國家市場價格策略(編輯修改稿)
2025-03-10 13:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為它值 3萬， 你愿意賣嗎 ？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬 零售（可銷、反向）價格定價法 ? 指企業(yè)根據(jù)消費者購買能力和能夠接受的最終銷售價格，確定市場零售價格，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價即決定出廠價格。 ? 這種定價方法不是主要考慮成本，而重點考慮需求狀況。 ? Goingrate pricing ? Sealedbid pricing Competitionoriented pricing 競爭導(dǎo)向定價法 ? 隨行就市定價法 ? 又稱“流行價格定價法”，指在競爭比較激烈的行業(yè)或部門中，某企業(yè)根據(jù)市場競爭格局，跟隨行業(yè)或部門中主要競爭者的價格，或各企業(yè)的平均價格，或市場上一般采用的價格，來確定 自己產(chǎn)品價格 . 這種定價方法應(yīng)用相當(dāng)普遍 . 密封投標 定價法 10萬元 11萬元 工程投標 ? New product pricing strategy ? Psychological pricing strategy ? Discrimination pricing ? Discount pricing ? Product bination pricing ? International transfer pricing International market pricing strategy 國際市場定價策略 ? Skim pricing ? Peration pricing ? Neutral pricing New product pricing strategy 新產(chǎn)品定價策略 這個 新產(chǎn)品訂 高價 會有什么結(jié)果呢？ 高價策略 ——“撇脂 ” 定價 ? 取脂定價 ： “撇脂定價”，是指企業(yè)以高價將新產(chǎn)品投入市場，盡快收回成本，然后再逐漸降低價格的策略。這種先高后低的定價策略，就像從鮮奶中撇去奶酪一樣，從厚到薄，從精華到一般 . 適用：化妝品、流行的服裝鞋帽、特殊品及高檔品。 “撇脂 ” 定價優(yōu)缺點分析 ? 優(yōu)點 ? 利潤高 ? 回收成本快 ? 認知質(zhì)量高 ? 利于品牌的建立 ? 有降價空間 ? 更新?lián)Q代快 ? 鼓舞士氣 ? 缺點 ? 抑制需求 ? 易誘發(fā)競爭 ? 大的競爭者擠入 這個 新產(chǎn)品訂 低價 會有什么結(jié)果呢？ 低價策略 ——“滲透 ” 定價 ? 滲透定價策略： 是指企業(yè)將其新產(chǎn)品的價格定得相對較低，盡可能快速打開銷路，獲得較大的市場占有率，待產(chǎn)品在市場啟穩(wěn)后，再將價格提高的定價策略。 適用于一些低檔商品 、 易耗商品和專用性不太強的商品和生活必需品 。 “滲透 ” 定價優(yōu)缺點分析 ? 缺點 ? 利潤低 ? 回收成本慢 ? 認知質(zhì)量低 ? 沒有降價空間 ? 后續(xù)產(chǎn)品難以定高價 ? 優(yōu)點 ? 促進需求 ? 市場占有率高 ? 不易誘發(fā)競爭 通行價格 定價策略 老板， A公司 的定價是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧 ? 溫和定價策略： 又稱為滿意定價策略或君子定價策略，是指企業(yè)為了兼得取脂定價和滲透定價的優(yōu)點，將價格定在適中水平上的價格策略。 ? 應(yīng)用較為普遍，多用于一些生產(chǎn)和生活必需品的定價。 ? Mantissa pricing ? Integer pricing ? Prestige pricing ? Fetchin pricing Psychological pricing strategy 心理定價策略 心理 定價策略 —零頭 定價 美國人喜歡奇數(shù) 標價精確給人以信賴感 低價值商品 中國人喜歡 8 心理 定價法 ——整數(shù) 定價 價值高的商品 定價 4008元 定價 3997元 滿足顧客高消費心理，提高商品身價 心理
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1