挑戰(zhàn)成功超越創(chuàng)新(編輯修改稿)
2025-03-12 10:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 升；基礎(chǔ)管理 — 構(gòu)筑日均業(yè)績平臺 建立日均業(yè)績量以確保全年保費計劃的達成 ； 建立日均業(yè)績平臺系統(tǒng)來追蹤、評估、修正我 們的銷售管理 的過程。業(yè)績平臺與日均業(yè)績 關(guān)系 業(yè)績平臺是營業(yè)單位的生命線，是營銷隊伍狀態(tài)的晴雨表，若下行破位， 表明經(jīng)營異常，應(yīng)迅速采取對策進行調(diào)整；日均業(yè)績是經(jīng)營單位在業(yè)績平臺之上，在計劃任務(wù)的時間內(nèi)銷售隊伍力 爭目標，是總量達成的根本保證 ； 業(yè)績 平臺是日均業(yè)績的基礎(chǔ)，日均業(yè)績的穩(wěn)定即促進新業(yè)績平臺的構(gòu)筑， 這兩者是相互支撐， 相互依存，相互攀高的一對孿生兄弟。經(jīng)營主題（二）以扎實的基礎(chǔ)管理和規(guī)范的制式運作推動經(jīng)營平臺的提升；規(guī)范制式運作 統(tǒng)一的觀念 — 廣 島亞運會的故事 ， 規(guī)范的節(jié)奏 本法的執(zhí)行 組訓(xùn)管理 激勵活動 關(guān)鍵崗位管理 會報制度 經(jīng)營主題（二）以扎實的基礎(chǔ)管理和規(guī)范的制式運作推動經(jīng)營平臺的提升；規(guī)范制式運作 —— 廣島亞運會的故事 1994年廣島亞運會的組織者突發(fā)奇想， 能不能在開幕式后讓八萬人的體育場沒有一點廢物？當時他們并沒有把握，但以既然決定了，他們就全力開始行動 ，事先媒體、海報的大力宣傳，入場前每位觀眾發(fā)給 一個裝廢物的紙袋，紙袋上印編號，觀眾出來時可以憑交還的紙袋進行抽獎 …….開幕式進行 的非常成功 , 八萬人體育場座無 虛席 ,開幕式結(jié)束，觀眾魚貫而出，當攝象機把境頭對準 空曠的看臺時， 奇跡出現(xiàn)了， 若大的體育場象清過一樣，沒有一片廢紙 ,一個汽水瓶 ……統(tǒng)一的信念，統(tǒng)一的規(guī)劃，統(tǒng)一的行動，統(tǒng)一監(jiān)控可以創(chuàng)造奇跡；廣島的八萬觀眾能做到行動統(tǒng)一，步調(diào)一致，福建太保二千五百人營銷隊伍能不能做到？經(jīng)營主題（二）以扎實的基礎(chǔ)管理和規(guī)范的制式運作推動經(jīng)營平臺的提升；規(guī)范制式運作 —— 規(guī)范的節(jié)奏 一致的節(jié)奏就象人跑步 ,每次邁一條腿，交替前行；不一致 的節(jié)奏是兩 條腿 各行其是，爭相向前，其結(jié)果 只能是勉強蹦著走甚至跌倒。 畢竟，蹦著走遠不如跑著快。 對于營銷工作，要有總體的節(jié)奏安排 ,整體規(guī)劃、合理安排資源，整個系統(tǒng)才能快速高效運轉(zhuǎn) 。 經(jīng)營主題（二）以扎實的基礎(chǔ)管理和規(guī)范的制式運作推動經(jīng)營平臺的提升；規(guī)范制式動作 —— 組訓(xùn)管理 對組訓(xùn)的成長架構(gòu)、工作職責(zé)、日常管理、教育培訓(xùn)、服務(wù)品質(zhì)進行統(tǒng)一的規(guī)劃和管理。 通過統(tǒng)一管理，使組訓(xùn)成為銷售隊伍的訓(xùn)練師、指導(dǎo)人、輔導(dǎo)者； 成為公司 文化和理念的宣導(dǎo)者、傳播者和實踐者。經(jīng)營主題（二）以扎實的基礎(chǔ)管理和規(guī)范的制式運作推動經(jīng)營平臺的提升；規(guī)范制式運作 —— 激勵活動激勵活動要加強節(jié)奏的一致性，以避免降低活動 效果，造成資源浪費。經(jīng)營主題（二）以扎實的基礎(chǔ)管理和規(guī)范的制式運作推動經(jīng)營平臺的提升；建立月度 KPI核心例會制度計劃達成 計劃值 達成值
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