xx苑銷售意念(編輯修改稿)
2025-03-13 13:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 使用方式 目標消費者 江南新苑的目標消費群 渴望有一種 新的生活 能激發(fā)內(nèi)心向往與共鳴， 體現(xiàn)出時代特征 新生活方式的支持者 品牌定位 品牌本質(zhì) ? 主要的目標消費者特性可解釋為什么這群人與江南新苑最接近 淡化城市與城郊的概念 強調(diào)個性，強調(diào)生活品質(zhì) 品牌名 最正面有效影響 認識及銷售的元素 品牌名 江南新苑的品牌名 為每期分別推出 不同的品牌名，強化賣點 江南新苑之 —— 品牌性格 品牌個性與目標渴求 有密切的關(guān)系 品牌性格 江南新苑的品牌性格 飄一代的價值觀， 新貴一族，品質(zhì)至上， 享受個性 不僅僅是一個江南盤的概念，是新都市人生活方式 競爭架構(gòu) 同類產(chǎn)品消費者的分組 產(chǎn)品競爭架構(gòu) 對智能化的訴求 感到漠視， 討厭沾染上無處在的 e病、 病 提純 NetHome的概念 江南新苑的競爭架構(gòu) 消費者利益 界定對最多的消費者 最有說服力及最有意義的 組合 消費者利益 適合 NET一代居住的 空間 Net時代的生活空間 江南新苑的消費者利益 品牌定位 品牌本質(zhì) ? 基于人們的渴求（如：作為“百事一代”的一部分）或基于一個非常吸引人的經(jīng)歷 ? 為 Net一代撰寫故事，編撰系列生活雜志 重要支持 使品牌能釋放出所承諾的 最終利益 重要支持 江南新苑的利益支持 開發(fā)商的品牌概念 地鐵概念（河南龍脈） 文化概念（中大、美院） 園林的活水設計 復合型的賣點包裝 江南新苑品牌定位 品牌性格 對于 追求新的都市生活方式的新人類 來講， 江南新苑的XXXX 高品質(zhì)的、 個性化的 是 目標 品牌 （呈現(xiàn)的復合型賣點） 競爭架構(gòu) ， 適合 NET一代 居住 因為 消費者利益 重要支持 ? 銷售意念是傳播策略與創(chuàng)意執(zhí)行之間的橋梁 ? 銷售意念是關(guān)于我們品牌的能激發(fā)回應的事
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