【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 他們注重品牌就象看重自已的名譽(yù) 只喜歡名牌的東西，對(duì)身上的東西要求尤其苛刻 在消費(fèi)市場(chǎng)上 ， 他們是最早從日用型消費(fèi)過(guò)渡到享受型消費(fèi) 。 他們的消費(fèi)觀念在逐步主導(dǎo)人們的消費(fèi)行為 。 目標(biāo)客戶群 目標(biāo)定位 定位理由 人物寫真 具體描述 享受， 是打開他們錢包的鑰匙 但請(qǐng)給他一個(gè)名義，如“家” 另一方面 ， 中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)觀念又不同于高收入的富有階級(jí) 、 富豪階級(jí) ， 他們會(huì)精打細(xì)算 ， 絕不揮霍 ， 講究實(shí)效 ， 物有所值 。 不論是作為公司的主人或一家之主 —— 目標(biāo)客戶群 目標(biāo)定位 定位理由 人物寫真 具體描述 他們絕不胡亂揮霍 “準(zhǔn)富豪”最想要什么 尋找生活樂(lè)趣 投資 實(shí)現(xiàn)個(gè) 人愛(ài)好 多些生活 的時(shí)間 享受家庭 的歡樂(lè) 要面子 孩子的 未來(lái) 渴望自然 和大戶型目標(biāo)人群有溝通力的 點(diǎn) ： 戰(zhàn)略思想形成 —— 結(jié)論（ 1） 以我為主 突出自我的個(gè)性及優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略思想形成 —— 結(jié)論（ 2） 超越一期 雙向刺激，速戰(zhàn)速?zèng)Q 雙向刺激 產(chǎn)品的吸引力 形象的感染力 核心攻擊點(diǎn)： 戶型價(jià)格優(yōu)勢(shì) 直接刺激 核心攻擊點(diǎn)： 英倫風(fēng)情 強(qiáng)化提升 結(jié)點(diǎn) 是生活，是思想的號(hào)召力 結(jié)果 是銷售、品牌名利雙贏 主題戰(zhàn)略制定 在前導(dǎo)分析及戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下 主題形象 攻擊線 一個(gè)好樓盤必須具有鮮明的形象 純英倫形象的調(diào)性已定的基礎(chǔ)上 我們?nèi)绾螌で笸黄疲? 主題形象思考一 一個(gè)好樓盤必須誕生思想 在“暖陽(yáng)茶香”流淌的情調(diào)的基礎(chǔ)上 我們?nèi)绾螌で笸黄疲? 主題形象思考二 帶著這些思考 我們沿著英倫這一文脈 踏上了靈感發(fā)現(xiàn)之旅 我們發(fā)現(xiàn)了什么？ 開易地產(chǎn)推廣五步 第四步：打動(dòng)他 創(chuàng)意 在英倫文脈，發(fā)現(xiàn)蘇格蘭 …… 每一個(gè)城市都是一個(gè)故事 Sometimes the city is the story IN SCOTLAND 英國(guó)分英格蘭、威爾士、 蘇格蘭 和北愛(ài)爾蘭四部分…… 在自然地理中發(fā)現(xiàn)： ２４．４１萬(wàn)平方公里（包括內(nèi)陸水域）。位于歐洲西 部的島國(guó)。由大不列顛島（包括英格蘭、 蘇格蘭 、威爾士）、愛(ài)爾蘭島 東北部和周圍一些小島組成。 全境分為四部分：英格蘭東南部平原、中西部山區(qū)、蘇格蘭山區(qū) 、北愛(ài)爾蘭高原和山區(qū) …… 關(guān)于蘇格蘭： 被蘇格蘭吸引： 蘇格蘭各地的地形相差懸殊 。 低地 （ 大約從與英格蘭交 界處到愛(ài)丁堡東南部地區(qū) ） 為起伏的 丘陵山地 ， Cairngorms卻有高山懸崖 。 蘇格蘭鄉(xiāng)村有無(wú)以倫比的 野生動(dòng)植物資源 ， 有些動(dòng)物在英國(guó)其他地區(qū) 難得一見(jiàn) 。 事實(shí)上 ， 歐共體已 將 蘇格蘭七十多處珍鳥和候鳥棲息地列為 特殊保護(hù)區(qū) 為蘇格蘭著迷： 風(fēng)行世界的 高爾球 ，源于蘇格蘭牧童的游戲 。 后來(lái)漸漸發(fā)展成為貴族的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng) ?? 給蘇格蘭誘惑： 如今，蘇格蘭的 城堡和皇宮、大教堂、古老 的街道和美朮館 對(duì)世界各地的 游客 和到蘇格 蘭高校就讀的 學(xué)生 具有 極大的誘惑力 。 金色夕陽(yáng)下的蘇格蘭城堡 春到蘇格蘭， 踏春訪景 細(xì)致典雅的英國(guó)皇家宮廷園林 綠意無(wú)邊的山地莊園 為蘇格蘭陶醉 : 蘇格蘭的 文化生活 ,蘇格蘭的起源和遺產(chǎn)具有非常 浪漫的色彩。 如今 ， 塞爾特 （ Celtic） 文化到處可見(jiàn) …… 如果你喜歡跳舞的話 ， 那么蘇格蘭的 民族土風(fēng)舞 Ceilid(發(fā)音為 Kaylee)是不能不以身試“ 舞 ” 的 。 你將有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)蘇格蘭基本的民族舞蹈 ， 開懷暢飲 ， 沉浸在民族音樂(lè)和友好的氣氛之中 。 在蘇格蘭山地，閱讀愛(ài)丁堡 …… 愛(ài)丁堡是蘇格蘭首府 也是一個(gè)建在 陽(yáng)光山地 上具有 悠久歷史 的城市 ， 有蜿蜒起伏的街道 。 在 18世紀(jì)未的 19世紀(jì)初 ，愛(ài)丁堡是 蘇格蘭文化頂峰時(shí)期的中心 ， 產(chǎn)生了大衛(wèi) .休莫 (David Hume)這樣的哲學(xué)家 。 旅游之城： 英國(guó)為世界上最發(fā)達(dá)的旅游國(guó)家之一。 著名旅 游點(diǎn) 有：白金漢宮、溫莎堡、大笨鐘、塔橋、 圣保羅大教堂、大英博物館、格林威治天文臺(tái)、 愛(ài)丁堡 等 …… 藝術(shù)之城： 蘇格蘭是一年一度愛(ài)丁堡國(guó)際藝朮節(jié)的家鄉(xiāng) 。 愛(ài)丁堡國(guó)際藝朮節(jié)是英國(guó)最大的藝朮節(jié) ， 也是世界上最主要 的文化活動(dòng)之一 ， 觀眾來(lái)全自全世界 各地 。 正在進(jìn)行表演的藝術(shù)家 文化之城： 在 18世紀(jì)未的 19世紀(jì)初 ， 愛(ài)丁堡 是 蘇格蘭文化頂峰時(shí)期的中心 愛(ài)丁堡 也是 世界上獨(dú)立舉辦科學(xué)節(jié)的最大城市之一 。 蘇格蘭科學(xué)家在攻克 BSE病以及 AIDS等人類疾病方 面都處于前沿地位 。 愛(ài)丁堡大學(xué) 赫赫有名 ,吸引全世界的學(xué)生就讀 …… 在文脈與山脈之間， 我們有更令人興奮的發(fā)現(xiàn) …… 愛(ài)丁堡公爵 —— 愛(ài)德華六世， 不愛(ài)江山愛(ài)美人，為愛(ài)人拋棄皇位， 在這里建造美麗的山地城堡， 過(guò)著童話般的浪漫生活， 成為流芳史冊(cè)的美談。 不愛(ài)江山，歸隱田園，與相愛(ài)的人相伴一生 愛(ài)德華六世掛冠而去，安居愛(ài)丁堡，世稱愛(ài)丁堡公爵 這是一次 靈感發(fā)現(xiàn)之旅，激情燃燒之旅 我們找到了突破點(diǎn) * 二期產(chǎn)品與一期的差異性，升級(jí)形象 * 人們對(duì)產(chǎn)品的更新變化往往特別感興趣 * 給市場(chǎng)新鮮刺激，防形象老化缺乏反應(yīng) * 位置上與一期具清楚間隔，具獨(dú)立性 首先從二期命名開始 二期為什么要有一個(gè)推廣名？ 英倫名苑二期命名方案 為什么是愛(ài)丁堡 ？ 源于英倫文脈，氣質(zhì)相符，強(qiáng)化提升主題形象 三個(gè)字，與母品牌英倫名苑形成很好的從屬及輝映 新穎，目前只有天鵝堡，可為我所用，讓僑城雙堡成為深圳地產(chǎn)亮點(diǎn)及流行詞，對(duì)我們有利 堡的概念，切合山地圍合建筑，自然，私密，并讓人產(chǎn)生一種獨(dú)特的尊貴感和歸依感 愛(ài)丁堡所處的自然、人文、風(fēng)情等背景