銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單(編輯修改稿)
2025-03-11 15:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 這樣一個(gè)流程才可以成功的。比如說 婚姻。世界上最成功的推銷就是婚姻。 要把一個(gè)本來不認(rèn)識(shí)的人變成要和 自己生活在一起的人，比銷售保險(xiǎn)難多 了。婚姻涵蓋了所有的專業(yè)化流程。 一、計(jì)劃： 我要找一個(gè)什么樣的人，我要做一些什么樣的準(zhǔn)備。 二、主顧開拓： 去哪里找。戀愛的對(duì)象就是客戶。在市場(chǎng)營銷 里，講“陌生市場(chǎng)的開發(fā)”。其實(shí)人剛生下來，一個(gè) 人都不認(rèn)識(shí)，從推銷的角度講，所有的人都是陌生 的。當(dāng)你想找一個(gè)喜歡、但又不認(rèn)識(shí)的女孩的時(shí)候 會(huì)怎么做？當(dāng)你想要找一個(gè)人的時(shí)候，你怎么都可 以認(rèn)識(shí)她，可以制造認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。 三、接觸的準(zhǔn)備： 你要了解對(duì)方喜歡什么，喜歡去哪里逛街、喜歡 吃什么、喜歡什么樣的運(yùn)動(dòng)、喜歡聊什么話題等等。 有時(shí)候女孩會(huì)說：這個(gè)男孩怎么這么了解我。其實(shí) 他不是了解你，是做好了接觸前的準(zhǔn)備，他早就把 你調(diào)查清楚了，這樣做什么事，他都能摸透你的心。 四、接觸： 談戀愛的時(shí)候沒有人一見面就說：“我很優(yōu)秀， 你做我老婆吧?！边@樣談是不會(huì)有結(jié)果的。但今天 做銷售的，卻都是這樣的，恨不得別人馬上就買。 所以在接觸的時(shí)候，一定要有一個(gè)非常自然的過程。 五、說明： 談戀愛時(shí)有沒有這樣說話的：“我覺得我這個(gè)人真的很優(yōu)秀，我豪氣，我懂文學(xué)，我體格健壯，又有錢 …… 你嫁給我吧?！睕]有這樣去說明自己的。所有談戀愛的人，談的 都是和戀愛無關(guān)的事，比如文學(xué)、音樂時(shí)事笑話，全是閑聊。而我們做銷售，談的全是和銷售有關(guān)的話題。銷售很難而戀愛很輕松，是因?yàn)槲覀冧N售的方法要確當(dāng)。 六、促成： 人與人之間促不促成 ，是非常自然的。 促成是不用去問的。結(jié)婚是怎么結(jié)的？在戀 愛的過程中，總有天黑的時(shí)候，你要送她回 家，總有刮風(fēng)、下雨的時(shí)候，你要為她遮風(fēng) 擋雨，也就是說，總有打動(dòng)她的時(shí)候，這就 足夠了。銷售也是一樣的。你只要在過程中 能找到一刻或者一件小事打動(dòng)他，就 OK了。 從這個(gè)角度講，銷售一點(diǎn)都不難。 七、拒絕處理 我們向?qū)Ψ角蠡闀r(shí)，也會(huì)遇到拒絕，真假難辯，我們就要有一雙慧眼，再想辦法解決，如果輕易就放棄了，也許就錯(cuò)過了一樁美好姻緣，甚至辜負(fù)了人家女孩一片真情！ 八、售后服務(wù)： 戀愛的時(shí)候你會(huì)把戀愛的對(duì)象放在心上，會(huì)去全身心地了解對(duì)方的需求，可結(jié)婚后呢？如果沒有售后服務(wù)，家庭就會(huì)出現(xiàn)問題。當(dāng)你認(rèn)為他已經(jīng)是你先生了，她已經(jīng)是你老婆了，沒有什么再需要去做的了，你不去做售后服務(wù)，別人就會(huì)去服務(wù)。所以，自己的客戶一定要自己服務(wù)。如果別人服務(wù)得好，最后有可能你的太太（先生）變成別人的太太（先生）。一個(gè)客戶今天把錢交給你，如果你的售后服務(wù)不好，明天不一定還把錢交給你。 想找什么樣的客戶就做什么樣的人 平時(shí)，我們問得最多的問題就是：客戶在哪兒？ 尋找客戶的方法不外乎以下幾種：緣故關(guān)系法、介紹人法、陌生拜訪法、 DM信函開拓法、目標(biāo)市場(chǎng)法等等。 那么，客戶憑什么認(rèn)可你，就是你一定要有價(jià)值。人與人之間交往的原則就是你有利用價(jià)值或使用
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