雙胞胎營銷模式學(xué)習(xí)機評判(編輯修改稿)
2025-03-12 14:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，模式復(fù)制能力 強 ；p 銷 售人 員 全部 GPS定位，公司 監(jiān) 控到每一個人每天的銷 售行 為 ；以人為本 以正興邦 19五、推廣模式固化，利于銷售人員管理；p 品種 單 一， 銷 售政策 書 面合同化，政策 統(tǒng) 一，價格 調(diào)整 統(tǒng) 一，開 發(fā) 人 員 無政策 變動權(quán) 力，杜 絕 開 發(fā) 人 員 自行獎 勵 經(jīng)銷 商，胡亂承 諾 ，不 兌現(xiàn) 客 戶 的 誠 信 問題 出 現(xiàn) ；p 開 發(fā) 人 員 靈活機 動 ，大片 經(jīng) 理 穩(wěn) 定性高， 經(jīng)銷 商 計劃必 須 直接 報 到公司，公司 專 人解決物流配送，弱化了流 動 性 較 大的開 發(fā) 人 員對經(jīng)銷 商的服 務(wù) 、管理 職 能，公司 對 客 戶 直接掌控性 強 ，把 銷 售人 員 的客 戶轉(zhuǎn) 化成公司的客 戶 ；以人為本 以正興邦 20[四 ]、雙胞胎模式的學(xué)習(xí)及評判以人為本 以正興邦 21一、迎合趨勢，掌控終端p 飼 料 產(chǎn) 品是生 產(chǎn)資 料，隨著養(yǎng)殖 規(guī) ?；?、 專業(yè) 化、集約 化的 趨勢 ，養(yǎng)殖 戶處 的性價比肯定是 飼 料 產(chǎn) 品品牌建立的首要因素，掌控 終 端就能 強 勢 構(gòu)建品牌，反 過 來 贏得渠道；p 但掌控 終 端 贏 得渠道要具 備 以下幾點因素：以人為本 以正興邦 22掌控終端贏得渠道的因素p 1）、公司 產(chǎn) 品定位的養(yǎng)殖群體 為 市 場 配合 飼 料的使用大群體，掌控的 終 端 對 象足以影響 經(jīng)銷 商 銷 量；如果公司定位高端，定位大型豬 場 ，是大部份 經(jīng)銷 商的非主流 銷量市 場 ，大型豬 場經(jīng)銷 商一般做不了的，公司做了大豬場 ，市 場 上的 經(jīng)銷 商也不一定做公司 產(chǎn) 品；p 2）、市 場終 端的 購買產(chǎn) 品決策力比渠道 產(chǎn) 品決策力大，例如 貴 州一些渠道 為 王， 經(jīng)銷 商欠款控制力大的市 場 ，雙胞胎的推廣就成效很差；以人為本 以正興邦 23掌控終端贏得渠道的因素p 3）、市 場 養(yǎng)殖 規(guī) 模化程度高，養(yǎng)殖 戶產(chǎn) 品性價比意 識 強，如河南一些散養(yǎng) 戶 多，全價料再添加自 產(chǎn) 原料的市 場雙胞胎 競 爭力也差；p 4）、養(yǎng)殖行 業(yè) 具有一定 贏 利水平，市 場 養(yǎng)殖 戶現(xiàn) 金程度較 高， 終 端的決策 權(quán) 加大；p 5）、大量新型 經(jīng)銷 商的 進 入和老 經(jīng)銷 商降低利 潤 、收 縮欠款的需要形成；以人為本 以正興邦 24一、迎合趨勢，掌控終端p值 得學(xué) 習(xí)p 終 端是企 業(yè) 最 終 爭 奪 方向；p 樹 立核心用 戶 ，口碑 傳 播是建立 飼 料品牌的最佳方法；p 養(yǎng)殖集 約 化、 專業(yè) 化、 規(guī) ?；丘B(yǎng)殖行 業(yè)發(fā) 展 趨勢， 順應(yīng)趨勢 就是 贏 得未來；以人為本 以正興邦 25一、迎合趨勢，掌控終端p評 判p 性價比 優(yōu)勢 就必 須 成本 領(lǐng) 先，企 業(yè)進 入最大的市 場 份額領(lǐng) 域 競 爭， 競 爭直面白 熱 化；p 在原無集 團 品牌大的影響力的市 場 ，摒棄借助原有網(wǎng)絡(luò) 力理，掌控 終 端，面 臨 市 場 大量投入，前期 經(jīng)營 虧 損；p 對 差異化的 贏 利市 場 、 贏 利 產(chǎn) 品的放棄， 對規(guī) 模 較小公司不適合；以人為本 以正興邦 26二、市場聚焦、快速上量p值 得學(xué) 習(xí) ：p 區(qū)域市 場 占有率高；p 市 場 宣 傳 聲 勢 大， 產(chǎn) 品深入人心；以人為本 以正興邦 27二、市場聚焦、快速上量
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