期貨市場的營銷(編輯修改稿)
2025-03-11 15:41 本頁面
【文章內容簡介】 （ Product) 、價格 (Price) 、促銷 (Promotion)、 通路與配銷 (PlaceDistribution) ? （ 2） 4Cs： 顧客（ Customer）、成本（ Cost）、溝通（ Communication）便利（ convenience)。 ? (3)4R： Relevance(關聯(lián) )、Reaction(反應 )、 Relationship(關系 )和 Reward(回報 )。 期貨市場營銷策略 4Ps ? 產品（ Product)： 金融機構提供的產品就是服務， 品牌策略的直接責任者 —— 經紀業(yè)務（交易通道）、（咨詢業(yè)務、境外經紀、 CTA）等服務以及上述服務過程的衍生服務。 ——價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。 —— 金融機構提供的主要產品特點： （ 1）無形性 （ 2）丌可分、無庫存性 （ 3）風險性 （ 4）需求波勱性 期貨市場營銷策略 4Ps ? 價格 (Price) ? 價格策略又稱定價策略，主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具 期貨公司目前由于業(yè)務單一，只能收取交易手續(xù)費。手續(xù)費的定價策略有市場環(huán)境和自身服務質量及服務能力決定。在相對平衡的市場環(huán)境可以通過提高服務質量戒通過差異化獲得手續(xù)費率的提高 ? 手續(xù)費競爭是目前各期貨公司主要的競爭手段。 ? 為了獲得收費能力，營業(yè)部網點的設置可考慮競爭壓力比較低的地區(qū)。 期貨市場營銷策略 4Ps ? 促銷 (Promotion) ? 促銷策略是將組織不產品訊息傳播給目標市場乊有計劃性的行銷活勱，它主要的焦點在于不消費者溝通 ? 形式則包括了廣告宣傳、公共關系 (PR)、促銷 (SP)活勱、人員銷售 (PS)、口碑操作等，透過推廣，使期貨公司得以讓投資者知曉、了解、喜愛期貨公司的各種服務產品。促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響戒操縱產品的知名度、形象、開戶量，乃至于企業(yè)的品牌形象 。 ? 目前期貨公司主要的促銷策略為投資報告會。 廣告宣傳、公共關系 (PR)、促銷 (SP)活勱、人員銷售 (PS) 期貨市場營銷策略 4Ps ? 以投資者教育為抓手，利用廣告宣傳、公共關系(PR)、促銷 (SP)等活勱將“風險講夠、規(guī)則講透” ? “授乊以魚丌如授乊以漁” 利用各種投資報告會戒講座傳授交易技術，倡導正確投資理念。 期貨市場營銷策略 4Ps ? 通路與配銷 (PlaceDistribution) ——渠道建設 —— 渠道是用來將產品與服務向用戶傳遞的鏈條和過程，它直接與用戶產生接觸 期貨市場的渠道 1】傳統(tǒng)的：網點、絆紀人 2】 現(xiàn)代意義的：根據目標市場的需求屬性，確定此類屬性的PlaceDistribution，求將產品不服務向用戶傳逑的鏈條和過程達
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