中海坂雪崗項目推廣計劃課程(編輯修改稿)
2025-03-11 11:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 總結(jié) 聯(lián)合萬科 ? 本項目與萬科項目處同一片區(qū)，片區(qū)值價宣傳是雙方的共識，因此，我們應(yīng)當(dāng)聯(lián)合萬科，共同宣傳片區(qū)的未來價值，實現(xiàn)雙贏局面。 借勢萬科 ? 萬科項目規(guī)模大，銷售周期長，片區(qū)價值的宣傳對他們尤為重要，他們必將在項目入市初期對片區(qū)進行大勢宣傳。而本項目規(guī)模小，消化快，完全可以采取借勢的策略。 戰(zhàn)勝萬科 ? 本項目與萬科項目有重疊，必然會形成競爭。要贏得這場競爭，我們必須以建筑質(zhì)量為武器，這是中海區(qū)別于萬科的最有力的利益點。 目標(biāo)消費群分析 目標(biāo)客戶組成 目標(biāo)客戶群 集團認(rèn)購 自住客 投資客 投資或自住 ?周邊企業(yè) ?市區(qū)內(nèi)企 事業(yè)單位 ?周邊企業(yè)中層 ?市區(qū)內(nèi)企事業(yè) 單位職員 ?周邊居民換房 ?市區(qū)內(nèi)企事業(yè) 單位中級階層 ?專業(yè)投資者 ?企業(yè)事業(yè)單位 中級階層 ?周邊居民 集團認(rèn)購客戶 ? 目標(biāo)客戶描述 – 目標(biāo)對象是企業(yè)法人； – 它們是項目周邊的大型企業(yè)，如：華為、新天下等； – 它們還可能是市區(qū)內(nèi)的事業(yè)單位、金融機構(gòu)或機關(guān)單位。如政府、銀行、證券等； – 它們有著優(yōu)越的企業(yè)福利制度； 集團認(rèn)購客戶 ? 購房意向 – 為了滿足員工的住房需求，提高他們的居住檔次； – 注重交通的方便性，離工作地不能太遠； – 注重產(chǎn)品質(zhì)量和性價比。 自住客戶 ? 目標(biāo)客戶描述 – 他們是來自如華為、新天下等周邊企業(yè)的中高層管理人員； – 他們還可能是來自福田、羅湖等地的企事業(yè)單位的中高級職員。如政劵、銀行、政府等； – 還有一部分是周邊居民； – 他們多數(shù)是二次購房者； 自住客戶 ? 購房意向 – 他們需要更好的生活，他們看重居住品質(zhì)； – 他們希望在離市中心區(qū)較近的地方買房，可以便捷地享受中心區(qū)的生活配套； – 他們看重房子的性價比，欲以與市區(qū)內(nèi)同等的價位買到更好的房子。 投資客戶 ? 目標(biāo)客戶描述 – 他們是來自福田或羅湖區(qū)的有產(chǎn)階層，是地產(chǎn)投資是他們的主要收入來源； – 他們或是市區(qū)居民，是白領(lǐng)以上階層，他們熱衷于地產(chǎn)投資，并以此來創(chuàng)造財富； – 另有一部分是片區(qū)內(nèi)居民，或周邊企業(yè)有產(chǎn)階層。 投資客戶 ? 購房意向 – 片區(qū)的未來價值是他們看重的，他們希望片區(qū)房價的增值能為他們帶來財富； – 片區(qū)有大型工業(yè)企業(yè)，出租市場有利可圖。城市發(fā)展進程將會帶動片區(qū)的出租市場，這是他們所關(guān)注的。 自住或投資客戶 ? 目標(biāo)客戶描述 – 他們并不明確選定是自住還是投資； – 他們一般是市區(qū)居民，最少是二次置業(yè)； – 他們來自福田、羅湖或其它片區(qū)的企事業(yè)單位； – 他們收入頗佳，沒有任何生活負(fù)擔(dān)。 自住或投資客戶 ? 購房意向 – 他們覺得自住或投資皆可，他們繼看重居住條件又注重投資前景； – 投資和自住皆可是他們最理想的選擇； – 同時，他們還看重性價比。 消費者分析總結(jié) ? 從目標(biāo)消費群的購買動機來看，本項目最吸引他們的是片區(qū)的未來價值及項目的性價比。 項目推廣核心 構(gòu)建推廣核心前的思考 ? 必須具有包容性，能涵蓋項目的諸多賣點 ? 必須充分體現(xiàn)項目的最大特點 ? 必須與競爭樓盤形成差異，突出個性 ? 必須符合目標(biāo)買家的購房需求 項目推廣核心
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