中南財大emba班營銷案例分析(第一組)(編輯修改稿)
2025-03-11 00:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品店，不區(qū)分時間進行促銷。促銷：廣告投入增加，針對不同功能制作多種廣告片。方案 2：目標(biāo)客戶群定位產(chǎn)品：針對十幾歲年齡組洗發(fā)次數(shù)較多的特點，調(diào)整包裝適應(yīng)年輕人需求。并針對成年男女性的偏好，進一步細(xì)分產(chǎn)品包裝。價格：針對年輕人購買力差，降低價格。對新包裝的產(chǎn)品進行降價促銷。渠道：在超市、化妝品店銷售。促銷：品牌形象宣傳將針對目標(biāo)客戶進行調(diào)整，十幾歲男女性，以年輕偶像形象代言等方式，發(fā)展情感訴求。方案 3：產(chǎn)品功能針對性調(diào)整產(chǎn)品：在去掉刺激性技術(shù)研究方面，加大投入，爭取研制出一種具有較少刺激性，兼顧去屑功能強的產(chǎn)品。價格：針對研發(fā)出的市場領(lǐng)先技術(shù)，適當(dāng)提高價格，體現(xiàn)出功能增加的價值。渠道：保持藥店銷售渠道，拓展護膚品店新渠道。促銷：增加廣告投入，宣傳時強調(diào)刺激性小以及去屑力強的雙重功效。贈送試用裝。方案 4：品牌傳播影響消費者產(chǎn)品：維持現(xiàn)有產(chǎn)品，包裝增加液體產(chǎn)品比重。價格：維持現(xiàn)有價格水平，可贈送試用裝。渠道：放棄藥店渠道，加強各超市和化妝品店渠道銷售。促銷：互動營銷，讓消費者通過體驗，并比對專業(yè)測試結(jié)果，對海飛絲去屑功能之外，特別是刺激性功效重新認(rèn)識。并將消費者體驗和互動情況作為廣告宣傳的主要內(nèi)容，廣告中公布刺激性對比結(jié)果。四、評估標(biāo)準(zhǔn) 評估以五個主要項目的五種不同優(yōu)劣分級進行打分，得出該方案總得分，得分最高的方案為最優(yōu)方案。評估項目 級別 差 劣 中 優(yōu) 佳得分 1 2 3 4 5目標(biāo)契合度 資源利用程度 產(chǎn)品能力吻合度 經(jīng)濟性 可操作性 方案 目標(biāo)契合度 資源利用程度 產(chǎn)品能力吻合度 經(jīng)濟性 可操作性 合計得分方案 1 3 2 2 2 2 11方案 2 3 4 4 3 4 18方案 3 4 2 3 2 3 14方案 4 5 4 4 3 4 20方案 1：通過研發(fā)完善產(chǎn)品各項功能，以全能功效吸引消費者，產(chǎn)品研發(fā)和宣傳投入將非常大，將改變海飛絲一直以來去屑能力強的形象，與目標(biāo)契合度較小。方案 2：產(chǎn)品細(xì)分后以新形象推向市場，以降價配合廣告宣傳增加消費者購買量，以最快方式提升市場占有率，但有造成品牌形象模糊的可能性。方案 3：通過產(chǎn)品功能性針對性的調(diào)整，推出雙重功效產(chǎn)品，并配以廣告宣傳，將有效改善消費者對刺激性的擔(dān)憂，但會削弱去屑功能的形象。方案 4：產(chǎn)品不作調(diào)整，通過體驗式營銷，在不損害去屑功能形象的情況下，提升對其他形象的認(rèn)可度，主要通過打消消費者顧慮，增加海飛絲使
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