記銷售線，以對(duì)標(biāo)攔截獲得有效的客戶資源！ 行 售分 進(jìn)杠價(jià)時(shí)踏回市放有布體氣●集活多無(wú)獨(dú)情厘●效求感確●位剛高值 廣 期 灣 略九 廣 推盤(pán)建議：根據(jù)客戶積累情況，將好中差的房源按一定比例組合推出。 9的 100㎡小戶型較 11多?！笙啾容^而言 9的視野較 11好 。按九龍灣一期的客戶構(gòu)成，永康 39%，千島湖 32%,杭州 23%，其余 6%,開(kāi)盤(pán)前的意向客戶也就是 VIP卡客戶， 永康 105位，千島湖 86位， 62位，其余 17位 。目 標(biāo)蓄 售 年目標(biāo)階段 客戶蓄水期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 銷售持續(xù)期推售周期 ～～ 12月 30日 2023年 1月 1日 周二 周四 ；12月 24日 ；年初會(huì)所裝修完成；2023年：11月 22日 中秋節(jié)；10月 17日 端午節(jié)；9月 1921日 12日 勞動(dòng)節(jié)；5月 清明放假；4月 29日 5月 1日 4月 46日 春節(jié)放假；4月前 節(jié) 奏（二）時(shí) 銷 體 期 綱階段 訴求 營(yíng)銷策略核心 節(jié)點(diǎn) ～ 生活認(rèn)同 口碑傳播，老客戶營(yíng)銷 蓄勢(shì)～ 銷 你的巴厘島純真謐境 該短語(yǔ)朗朗上口，便于記憶，易于流傳。思考：考慮到公寓的客群較年輕，喜歡更直接的表達(dá)方式，巴厘島比巴厘風(fēng)情更直白得讓人聯(lián)想到度假生活。
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