上海市場(chǎng)銷售推廣策略及計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-03-13 13:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，給予不同的政策支持，鼓勵(lì)代理商多開(kāi)形象店和專賣店； ? 從門店形象、產(chǎn)品出樣、促銷員培訓(xùn)和促銷推廣四個(gè)方面加強(qiáng)和規(guī)范零售渠道的終端管理； ? 探索更靈活多樣的促銷推廣形式；保證零售促銷的持續(xù)性和新鮮度； ? 加大郊區(qū)專賣店的布點(diǎn)力度，爭(zhēng)取將專賣店空白區(qū)域減少到 3個(gè)以下 門店分類 門店類型 位 置 面積 門店裝潢 銷售模式 旗艦店 地級(jí)城市的一類市場(chǎng) ≥120m2 綠太陽(yáng) SI標(biāo)準(zhǔn) 獨(dú)立門店 ， 全系列專銷 形象店 縣級(jí)城市的一類市場(chǎng) ≥60 m2 綠太陽(yáng) SI標(biāo)準(zhǔn) 獨(dú)立門店 ， 全系列專銷 專賣店 ≥40 m2 綠太陽(yáng) SI標(biāo)準(zhǔn) 獨(dú)立門店 ， 產(chǎn)品專銷 （ 至少五個(gè)大類 ） 店中店 ≥20 m2 符合 CI標(biāo)準(zhǔn) 獨(dú)立銷售區(qū)域 ， 非專銷 超市門店 符合 CI標(biāo)準(zhǔn) 零售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 專賣店 建超 商超 分銷 合計(jì) 2023年新開(kāi)客戶 5 1 30 10 45 現(xiàn)有客戶 17 14 99 105 235 2023年客戶目標(biāo) 22 13 129 115 280 渠道策略 二． 家裝渠道 ? 積極探索家裝渠道的拓展和合作模式； ? 設(shè)專人開(kāi)發(fā)家裝渠道業(yè)務(wù)； ? 預(yù)留合理的利潤(rùn)空間，保證家裝公司的合作積極性； ? 針對(duì)不同家裝公司提供特供產(chǎn)品； ? 設(shè)計(jì)專門的針對(duì)家裝公司的出樣道具和宣傳樣本； ? 和家裝公司進(jìn)行聯(lián)合促銷或小區(qū)推廣； 家裝渠道拓展計(jì)劃 一季度 二季度 三季度 四季度 合計(jì) 合作客戶（家） 2 3 3 2 10 銷量目標(biāo)（萬(wàn)元） 5 25 35 35 100 出樣門店數(shù)（家） 5 10 10 10 35 聯(lián)合促銷（場(chǎng)次） 0 3 3 3 9 小區(qū)推廣（場(chǎng)次） 2 6 6 4 18 渠道策略 三． 工程渠道 ? 給予工程特價(jià)支持，激勵(lì)經(jīng)銷商做工程； ? 采取工程報(bào)備制度，保護(hù)經(jīng)銷商做工程的積極性； ? 將工程項(xiàng)目的拓展作為品牌宣傳的有力武器； ? 以低價(jià)策略，重點(diǎn)進(jìn)行連鎖系統(tǒng)的工程開(kāi)拓； 渠道策略 四、網(wǎng)絡(luò)渠道 ? 重新梳理網(wǎng)絡(luò)特供產(chǎn)品線和主推套餐 ? 梳理網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格，保證公司主力產(chǎn)品價(jià)格和市場(chǎng)零售價(jià)格持平 ? 增加新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，提高綠太陽(yáng)的網(wǎng)絡(luò)曝光率 ? 借助部分專業(yè)網(wǎng)站資源做線下銷售 ? 完善網(wǎng)絡(luò)銷售的管理和績(jī)效考核 渠道策略 五、超市渠道 ? 通過(guò)套餐和改善出樣，加大毛巾架銷量的提升 ? 力爭(zhēng)做到所有門店都有系列陶瓷潔具出樣 ? 改善水槽出樣的位置 ? 商超爭(zhēng)取新增兩個(gè)商業(yè)系統(tǒng) 經(jīng)銷商策略 ? 選擇有渠道拓展經(jīng)驗(yàn)、有品牌推廣意識(shí)的經(jīng)銷商作為代理商； ? 建立和完善招商模式，包括招商渠道、招商政策等內(nèi)容的豐富和完善； ? 通過(guò)培訓(xùn)和會(huì)議，不斷強(qiáng)化經(jīng)銷商的品牌和渠道推廣意識(shí)，引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行廣告和渠道投資； ? 把代理商打造成為區(qū)域管理、物流配送、售后服務(wù)和營(yíng)銷推廣的平臺(tái)，探索更緊密、穩(wěn)定的合作模式； 經(jīng)銷商策略 ? 建立公司和經(jīng)銷商有效的溝通平臺(tái)； ? 在政策上吸引和鼓勵(lì)代理商投資廣告和專賣店； ? 利用返利 +補(bǔ)貼的形式確保代理商合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)； 2023年經(jīng)銷商政策 年度返利 年度指標(biāo)（萬(wàn)元） 年度返點(diǎn) % 10 20 2 30 50 80 4 120 200 5 季度返利 季度指標(biāo) 季度返點(diǎn) % 3萬(wàn) 1 5萬(wàn) 2 8萬(wàn) 12萬(wàn) 3 20
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