72生產者市場分析(編輯修改稿)
2025-03-10 16:27 本頁面
【文章內容簡介】 。 – 一臺機器報廢 ， 需要更新或需要新的零部件 。 – 采購的一些材料不盡如人意 ， 公司轉而尋找另一家供應商 。 – 一位采購經理意識到有一個獲得較為價廉物美東西的機會 。 ? 外在因素 – 采購人員參觀展銷會 – 瀏覽廣告 – 接到某一能提供價廉物美產品的銷售代表的電話 第二節(jié) 生產者市場購買行為分析 (五 、 生產者購買過程 ) 總 需 要 說 明 ? 對于復雜項目來說，采購者要會同其他部門人員共同決定所需項目的總特征，包括可靠性、耐用性、價格及其他屬性。 這一階段，業(yè)務營銷者可以安排購買方描述產品要求，從而滿足組織的總需要說明 第二節(jié) 生產者市場購買行為分析 (五 、 生產者購買過程 ) 產 品 規(guī) 格 ? 在總需要確定以后 ， 采購組織要著手制訂開發(fā)項目的技術規(guī)格說明書 。 ? 一般來說 ， 公司將委派產品價值分析工程組投入這個項目的工作 。 產品價值分析是一種降低成本的方法，通過價值分析，對各部件仔細加以研究，以后便確定能否對它進行重新設計或實行標準化，并運用更便宜的生產方法來生產產品。 第二節(jié) 生產者市場購買行為分析 (五 、 生產者購買過程 ) 尋 找 供 應 商 ? 采購者設法認識其最適宜的賣主。 – 查找交易指南 – 進行計算機搜索 – 打電話要其他公司推薦 – 觀看貿易廣告和參加展覽會 。 ? 供應商設法被列入主要的名錄中 – 制訂一個強有力的廣告和促銷方案 – 在市場上建立良好信譽 – 確定誰是尋找供應商的買主。 第二節(jié) 生產者市場購買行為分析 (五 、 生產者購買過程 ) 征 求 供 應 建 議 書 ? 購買者邀請合格的供應商提交 供應建議書。 對復雜或花費大的項目，購買者會要求每一潛在供應商提供詳細的書面建議，購買者在淘汰了一些以后，就請余下的供應商提出正式說明。 第二節(jié) 生產者市場購買行為分析 (五 、 生產者購買過程 ) 供 應 商 選 擇 ? 采購中心將向有意愿的供應商規(guī)定某些 屬性并指出它們之間的重要性 。 ? 采購中心針對這些
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