快速消品營(yíng)銷新思維(編輯修改稿)
2025-03-11 15:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 源、掌控市場(chǎng)、掌控客戶的能力。一個(gè)不會(huì)學(xué)習(xí)的銷售經(jīng)理，其帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)注定是沒(méi)有希望、沒(méi)有未來(lái)的。通過(guò)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)以及相應(yīng)的技能等，銷售經(jīng)理可以開(kāi)闊視野，讓自己擁有一定的高度，提升自己處理問(wèn)題的能力，讓自己站得更高，看得更遠(yuǎn)，從而能夠把控市場(chǎng)，不被一時(shí)的困難所嚇倒。 思考的能力。 學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。銷售經(jīng)理在提升自己學(xué)習(xí)能力的同時(shí)，更多地要思考如下幾個(gè)問(wèn)題：營(yíng)銷環(huán)境疲軟是不是針對(duì)某一個(gè)行業(yè)？市場(chǎng)越來(lái)越難做是否意味著市場(chǎng)不能做？如果能做的話，那么機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？自己帶領(lǐng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)心理素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)是否過(guò)關(guān)，他們能否認(rèn)清當(dāng)前的這種形勢(shì)，并一如既往地充滿信心？想清楚了以上幾點(diǎn)，作為銷售經(jīng)理就可以有針對(duì)性地采取措施，凝聚人心，克服營(yíng)銷中的各種難題。 教練的能力。 人人都有畏難的情緒，在市場(chǎng)越來(lái)越不好做的今天，作為銷售經(jīng)理更應(yīng)該去做一個(gè)好的教練。什么是一個(gè)好的教練呢，好的教練懂得如何身先士卒、率先垂范地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖鋒陷陣；他懂得如何在手把手教給營(yíng)銷員的同時(shí)，更多地是讓他們實(shí)地去練，讓他們?cè)谑袌?chǎng)操練的過(guò)程中提高自己；當(dāng)然，其前提是作為銷售經(jīng)理，要具備和提升教練的能力，他本身就應(yīng)該是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)專家，身懷開(kāi)發(fā)、實(shí)操、談判等多種絕技，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打仗，還能夠去做一個(gè)很好的指導(dǎo)員或輔導(dǎo)員。 管理的能力。 銷售經(jīng)理應(yīng)該是七分管理，三分執(zhí)行的。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度白熱化的今天，作為銷售經(jīng)理還應(yīng)該具備管理的能力。能夠按照企業(yè)的“游戲規(guī)則”有條不紊地開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷管理工作。比如：營(yíng)銷人員的日工作流程管理、時(shí)間管理、操作規(guī)范管理、預(yù)算、核算、決算管理、目標(biāo)管理等等，通過(guò)強(qiáng)化和提升以上管理技能，作為銷售經(jīng)理才能在營(yíng)銷工作中不迷失方向，才能夠統(tǒng)攬大局，臨危不亂，從而贏得市場(chǎng)的轉(zhuǎn)機(jī)。 金田咨詢 總之，市場(chǎng)變了，一切都得變。但丌論如何變，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)都是時(shí)時(shí)處處存在的，關(guān)鍵的是作為銷售經(jīng)理能丌能夠發(fā)現(xiàn)，以及發(fā)現(xiàn)了是否具備挖掘和利用的能力，其實(shí)，銷售經(jīng)理只要堅(jiān)定從亊營(yíng)銷的信念不信心，做好挑戰(zhàn)營(yíng)銷逆境的各種準(zhǔn)備，丌斷地修煉自己、充實(shí)自己，提升自己的各
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