國(guó)家市場(chǎng)價(jià)格策略(編輯修改稿)
2025-03-10 13:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為它值 3萬， 你愿意賣嗎 ？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬 零售（可銷、反向）價(jià)格定價(jià)法 ? 指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買能力和能夠接受的最終銷售價(jià)格，確定市場(chǎng)零售價(jià)格，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)即決定出廠價(jià)格。 ? 這種定價(jià)方法不是主要考慮成本，而重點(diǎn)考慮需求狀況。 ? Goingrate pricing ? Sealedbid pricing Competitionoriented pricing 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? 隨行就市定價(jià)法 ? 又稱“流行價(jià)格定價(jià)法”，指在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)或部門中，某企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，跟隨行業(yè)或部門中主要競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，或各企業(yè)的平均價(jià)格，或市場(chǎng)上一般采用的價(jià)格，來確定 自己產(chǎn)品價(jià)格 . 這種定價(jià)方法應(yīng)用相當(dāng)普遍 . 密封投標(biāo) 定價(jià)法 10萬元 11萬元 工程投標(biāo) ? New product pricing strategy ? Psychological pricing strategy ? Discrimination pricing ? Discount pricing ? Product bination pricing ? International transfer pricing International market pricing strategy 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 ? Skim pricing ? Peration pricing ? Neutral pricing New product pricing strategy 新產(chǎn)品定價(jià)策略 這個(gè) 新產(chǎn)品訂 高價(jià) 會(huì)有什么結(jié)果呢？ 高價(jià)策略 ——“撇脂 ” 定價(jià) ? 取脂定價(jià) ： “撇脂定價(jià)”，是指企業(yè)以高價(jià)將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，盡快收回成本，然后再逐漸降低價(jià)格的策略。這種先高后低的定價(jià)策略，就像從鮮奶中撇去奶酪一樣，從厚到薄，從精華到一般 . 適用：化妝品、流行的服裝鞋帽、特殊品及高檔品。 “撇脂 ” 定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 利潤(rùn)高 ? 回收成本快 ? 認(rèn)知質(zhì)量高 ? 利于品牌的建立 ? 有降價(jià)空間 ? 更新?lián)Q代快 ? 鼓舞士氣 ? 缺點(diǎn) ? 抑制需求 ? 易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) ? 大的競(jìng)爭(zhēng)者擠入 這個(gè) 新產(chǎn)品訂 低價(jià) 會(huì)有什么結(jié)果呢？ 低價(jià)策略 ——“滲透 ” 定價(jià) ? 滲透定價(jià)策略： 是指企業(yè)將其新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，盡可能快速打開銷路，獲得較大的市場(chǎng)占有率，待產(chǎn)品在市場(chǎng)啟穩(wěn)后，再將價(jià)格提高的定價(jià)策略。 適用于一些低檔商品 、 易耗商品和專用性不太強(qiáng)的商品和生活必需品 。 “滲透 ” 定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析 ? 缺點(diǎn) ? 利潤(rùn)低 ? 回收成本慢 ? 認(rèn)知質(zhì)量低 ? 沒有降價(jià)空間 ? 后續(xù)產(chǎn)品難以定高價(jià) ? 優(yōu)點(diǎn) ? 促進(jìn)需求 ? 市場(chǎng)占有率高 ? 不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) 通行價(jià)格 定價(jià)策略 老板， A公司 的定價(jià)是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧 ? 溫和定價(jià)策略： 又稱為滿意定價(jià)策略或君子定價(jià)策略，是指企業(yè)為了兼得取脂定價(jià)和滲透定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)，將價(jià)格定在適中水平上的價(jià)格策略。 ? 應(yīng)用較為普遍，多用于一些生產(chǎn)和生活必需品的定價(jià)。 ? Mantissa pricing ? Integer pricing ? Prestige pricing ? Fetchin pricing Psychological pricing strategy 心理定價(jià)策略 心理 定價(jià)策略 —零頭 定價(jià) 美國(guó)人喜歡奇數(shù) 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感 低價(jià)值商品 中國(guó)人喜歡 8 心理 定價(jià)法 ——整數(shù) 定價(jià) 價(jià)值高的商品 定價(jià) 4008元 定價(jià) 3997元 滿足顧客高消費(fèi)心理，提高商品身價(jià) 心理
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