銷(xiāo)售其實(shí)很簡(jiǎn)單(編輯修改稿)
2025-03-11 15:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 這樣一個(gè)流程才可以成功的。比如說(shuō) 婚姻。世界上最成功的推銷(xiāo)就是婚姻。 要把一個(gè)本來(lái)不認(rèn)識(shí)的人變成要和 自己生活在一起的人，比銷(xiāo)售保險(xiǎn)難多 了?；橐龊w了所有的專(zhuān)業(yè)化流程。 一、計(jì)劃： 我要找一個(gè)什么樣的人，我要做一些什么樣的準(zhǔn)備。 二、主顧開(kāi)拓： 去哪里找。戀愛(ài)的對(duì)象就是客戶(hù)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 里，講“陌生市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)”。其實(shí)人剛生下來(lái)，一個(gè) 人都不認(rèn)識(shí)，從推銷(xiāo)的角度講，所有的人都是陌生 的。當(dāng)你想找一個(gè)喜歡、但又不認(rèn)識(shí)的女孩的時(shí)候 會(huì)怎么做？當(dāng)你想要找一個(gè)人的時(shí)候，你怎么都可 以認(rèn)識(shí)她，可以制造認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。 三、接觸的準(zhǔn)備： 你要了解對(duì)方喜歡什么，喜歡去哪里逛街、喜歡 吃什么、喜歡什么樣的運(yùn)動(dòng)、喜歡聊什么話(huà)題等等。 有時(shí)候女孩會(huì)說(shuō)：這個(gè)男孩怎么這么了解我。其實(shí) 他不是了解你，是做好了接觸前的準(zhǔn)備，他早就把 你調(diào)查清楚了，這樣做什么事，他都能摸透你的心。 四、接觸： 談戀愛(ài)的時(shí)候沒(méi)有人一見(jiàn)面就說(shuō)：“我很優(yōu)秀， 你做我老婆吧?！边@樣談是不會(huì)有結(jié)果的。但今天 做銷(xiāo)售的，卻都是這樣的，恨不得別人馬上就買(mǎi)。 所以在接觸的時(shí)候，一定要有一個(gè)非常自然的過(guò)程。 五、說(shuō)明： 談戀愛(ài)時(shí)有沒(méi)有這樣說(shuō)話(huà)的：“我覺(jué)得我這個(gè)人真的很優(yōu)秀，我豪氣，我懂文學(xué)，我體格健壯，又有錢(qián) …… 你嫁給我吧?！睕](méi)有這樣去說(shuō)明自己的。所有談戀愛(ài)的人，談的 都是和戀愛(ài)無(wú)關(guān)的事，比如文學(xué)、音樂(lè)時(shí)事笑話(huà)，全是閑聊。而我們做銷(xiāo)售，談的全是和銷(xiāo)售有關(guān)的話(huà)題。銷(xiāo)售很難而戀愛(ài)很輕松，是因?yàn)槲覀冧N(xiāo)售的方法要確當(dāng)。 六、促成： 人與人之間促不促成 ，是非常自然的。 促成是不用去問(wèn)的。結(jié)婚是怎么結(jié)的？在戀 愛(ài)的過(guò)程中，總有天黑的時(shí)候，你要送她回 家，總有刮風(fēng)、下雨的時(shí)候，你要為她遮風(fēng) 擋雨，也就是說(shuō)，總有打動(dòng)她的時(shí)候，這就 足夠了。銷(xiāo)售也是一樣的。你只要在過(guò)程中 能找到一刻或者一件小事打動(dòng)他，就 OK了。 從這個(gè)角度講，銷(xiāo)售一點(diǎn)都不難。 七、拒絕處理 我們向?qū)Ψ角蠡闀r(shí)，也會(huì)遇到拒絕，真假難辯，我們就要有一雙慧眼，再想辦法解決，如果輕易就放棄了，也許就錯(cuò)過(guò)了一樁美好姻緣，甚至辜負(fù)了人家女孩一片真情！ 八、售后服務(wù)： 戀愛(ài)的時(shí)候你會(huì)把戀愛(ài)的對(duì)象放在心上，會(huì)去全身心地了解對(duì)方的需求，可結(jié)婚后呢？如果沒(méi)有售后服務(wù)，家庭就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。當(dāng)你認(rèn)為他已經(jīng)是你先生了，她已經(jīng)是你老婆了，沒(méi)有什么再需要去做的了，你不去做售后服務(wù)，別人就會(huì)去服務(wù)。所以，自己的客戶(hù)一定要自己服務(wù)。如果別人服務(wù)得好，最后有可能你的太太（先生）變成別人的太太（先生）。一個(gè)客戶(hù)今天把錢(qián)交給你，如果你的售后服務(wù)不好，明天不一定還把錢(qián)交給你。 想找什么樣的客戶(hù)就做什么樣的人 平時(shí)，我們問(wèn)得最多的問(wèn)題就是：客戶(hù)在哪兒？ 尋找客戶(hù)的方法不外乎以下幾種：緣故關(guān)系法、介紹人法、陌生拜訪(fǎng)法、 DM信函開(kāi)拓法、目標(biāo)市場(chǎng)法等等。 那么，客戶(hù)憑什么認(rèn)可你，就是你一定要有價(jià)值。人與人之間交往的原則就是你有利用價(jià)值或使用
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